Каким будет для автобизнеса 2026 год?
Несколько инсайтов с конференции Яндекса для автобизнеса.
1. Продажи в онлайне будут расти. Мы уже 2-я страна в мире после Китая по уровню проникновения онлайн-продаж. Даже в самом захудалом поселке уже светятся вывески Ozon и WB.
2. Выпуск отечественных авто падает, мы на 19-м месте в мире по объему производства своих автомобилей, даже хуже Ирана, который тоже живет под санкциями.
3. Надежда, что люди снимут депозиты и побегут тратить их на автомобили, беспочвенна. Только % по вкладам сегодня составляют 9 трлн. руб., на эти деньги можно было бы скупить все новые автомобили в стране, товарные запасы составляют около 5 трлн. руб. Но этого не происходит, потому что 80% этих денег принадлежит узкой прослойке 10% населения. А эти богатые люди не имеют потребности в покупке автомобиля, у них в гараже их и так достаточно, и если даже покупают, то ушедшие премиальные бренды. 55% населения не имеют накоплений, нечего им нам принести в качестве первоначального взноса. А 25% населения могут закрыть только базовые потребности.
4. Цены на автомобили растут быстрее инфляции из-за повышенных сборов государства.
5. Новый сегмент потенциальных покупателей – синие воротнички с их возросшими зарплатами из-за дефицита кадров и участники СВО.
Что делать дилеру?
1. В маркетинге использовать выгрузку на агрегаторы и маркетплейсы. Даже если оттуда пока мало продаж, это важная часть клиентского пути.
2. Делать ставку на сервисное обслуживание и гарантию на автомобили с пробегом.
3. Сохранять оптимизм и веру, что когда-нибудь станет легче.
