15 миллионов человек в России уже работают как самозанятые. И это далеко не только курьеры – дизайнеры, копирайтеры, репетиторы, психологи, юристы, бухгалтеры. Все они выбрали свободу, гибкий график и «работу на себя».
⚡️ Звучит как мечта. Но за красивой обёрткой скрывается реальность, которая может сломать вашу карьеру. Разберёмся, что такое гиг-экономика, кому она подходит, а для кого станет ловушкой.
Я Елена Маршалова, более 15 лет в HR и карьерном консалтинге. Управляла карьерой сотрудников в крупных российских компаниях, а в этом канале помогаю вам получать лучшие офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Гиг-экономика: это не только про доставку еды
Возможно, вы слышали термин «гиг-экономика» – а возможно, и нет. Но вы точно видите её проявления каждый день: курьеры с цветными рюкзаками, таксисты из приложений, мастера с YouDo. Это самая заметная часть явления – но далеко не единственная.
📌 Гиг-экономика (от английского gig – «разовое выступление») – это модель, где вместо постоянной работы люди выполняют отдельные проекты и заказы. Термин пришёл из музыкальной индустрии: сыграл концерт, получил деньги, пошёл искать следующий. Сегодня так работают миллионы людей самых разных профессий.
Кто сегодня работает в гиг-экономике:
- Дизайнеры, фотографы, видеографы
- Копирайтеры, переводчики, журналисты
- Бухгалтеры, финансисты, кадровики на аутсорсе
- Юристы и консультанты
- Репетиторы, психологи, коучи
- Маркетологи и SMM-специалисты
- И да – таксисты, курьеры, мастера по ремонту
По данным ФНС, к концу 2025 года в России зарегистрировано почти 15 миллионов самозанятых. Исследование НИУ ВШЭ показывает: 16% населения в возрасте 18-72 лет так или иначе вовлечены в платформенную занятость или гиг-экономику. Это каждый шестой взрослый человек (и это только данные по тем, кто легально зарегистрирован).
💬 «Я сам себе начальник, работаю когда хочу, выбираю проекты» – типичный аргумент в пользу свободной занятости. Но давайте посмотрим, что стоит за этой свободой.
Почему компании так любят самозанятых
Для бизнеса гиг-работники – это мечта. Независимо от того, нанимаете вы курьера или финансового консультанта, логика одна:
❌ Не нужно платить отпускные и больничные
❌ Не нужно делать пенсионные отчисления
❌ Не нужно оплачивать простои между проектами
❌ Можно расстаться в любой момент без компенсаций
❌ Все риски перекладываются на исполнителя
Когда компания берёт дизайнера в штат – она несёт за него ответственность: оплачивает отпуск, больничные, обеспечивает загрузку. Когда она работает с тем же дизайнером как с самозанятым – ответственности ноль. Заболел между дедлайнами? Твои проблемы.
💥 Экономия для заказчика колоссальная – до 30-40% на каждом специалисте. Эти деньги не исчезают в воздухе. Они просто не доходят до вас – в виде соцпакета, пенсионных накоплений, оплаченного отдыха.
Ловушка №1: иллюзия высокого заработка
«Фрилансеры зарабатывают больше офисных сотрудников!» – популярный миф. Технически некоторые действительно зарабатывают много. Но есть нюансы, о которых не пишут в историях успеха.
Что не учитывается в «высоком доходе» фрилансера:
- Время на поиск клиентов и переговоры (неоплачиваемое)
- Время на административную работу: договоры, акты, счета
- Расходы на рабочее место, технику, софт, связь
- Налоги (4-6% для самозанятых – немного, но это ваши деньги)
- Самостоятельные «отчисления» на больничные и отпуск (которых официально нет)
- Накопления на пенсию (потому что государство за вас не платит)
- Периоды без заказов, которые неизбежны
Копирайтер с доходом 150 тысяч в месяц звучит круто. Но если посчитать, что он работает без выходных, сам ищет клиентов, не имеет оплачиваемого отпуска и через 30 лет останется без пенсии – картина меняется.
Юрист-самозанятый может брать за консультацию больше, чем получал бы в пересчёте на час в найме. Но между консультациями – поиск клиентов, и никто не гарантирует, что завтра они будут.
📌 О том, почему поиск стабильной работы в 2025 году стал таким сложным и какие стратегии реально работают, я подробно разбирала в статье «Я боюсь вообще не найти работу: что происходит на рынке и почему в 2025 так сложно».
Чувствуете, что застряли между фрилансом и нормальным наймом? Запишитесь на консультацию - разберём вашу ситуацию и построим план выхода на стабильную карьеру: https://www.lenacareer.ru/coaching
Ловушка №2: гонка на дно
Вот что происходит на рынке гиг-услуг прямо сейчас. По данным Т-Банка за 2025 год, в массовых категориях доходы падают: грузчики и комплектовщики потеряли 13% за год. Причина: слишком много людей пришло в нишу, конкуренция обрушила цены.
⚡️ Это касается не только курьеров. Рынок копирайтинга переполнен, начинающие дизайнеры демпингуют, чтобы набрать портфолио. Переводчики конкурируют с нейросетями и друг с другом.
Кто выигрывает в гиг-экономике:
✅ Эксперты с уникальной специализацией и сильным личным брендом
✅ Специалисты, чьи навыки сложно заменить и автоматизировать
✅ Те, кто вышел на постоянных крупных клиентов
✅ Люди, использующие гиг как подработку к основному доходу
Кто проигрывает:
🚩 Специалисты без узкой ниши – «делаю всё понемногу»
🚩 Новички, конкурирующие только ценой
🚩 Те, кто полностью зависит от одной платформы или пары клиентов
🚩 Люди, не инвестирующие в развитие и личный бренд
Разрыв между этими группами растёт. По данным исследований, квалифицированные самозанятые зарабатывают в 2-2,5 раза больше среднего. А массовые категории – всё меньше с каждым годом.
Кстати, если вы размышляете о выходе из найма в свободное плавание, но боитесь или не знаете, с чего начать, вам будет полезно посмотреть мой вебинар “Эксперт вне найма – путь к личной и финансовой свободе”: “https://lenacareer.school/webinars/expert-financial-freedom
Ловушка №3: карьерная яма
Теперь о том, с чем чаще всего я сталкиваюсь как карьерный консультант, который помогает в том числе в поиске работы. А именно про проблемы, с которыми приходят клиенты:
❗️ Годы на фрилансе без системного развития – это годы, которые сложно «продать» при возвращении в найм.
Когда HR видит в резюме «самозанятый, разные проекты, 2022-2025», он думает не «какой гибкий и предприимчивый кандидат». Он задаёт себе вопросы: «Почему человек не смог найти постоянную работу? Сможет ли он работать в команде? Не разучился ли подчиняться правилам?»
Что происходит за годы в гиг-экономике:
- Профессиональные навыки могут устаревать (особенно если брать мелкие разнотипные проекты)
- Связи в индустрии теряются – вы выпадаете из профессионального сообщества
- Навык работы в команде и корпоративной среде атрофируется
- Объяснить этот период на собеседовании с каждым годом сложнее
Психолог, который три года вёл частную практику, может обнаружить, что вернуться в клинику или корпоративный сектор непросто. Маркетолог-фрилансер за пару лет теряет понимание, как работают большие команды и сквозные процессы.
🪫 Гиг-экономика – это не просто пауза в карьере. Без осознанной стратегии это движение в сторону, которое может завести в тупик.
Кому гиг-экономика действительно подходит
Было бы несправедливо говорить, что свободная занятость – абсолютное зло. Есть ситуации и профили людей, для которых это осознанный и разумный выбор:
✅ Экспертам с сильной специализацией – востребованный IT-консультант или узкий юрист по M&A может зарабатывать на проектах больше, чем в найм.
✅ Людям, строящим личный бренд – коучам, психологам, консультантам, для которых частная практика – целевая модель.
✅ Специалистам на переходе – как временный доход, пока ищете работу (но не дольше 3-4 месяцев!).
✅ Родителям маленьких детей – как возможность работать в удобные часы без привязки к офису.
✅ Тем, у кого есть основная работа – как легальная подработка и способ протестировать новую нишу.
Ключевые слова: осознанно, временно или как часть стратегии. Проблемы начинаются, когда человек «сползает» в гиг-экономику не по выбору, а потому что так получилось, и застревает там на годы без плана.
Итог
Гиг-экономика – не такая уж свобода. Для части специалистов – осознанный выбор и возможность зарабатывать больше. Для миллионов других – потенциальная ловушка.
Нет, не все станут курьерами. Но дизайнер, копирайтер или консультант, который сползает во фриланс без стратегии, рискует через несколько лет обнаружить: профессиональная ценность размылась, а «свобода» превратилась в бесконечную гонку за заказами и тревогу, будут ли клиенты в следующем месяце.
❌ Свобода без стратегии – это не свобода. Это красиво упакованная нестабильность.
📝 А вы работали или работаете в гиг-экономике? Как оцениваете этот опыт – осознанный выбор или ловушка, из которой сложно выбраться? Делитесь в комментариях.
Больше о реальном устройстве рынка труда и работающих карьерных стратегиях – в моём Telegram-канале “Лена про карьеру”. Обязательно подпишитесь: https://t.me/lenacareer