ЛЕКЦИЯ 8: ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ АВТОМАТИЗАЦИИ: ОТ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИХ ПРОЕКТОВ ДО ПРОМЫШЛЕННЫХ РЕШЕНИЙ

📋 ПАСПОРТ ЛЕКЦИИ

Тема: "Инструменты для автоматизации: от исследовательских проектов до промышленных решений"
Преподаватель: Кирилл Ледовский
Email: erpmaster-1c@yandex.ru
Telegram-канал курса: t.me/erpmaster
Время консультаций: 9.00-18.00 мск — сейчас особенно важно, так как мы будем выбирать инструменты для реальной работы

🎤 ВСТУПЛЕНИЕ: КОГДА МОЛОТОК НЕ ЗАМЕНИТ ШУРУПОВЁРТ

Здравствуйте, коллеги! Кирилл Ледовский снова с вами. Сегодня у нас, можно сказать, "магазин инструментов". Не в смысле — придёте и купите, а в смысле — разберём, какие инструменты для автоматизации вообще существуют, и какой для какой задачи подходит.

Помню, лет 10 назад на одном заводе я увидел такую картину: привезли новый станок с ЧПУ, а для его настройки рабочие использовали... гаечный ключ на 17. Не тот, что нужен, а просто потому что "он подходит". Результат — сорванные резьбы, поломка, простой на 3 дня.

То же самое с инструментами автоматизации. Сегодня есть десятки решений: одни — для учёных в лабораториях, другие — для программистов, третьи — для бизнес-пользователей. Если вы выберете не тот инструмент — потратите время, деньги и нервы, но результата не получите.

Сегодня я помогу вам разобраться, что есть что. Чтобы вы могли прийти в "магазин" и сказать: "Мне нужно автоматизировать приёмку сырья на складе" — и вам дали правильный инструмент, а не "гаечный ключ на 17, потому что он подходит ко всему".

🤔 ТРИ ТИПИЧНЫХ ВОПРОСА ПРИ ВЫБОРЕ ИНСТРУМЕНТОВ

Вопрос 1: "Кирилл, я слышал про AutoPrompt, PromptBREED, OneRPA, UiPath... Голова кругом! Как во всём этом разобраться?"

Знакомо? На одном предприятии директор по автоматизации собрал своих IT-специалистов и сказал: "Собрал для вас список из 20 систем автоматизации. Изучите и выберите лучшую". Через месяц они пришли и сказали: "Все хорошие, но все разные. Не можем выбрать".

Вот как я объясняю: все инструменты автоматизации делятся на три категории:

1. Инструменты для разработчиков и исследователей (AutoPrompt, PromptBREED) — чтобы создавать новые технологии
2. Инструменты для внедренцев и интеграторов (UiPath, Automation Anywhere) — чтобы настраивать автоматизацию под заказ
3. Инструменты для конечных пользователей (Pix RPA, некоторые отечественные решения) — чтобы вы сами могли автоматизировать свои процессы

Вопрос 2: "А что дешевле? Может, взять самый простой и недорогой?"

Это как спросить: "Что дешевле — купить самый дешёвый станок или нанять лишних рабочих?" Дешёвый станок может сломаться через месяц, и вы потеряете больше, чем сэкономили.

С инструментами автоматизации то же самое. Есть стоимость владения:

• Цена лицензии
• Стоимость внедрения
• Стоимость сопровождения
• Стоимость ошибок

Иногда "дорогой" инструмент оказывается дешевле, потому что с ним вы экономите на всём остальном.

Вопрос 3: "А что если мы выберем не тот инструмент? Придётся начинать всё заново?"

Да, придётся. И это больно. На одном предприятии внедрили иностранную систему RPA за 5 миллионов рублей. Через год выяснилось, что она не работает с российскими банками (нет API). Пришлось переходить на другую систему — ещё 3 миллиона.

Поэтому сегодня я научу вас выбирать с первого раза.

🧰 КЛАССИФИКАЦИЯ ИНСТРУМЕНТОВ: КТО ДЛЯ ЧЕГО

Категория 1: Инструменты для разработчиков и исследователей

Для кого: Программисты, data scientists, исследователи в лабораториях.
Что делают: Создают новые алгоритмы, экспериментируют, проводят исследования.

Примеры:

• AutoPrompt — для автоматической генерации и оптимизации промптов
• PromptBREED — для эволюционного развития промптов
• LangChain — для создания цепочек вызовов LLM
• Hugging Face — библиотеки моделей и инструментов

Аналогия из производства: Это как конструкторское бюро, где разрабатывают новые станки. Не для производства, а для разработки.

Пример использования на производстве: На НИИ приборостроения использовали AutoPrompt для создания промптов, которые анализируют данные с датчиков вибрации и предсказывают поломки подшипников. Результаты исследований внедрили в систему мониторинга.

Плюсы:

• Гибкость — можно сделать что угодно
• Передовые технологии

Минусы:

• Нужны программисты
• Долгая разработка
• Нестабильность

Когда использовать: Если у вас есть IT-лаборатория или вы делаете исследовательский проект.

Категория 2: Инструменты для интеграторов и внедренцев

Для кого: Системные интеграторы, IT-компании, крупные предприятия с IT-отделами.
Что делают: Настраивают автоматизацию под конкретного заказчика.

Примеры:

• UiPath — мировой лидер RPA
• Automation Anywhere — ещё один мировой лидер
• Blue Prism — для крупных корпораций
• Microsoft Power Automate — часть экосистемы Microsoft

Аналогия из производства: Это как наладчики станков, которые приезжают на завод и настраивают оборудование под ваши детали.

Пример использования на производстве: Крупный автомобильный завод нанял интегратора для внедрения UiPath. За 6 месяцев автоматизировали:

• Обработку заказов из 1С в SAP
• Выгрузку данных из SCADA в отчётность
• Формирование платёжных поручений в банк-клиенте

Плюсы:

• Мощные возможности
• Поддержка
• Сообщество

Минусы:

• Дорого (от 1 млн рублей в год)
• Нужны специалисты
• Часто на английском

Когда использовать: Если у вас крупное предприятие, есть бюджет и IT-отдел.

Категория 3: Инструменты для конечных пользователей

Для кого: Бизнес-пользователи, производственники, специалисты без навыков программирования.
Что делают: Позволяют автоматизировать процессы без программирования.

Примеры:

• OneRPA — российское решение, заточенное под 1С
• Кибермайн — отечественная платформа
• PIX RPA — российский аналог UiPath
• 1С: Роботизация — решение от фирмы 1С

Аналогия из производства: Это как станок с ЧПУ, где оператор не пишет программу, а выбирает режим и нажимает кнопки.

Пример использования на производстве: На заводе строительных материалов технолог без программирования настроил в OneRPA:

• Автоматическую выгрузку данных из лаборатории в 1С
• Контроль сроков сертификатов на материалы
• Уведомления о превышении температуры в сушилках

Плюсы:

• Нужны минимальные IT-навыки
• Быстрое внедрение
• Часто на русском, с поддержкой 1С

Минусы:

• Меньше возможностей, чем у инструментов для разработчиков
• Может не подойти для сложных интеграций

Когда использовать: Если вы производственник и хотите быстро автоматизировать свои процессы без программистов.

📊 СРАВНИТЕЛЬНАЯ ТАБЛИЦА: КАКОЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ЧЕГО

🏭 РАЗБОР КОНКРЕТНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ НА ПРИМЕРАХ

OneRPA: Для производственника, который сам хочет автоматизировать

Что это: Российская платформа, которая работает как расширение для 1С.

Как выглядит: Вы открываете 1С, и там появляется новая кнопка "Конструктор роботов". Нажимаете — и видите интерфейс, где можно перетаскивать блоки: "Открыть Excel", "Прочитать данные", "Записать в 1С".

Пример автоматизации на заводе шин:

Задача: Автоматизировать приёмку резиновой смеси.
Раньше: Лаборант делал анализ → записывал в журнал → передавал кладовщику → тот вбивал в 1С.
С OneRPA:
1. Лаборант вносит результаты в Excel
2. Агент забирает файл
3. Создаёт документ в 1С
4. Если параметры в норме — проводит
5. Если нет — отправляет на проверку технологу

Результат: Время приёмки сократилось с 2 часов до 10 минут.

Плюсы для производства:

• Работает внутри 1С — не нужно переключаться между программами
• Понятный интерфейс — как конструктор
• Поддержка русского языка и российских реалий
• Можно начать с бесплатной демо-версии

Минусы:

• Меньше возможностей для сложных интеграций
• Заточка под 1С — с другими системами может быть сложнее

UiPath: Для крупного завода с IT-отделом

Что это: Мировой лидер рынка RPA. Как "Мерседес" среди автомобилей — мощно, надёжно, дорого.

Как выглядит: Отдельная программа, где нужно писать "скрипты" из действий. Но не кодом, а перетаскиванием блоков.

Пример автоматизации на металлургическом комбинате:

text

Задача: Автоматизировать согласование договоров.
Раньше: Договор ходил по 7 кабинетам, терялся, исправлялся вручную.
С UiPath:
1. Агент забирает договор из CRM
2. Проверяет на соответствие регламенту
3. Отправляет поочерёдно всем согласующим
4. Следит за сроками
5. При отклонении — уведомляет юриста
6. В конце — подписывает ЭЦП и отправляет контрагенту

Результат: Срок согласования сократился с 2 недель до 2 дней.

Плюсы для производства:

• Очень мощный — может делать сложные цепочки
• Большое сообщество — много готовых решений
• Поддержка тысяч систем

Минусы:

• Очень дорого (от 1.5 млн рублей в год)
• Нужны специалисты (от 150 тыс. рублей в месяц)
• Часть интерфейса на английском

AutoPrompt: Для исследовательского центра при заводе

Что это: Инструмент для автоматической оптимизации промптов. Не для автоматизации процессов, а для создания лучших инструкций для ИИ.

Как выглядит: Программа для программистов. Нужно писать код на Python.

Пример использования на НИИ при заводе:

text

Задача: Создать ИИ для анализа микроструктуры металла.
Проблема: Нужно много разных промптов для разных типов дефектов.
С AutoPrompt:
1. Загружают 1000 изображений дефектов
2. AutoPrompt автоматически генерирует и тестирует сотни промптов
3. Находит лучшие формулировки для распознавания каждого типа дефекта
4. ИИ теперь точно определяет: это "усадочная раковина" или "газовая пора"

Результат: Точность распознавания дефектов выросла с 75% до 94%.

Плюсы для производства:

• Максимальная точность
• Автоматическая оптимизация

Минусы:

• Нужны data scientists
• Только для исследовательских задач
• Не для автоматизации бизнес-процессов

🎯 КАК ВЫБРАТЬ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ СВОЕГО ПРОИЗВОДСТВА: ЧЕК-ЛИСТ

Коллеги, давайте составим чек-лист для выбора инструмента.

Ответьте на вопросы:

1. Кто будет настраивать автоматизацию?
   У нас есть программисты/IT-отдел → смотрим UiPath, Automation Anywhere
   Нет программистов, но есть специалисты, которые знают процессы → смотрим OneRPA, Кибермайн
   Есть лаборатория, хотим исследовать → смотрим AutoPrompt, PromptBREED
2. Что будем автоматизировать в первую очередь?
   Простые задачи в 1С (приёмка, отгрузка) → OneRPA
   Сложные цепочки между разными системами → UiPath
   Анализ данных, прогнозирование → инструменты для разработчиков
3. Какой бюджет?
   До 300 тыс. рублей в год → OneRPA, отечественные решения
   300 тыс. - 1 млн рублей в год → Microsoft Power Automate, средние решения
   Более 1 млн рублей в год → UiPath, Automation Anywhere
4. Как быстро нужно получить результат?
   Очень быстро (1-2 недели) → OneRPA
   За 1-3 месяца → UiPath с интегратором
   Не спешим, делаем исследование → инструменты для разработчиков
5. Какие системы нужно интегрировать?
   В основном 1С → OneRPA
   1С + SAP + Oracle + другие → UiPath
   Специальные системы (SCADA, MES) → нужны коннекторы, смотрим какие есть

Если у вас больше галочек в первом столбце → OneRPA
Если во втором → UiPath или аналоги
Если в третьем → инструменты для разработчиков

🛠 ПРАКТИКУМ: "ВЫБИРАЕМ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ НАШЕГО ЦЕХА"

Давайте прямо сейчас примерим инструменты к вашей задаче.

Возьмите задачу из вашего производства, которую хотите автоматизировать.

Заполните таблицу:

КритерийOneRPAUiPathИнструменты для разработчиковПодходит для нашей задачи?Кто сможет настроить?Сколько будет стоить?Сколько займёт времени?РискиНаш выбор

Пример заполнения от начальника склада:

Задача: Автоматическая приёмка сырья

OneRPA:
- Подходит: Да, работа с 1С и Excel
- Кто настроит: Я сам, за 2 дня
- Стоимость: 150 тыс. руб./год
- Время: 1 неделя
- Риски: Маленькие, можно начать с демо
- Выбор: ✅

UiPath:
- Подходит: Да, но избыточно
- Кто настроит: Нужен специалист (200 тыс. руб./мес)
- Стоимость: 1.5 млн руб./год + специалист
- Время: 2 месяца
- Риски: Дорого, сложно
- Выбор: ❌

Инструменты для разработчиков:
- Подходит: Нет, это для исследований
- Кто настроит: Нужен программист
- Стоимость: Неизвестно, долгая разработка
- Время: 3-6 месяцев
- Риски: Может не получиться
- Выбор: ❌

❓ ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ВОЗНИКАЮТ ПРИ ВЫБОРЕ

Вопрос: "Кирилл, а если мы начнём с OneRPA, а потом захотим перейти на UiPath? Придётся всё переделывать?"

Да, придётся. Это как если вы построили дом из кирпича, а потом решили, что нужен деревянный — нужно разбирать и строить заново.

Но есть хорошая новость: большинство процессов, которые автоматизируют в OneRPA, — это простые процессы. Если они работают в OneRPA, они, скорее всего, так и останутся там. А если понадобится что-то сложное — можно будет добавить UiPath для этих сложных задач, а простые оставить в OneRPA.

Вопрос: "А отечественные решения (Кибермайн, PIX) лучше иностранных?"

Не лучше и не хуже. Они другие. Их главные преимущества:

1. Поддержка российских реалий: работа с российскими банками, ЭДО, госсистемами
2. Поддержка на русском: не нужно ждать ответа из другой страны
3. Соответствие требованиям ФЗ-152: важно для госзаказчиков
4. Цена: часто дешевле

Но у них меньше возможностей, чем у мировых лидеров.

Вопрос: "Можно ли попробовать бесплатно?"

Да, почти все решения имеют:

• OneRPA: 14-дневная демо-версия
• UiPath: Community Edition (бесплатно, но с ограничениями)
• AutoPrompt: открытый код на GitHub

Мой совет: начните с демо-версии OneRPA. Автоматизируйте одну простую задачу. Посмотрите, как это работает. Потом уже решайте, что делать дальше.

🏠 ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ К ЛЕКЦИИ 8

Задание 1: "Запрос демо-версии"
Выберите один инструмент (рекомендую OneRPA, если у вас 1С) и запросите демо-версию. В процессе ответьте на вопросы:

1. Сколько времени заняло получение доступа?
2. Насколько понятна инструкция?
3. Получилось ли запустить?
4. Какие впечатления?

Задание 2: "Сравнение трёх инструментов"
Возьмите вашу задачу из лекции 4 (автоматизация в 1С). Опишите, как её можно было бы решить в:

1. OneRPA
2. UiPath (или другом инструменте для интеграторов)
3. Инструменте для разработчиков (например, с использованием AutoPrompt)

Сравните: время, стоимость, сложность, риски.

Задание 3: "Разговор с вендором"
Позвоните или напишите представителю одного из инструментов. Задайте вопросы:

1. Есть ли у вас внедрения на производствах, похожих на наше?
2. Можно ли посмотреть реальные кейсы?
3. Какой процесс внедрения?
4. Какая поддержка?
   Запишите ответы.

📚 ЧТО ПОСМОТРЕТЬ ДЛЯ УГЛУБЛЕНИЯ

1. Записи вебинаров: "Сравнение RPA-платформ для промышленности" — в нашем Telegram-канале
2. Демо-ролики: OneRPA, UiPath, Кибермайн — посмотреть на YouTube
3. Кейсы: "Как на заводе выбрали инструмент автоматизации" — реальная история с цифрами

🎯 ЧТО БУДЕТ НА СЛЕДУЮЩЕЙ ЛЕКЦИИ

Тема: "Разработка ИИ-агента для конкретной производственной задачи"

Мы разберём:

• Как от идеи перейти к работающему агенту
• Пошаговый план разработки
• Как избежать типичных ошибок
• Практика: начнём разрабатывать агента для вашей задачи

Подготовка: Принесите чёткое описание одной задачи, которую хотите автоматизировать. Будем работать с ней.

☎ КОНТАКТЫ И ПОДДЕРЖКА

По выбору инструментов — обращайтесь. Я помогу оценить вашу ситуацию и порекомендовать оптимальное решение.

Важно: не выбирайте инструмент, потому что "у соседа такой же" или "продавец хорошо говорит". Выбирайте под свои задачи, бюджет и возможности.

💎 ИТОГ ВОСЬМОЙ ВСТРЕЧИ

Коллеги, сегодня мы с вами разобрали самый важный вопрос после "зачем автоматизировать?" — вопрос "чем автоматизировать?".

Вы узнали, что инструменты автоматизации — как инструменты в цеху: есть для тонкой работы (AutoPrompt), есть для тяжёлой (UiPath), есть универсальные (OneRPA). И если вы попробуете отвернуть шуруп молотком — будет плохо.

Самое главное, что я хочу, чтобы вы вынесли: не бывает "лучшего" инструмента. Бывает "подходящий под вашу задачу" инструмент. Выбирайте не то, что модно или дорого, а то, что решит ваши проблемы.

Как говорит мой друг, главный механик: "Лучший инструмент — не тот, что лежит на витрине, а тот, что лежит в руках у мастера и делает свою работу".

Давайте и вы выберете инструмент, который будет лежать в ваших руках и делать свою работу.

На следующей лекции мы начнём разрабатывать агента для вашей конкретной задачи — будет практично и полезно!

Ваш Кирилл.

По этой ссылке вы можете скачать техническую версию лекций для ИТ-специалистов.