Приставка «нейро» сегодня на каждом углу — нейромаркетинг, нейробиология, нейропсихология. Но все они меркнут на фоне куда более дерзкой дисциплины — нейротеологии, основанной Майклом Персингером.
Поэтому сегодня, в день начала зимних сатурналий, давайте поговорим об изучении нейронных основ религиозных переживаний.
Итак, в 1980-х годах Персингер разработал легендарный аппарат, получивший прозвище «Шлем Бога». Внешне он походил на снегоходный шлем, но внутри — слабые электромагнитные катушки, направленные на височные доли. Человек садился в тихую тёмную комнату, на голову надевали «шлем» и начиналась стимуляция слабым магнитным полем. По задумке, оно нарушало баланс между полушариями.
Идея интересна: показать, что мистика — это просто электричество и мозг.
Результат? Около 80 % участников испытывали ощущение присутствия — ангелов, умерших родственников, духов, а иногда и Бога
Шум был грандиозный. Сам Ричард Докинз, автор книги «Бог как иллюзия» лично приехал испытать шлем. Правда, по итогу заявил о легком головокружении, странных ощущениях и некоторой расслабленности.
Но когда эксперимент воспроизвели уже в условиях строгого двойного слепого тестирования эффект мистики куда-то испарился. Почти все духовные переживания объяснялись внушаемостью и психологическими особенностями участников. Эффект плацебо.
Опыты показали, что мистический эффект возникает даже при фальшивом, неработающем шлеме. Если ждём встречи с Богом — встречаем.
Так что осторожно замечу, что и покупатель ощущает то, что ожидает ощутить. А управлять ожиданиями проще, чем изменять характеристики продукта.
© Авторский блог Николая Молчанова: кандидат психологических наук, выпускник МГУ и INSEAD, популяризатор науки.
Ведет самый популярный блог о поведенческой экономике «Психология Маркетинга» – техники влияния, ловушки мышления и приемы психологии для работы и жизни. Подкаст - здесь.
200K+ подписчиков уже в курсе. Не упусти шанс изменить себя к лучшему.