Запуск нового продукта или воронки часто напоминает ставку в казино. Многие собственники онлайн-школ выделяют внушительные бюджеты — 300, 500 тысяч рублей, — чтобы сразу сделать «идеально». Запускается масштабный продакшн, верстаются лендинги, настраивается сложный таргет. И только в конце становится понятно, летит идея или нет.
В агентстве VKUSNO мы придерживаемся другой философии. Мы меняем масштабный риск на серию точечных снайперских выстрелов. Мы называем это micro-тестированием.
Вместо того чтобы проверять всё сразу — креативы, аудитории, посадочные страницы — мы изолируем одну переменную и тестируем её на малых оборотах. Это позволяет сохранить бюджет и найти золотую жилу с минимальными вложениями.
Анатомия Micro-теста
Наша задача — получить достоверные данные максимально быстро и дешево. Мы укладываемся в цикл из четырех дней и бюджет 7–8 тысяч рублей на одну гипотезу. Вот как выглядит эта механика на практике.
День 0: спрос рождает предложение
Всё начинается с диалога. Прежде чем запускать рекламу, мы выбираем 5 потенциальных идей для продукта или лид-магнита. Но вместо того чтобы гадать, мы идем к аудитории. Мы публикуем в Telegram-канале простой пост-опрос: «Что вам сейчас нужнее и актуальнее: А, Б или В?». Реальные ответы людей моментально показывают вектор интереса. Мы берем в работу вариант-победитель.
День 1: точечный трафик
Когда вектор определен, мы включаем трафик. Нам не нужны тысячи переходов, достаточно получить репрезентативную выборку — около 100 лидов. Мы используем одну из самых эффективных стратегий: таргетируемся на тех, кто смотрит сторис прямых конкурентов. Это самая теплая и активная аудитория в моменте. Стоимость лида при таком подходе держится в районе 400 рублей.
День 2: автоматическая квалификация
Трафик попадает не на сайт, а в чат-бот. Это экономит время и позволяет сразу сегментировать людей. Бот задает вопросы, собирает «боли» и потребности аудитории, распределяя людей по сегментам. Мы видим, кто пришел просто посмотреть, а у кого есть сформированный запрос.
День 3: момент истины
На третий день у нас на руках есть твердые цифры. Мы оцениваем три главных показателя: процент открытия сообщений, переход на лендинг (или к офферу) и конверсию в заявку. Для нас гипотеза считается живой и перспективной, если конверсия в заявку превышает 15%.
Экономика метода
Давайте посмотрим на математику. Проверка одной гипотезы обходится примерно в 8 000 рублей. Мы можем запустить параллельно 5 таких микро-тестов, потратив суммарно 40 000 рублей.
Даже если четыре из них окажутся слабыми, мы потратим эти деньги на ценные данные, а не на слив огромного бюджета. Зато пятая, подтвержденная гипотеза, становится фундаментом для масштабирования. Одна такая рабочая связка, найденная за 8 тысяч, способна принести школе 1,2 млн рублей выручки в следующие три месяца.
Мы верим, что маркетинг — это наука о точных действиях. Если вы хотите проверять идеи быстро и безопасно для бюджета, мы готовы внедрить эту систему в вашем проекте.
Записаться на стратегическую сессию