Иногда покупатель хочет приобрести квартиру в новостройке, но не располагает необходимой суммой наличными. При этом у него есть собственная квартира на вторичном рынке, которую он готов продать, чтобы вложить вырученные средства в новое жильё.
Некоторые агентства, сотрудничающие с застройщиками, предлагают схему: они берут на себя продажу вашей квартиры в оговорённые сроки, при этом резервируют для вас квартиру в новостройке, которая впоследствии будет оплачена за счёт средств от продажи вашего текущего жилья.
Схема выглядит привлекательной, однако многие собственники сомневаются: не придётся ли продать свою квартиру на 20–30 % дешевле рыночной стоимости?
Уточним важный момент.
Сегодня застройщики фактически не принимают вторичную недвижимость в зачёт при покупке новостройки по ДДУ — это следствие эскроу-счетов. Поэтому «трейд-ин» от агентства недвижимости в таких случаях нужно воспринимать не как обмен, а как услугу по продаже вашей квартиры в определенный срок.
Далее важно понимать несколько принципиальных вещей.
1. Большинство квартир в рекламе выставлены по завышенной цене
Если объект «висит» на ЦИАНе или Авито месяцами — почти всегда это означает одно: цена нерыночная.
Простой пример: собственник ставит 25 млн, но реальная рыночная стоимость сегодня — около 20 млн. Объект не будет продаваться, пока цена не станет соответствовать рынку.
2. Если выставить квартиру по реальной рыночной стоимости — она продаётся быстро
Почти любую квартиру можно продать по рыночной цене — если грамотно разместить рекламу и вести переговоры с покупателями. А если подойти к делу профессионально, есть шанс выручить даже больше рынка — на несколько процентов, а в удачных случаях и существеннее.
Даже «сложную» квартиру можно быстро продать — если честно учитывать её минусы при ценообразовании.
По практике: правильно оценённые объекты уходят без торга либо с минимальным торгом в пределах 3–5%.
Снижать цену на 20–30% для быстрой продажи не требуется — это слишком много и говорит скорее о неправильной стартовой оценке или ошибках в продвижении.
3. Маркетинг — ключевой фактор, который обычно недооценивают
Маркетинг — это не «сделать фото и выложить на Авито».
Это:
- определение целевой аудитории покупателя,
- анализ конкурентов (квартир, среди которых будет выбирать ваш покупатель),
- формирование стратегии продвижения,
- выделение сильных сторон объекта,
- грамотная работа с покупателями,
- полноценные фото, видео, тексты, обзоры района, статьи и т.д.
Эта часть может показаться не понятной, но именно она в реальности влияет на скорость продажи и итоговую цену.
4. Почему рождается миф о «минус 20–30%»
Некоторые собственники изначально переоценивают квартиру и используют не эффективные методы продажи.
Когда потом продажа происходит по реальной рыночной стоимости, возникает ощущение «мы сделали огромную скидку».
Но фактически квартира просто ушла по своим объективным деньгам.
Часто ошибки в маркетинге и некорректное взаимодействие с покупателями действительно могут стоить несколько процентов цены. Но, как правило, не 20–30%, а меньше.
Итоговый ответ
Для быстрой продажи не требуется снижать цену на 20–30%.
Важно корректно оценить квартиру, запустить грамотное продвижение и обеспечить нормальную работу с входящими покупателями.
В этом случае объект продаётся в рыночных диапазонах — без драматичных дисконтов.
Читайте в Телеграм: «Рекомендации продавцам квартир: как реально продаются объекты».
Автор канала Сергей Заводских.
Эксперт по недвижимости. Специалист в области права.
● Подписывайтесь на канал: в Телеграм https://t.me/STUDY_REAL_ESTATE
Мой сайт: https://trustcodex.ru/