Когда Коносукэ Мацусита, основатель Panasonic Corporation, только начинал работать самостоятельно, у него было всего 100 иен и четыре класса образования. Он не имел связей с нужными людьми, и все же его фирма уверенно развивалась. Яркий лидер и новатор, Мацусита еще в 1930-е годы разработал принципы ведения бизнеса, которые и сейчас считаются передовыми. Узнайте, на что опирался основатель Panasonic Corporation.
Принцип 1
«Недостаточно работать добросовестно. Независимо от выполняемой вами работы, вы должны ощущать самостоятельность и ответственность за ее результаты, как если бы вы являлись президентом собственной компании»
Мацусита ввел в своей компании дивизионную систему управления, создав четыре отделения по номенклатурному признаку. Каждое отделение пользовалось хозяйственной самостоятельностью, отвечая за весь цикл разработки, производства и сбыта товара определенного вида. Мацусита расширил рамки полномочий сотрудников, предоставил им свободу действий и доступ к финансовой информации.
Принцип 2
«Идеальное предложение должно быть на 30 процентов лучше и на 30 процентов дешевле стандарта»
Мацусита понял, что вряд ли внимание потребителя всерьез привлекут продукты, лишь немного превосходящие по качеству имеющиеся на рынке или лишь чуть более дешевые. Изделие, которое на 30 процентов лучше и на столько же дешевле стандарта, имело шансы завоевать значительную долю рынка и получить все связанные с этим преимущества экономии за счет масштаба продаж.
Принцип 3
«Быстрота может стать грозным оружием конкуренции, особенно против более бюрократизированных соперников»
К 1922 году фирма Мацуситы почти каждый месяц представляла одно-два новых изделия. Создание лучших или более дешевых видов продукции требовало творческого подхода, прежде всего при конструировании. Сначала Мацусита сам выполнял основную часть этой работы в самые сжатые сроки. Он старался обходиться без большого штата конструкторов, длинных циклов разработки продукции и фундаментальных исследований.
Принцип 4
«Производство нужно организовать таким образом, чтобы предельно снизить издержки, но не за счет ухудшения положения работников»
У Мацуситы была тщательно разработанная стратегия снижения издержек за счет увеличения объема выпуска продукции. На старте производства лампы National ее оптовая цена, выплачиваемая агентами по сбыту, составляла 1,25 иены за штуку. Когда объем отгрузки превысил 10 тыс. единиц в месяц, цена снизилась до 1 иены. Затем последовало очередное снижение, и через несколько лет цена составляла уже менее половины от первоначальной. В 1930 году, несмотря на Великую депрессию, месячный объем продаж вырос до 200 тыс. ламп.
Из материалов журнала «Коммерческий директор»
