Рынок недвижимости становится все более непредсказуемым. То, что еще вчера улетало за неделю, сегодня может месяцами "пылиться" на площадках объявлений. Рассказываем, какие объекты недвижимости могут вызвать трудности при продаже, почему их сложно продать и что делать продавцу
Пожилой собственник - квартиры с риском оспаривания
Почему сложно продать: Сейчас покупатели просто до паники боятся "пенсионерских схем". Даже если ваша сделка абсолютно чиста, один только факт того, что предыдущим собственником была пожилая женщина, заставит 8 из 10 покупателей задуматься и отказаться от просмотра.
Пока государство не придумает надежный способ защитить покупателей от "пенсионерских схем", такие квартиры будут оставаться главным страхом на рынке
Квартиры с детскими долями - головная боль для покупателей
Почему сложно продать: Чтобы продать такую квартиру, нужно разрешение органов опеки. Они обязаны убедиться, что права ребенка не ущемлены, а его доля не меньше предыдущей. Процесс долгий, сложный и с непредсказуемым результатом. Покупатели бегут от этого как от огня.
Что делать продавцу: Вы можете заранее, до поиска покупателя, получить предварительное одобрение опеки. Уточните в региональных органах опеки срок действия такого разрешения, он может быть ограничен (Например, 3 месяца)
Объекты с перепланировкой - ипотека не пройдет
Почему сложно продать: Снесли стену, чтобы сделать модный ремонт? Готовьтесь к проблемам. Банки предпочитают не давать кредиты на квартиры с неузаконенной планировкой. Покупатель рискует получить штраф и предписание вернуть все как было за свой счет.
Что делать продавцу: Лучший вариант - узаконить планировку до выхода на рынок. Если это невозможно, будьте готовы к серьезному снижению цены и рассчитывайте только на покупателей с полной суммой в кармане.
Квартиры с плесенью - здоровье дороже
Почему сложно продать: Плесень - это не косметическая проблема. Это вопросы здоровья и больших расходов. Плесень говорит о хронических проблемах с вентиляцией или протечками, которые могут быть скрыты.
Что делать продавцу: Не маскировать, а решать. Найти и устранить причину сырости, сделать качественный ремонт с противогрибковой обработкой.
Последние этажи в хрущевках
Почему сложно продать: Летом - жара, зимой - холод, а круглый год - риск протечек. Современные покупатели слишком ценят комфорт, чтобы мириться с этими неудобствами.
Что делать продавцу: Сделать капитальное утепление кровли (если это ваша зона ответственности), установить кондиционер. Акцентировать внимание на плюсах (Например, вид из окна или развитая инфраструктура района)
Студии в спальных районах - перенасыщенность рынка
Почему сложно продать: Их слишком много. В одном микрорайоне могут продаваться 50 одинаковых студий. Ваш вариант потеряется на общем фоне, если не будет чем-то выделяться.
Что делать продавцу: Сделать запоминающийся ремонт, который будет выделяться на фоне других. Предложить меблированный вариант з заехал и живи.
Вывод: рынок диктует свои правила
Продажа любой из этих категорий квартир - не приговор, а вызов. Если ваша квартира попала в тот список - не отчаивайтесь. Любую проблему можно решить: одни - деньгами, другие - временем, третьи - грамотным подходом к презентации.
Но готовьтесь потратить на реализацию больше времени, чем на продажу "обычной" квартиры. Начинайте подготовку заранее, и тогда ваша "сложная"квартира все же найдет своего покупателя.
Какие еще сложные объекты вы бы добавили в этот список? Делитесь в комментариях сталкивались ли вы с трудностями при продаже/покупке недвижимости?