Сегодня разберём одну из самых вкусных тем для любого рекламщика — как целенаправленно ловить в свои сети аудиторию с высоким доходом в Яндекс Директ.
Если вы думаете, что богатые не кликают на рекламу и до них не достучаться, вы просто не умеете их готовить. Они — не мифические существа, а вполне себе таргетируемая аудитория. И в Яндекс Директ для этого есть простой, но мощный инструмент — срез по «Платёжеспособности».
В статье расскажу, как попасть в тот самый заветный 1% аудитории с высокими доходами и конвертировать их в лиды.
Почему «1%» — это ваш золотой грааль?
Давайте начистоту: работа с высокоплатёжеспособной аудиторией — это не про массовый охват и тонны дешёвых кликов. Это про качество, эффективность и, в конечном счёте, более низкую стоимость целевого действия.
Вот скриншот из одного моего проекта, где целевая аудитория — люди с высоким доходом.
Что мы видим:
- СРА у «Платёжеспособных» — самый низкий. Они реже совершают бесполезные клики и более осознанно подходят к действию.
- Конверсия в целевое действие — самая высокая. Если они уж дошли до заявки или покупки, то их решение взвешенное и почти всегда приводит к продаже.
Вывод простой: эта аудитория меньше тратит ваши деньги впустую и больше приносит. Задача — научиться до них доноситься.
2 стратегии, как работать с высокоплатёжеспособной аудиторией
Не существует одной волшебной кнопки. Есть гибкость и готовность экспериментировать. Я пробовал два основных подхода.
Стратегия №1: Агрессивная и экономная («Выкручиваем ставки на +1200%»)
Эта тактика для тех, кто любит выжимать максимум и не боится ручной работы.
Выставляем низкие базовые ставки. Наша цель — не распыляться на широкую аудиторию.
Идём в раздел «Авторегулировка ставок» и находим наш любимый сегмент «Платёжеспособные».
Выставляем корректировку на эту группу +1200% (цифра примерная, отталкивайтесь от данных, но смело ставьте высокую).
Что это даёт? Система будет показывать вашу рекламу преимущественно этой аудитории, обходя «остальных» стороной. Вы как бы говорите системе: «Я готов платить в 12 раз больше за показ именно этому человеку». Это резко повышает частоту показов для «богатых» и почти исключает показы для «бедных».
Идеально для: товаров и услуг с высоким чеком, где важнее получить одну качественную заявку, чем 100 мусорных.
Стратегия №2: Аккуратная и сбалансированная
Если первый способ кажется вам слишком радикальным, можно действовать точечно.
Корректировки в минус для «Остальных».
Просто плавно снижайте ставки для аудитории «Остальные» на -30%, -50%. Так вы не отключите их полностью (вдруг среди них есть ваши клиенты?), но сместите фокус расходов в нужную сторону.
Корректировки в плюс для «Платёжеспособных».
Без фанатизма. Начните с +50%, +100%. Смотрите на отклик и постепенно увеличивайте, если аудитория отзывается.
Этот способ более плавный и менее рискованный. Он позволяет мягко перенастроить кампанию в нужное русло.
Мои выводы
- Попытка не пытка. Не получает лиды только тот, кто ничего не пробует. Поэтому активно генерируйте гипотезы и создайте под них тестовые кампании.
- В рекламе делайте ставку на качество и статус, эксклюзивность, выгоду и решение проблемы.
- Ловите целевую аудиторию там, где они есть. Используйте таргетинг по интересам к премиальным автомобилям, финансам, дорогому отдыху. Но срез по платёжеспособности — это часто самый чистый источник.
Аудитория «Платёжеспособные 1%» в Директе — не миф, а ваш золотой актив. Не бойтесь ставить смелые эксперименты с корректировками ставок.
Да, они приносят меньше трафика, но какой это трафик! Тот, который конвертирует, покупает и приносит реальную прибыль.
Заключение
Больше полезных материалов можно найти в моём блоге. В нём я регулярно делюсь бесплатными шаблонами и инструкциями, которые существенно облегчают жизнь маркетолога.
А ещё больше интересного в моём Телеграм. Подписывайтесь!