Что делать, если сайт в разработке, а нужно поддержать активность компании в инфополе?
В этом кейсе Аня Евстифеева, менеджер проектов юнита Прогрев маркетингового агентства Комплето, рассказала, как мы сохранили интерес к компании ПРОМСИТЕХ в период разработки нового сайта и укрепили ее экспертность за счет контента в отраслевых медиа.
О клиенте
ПРОМСИТЕХ — компания, разрабатывающая оборудование и компоненты для промышленной автоматизации. Имеет большую партнерскую сеть.
Клиент решил обновить корпоративный сайт, при этом старый продолжал работать в штатном режиме.
Чтобы поддержать активность в информационном поле на время редизайна, мы предложили ПРОМСИТЕХ провести PR-активности на отраслевых площадках.
Такой подход был выбран не случайно:
Так бренд мог бы усилить свое присутствие и не потерять интерес аудитории в период подготовки нового сайта.
Результаты PR-кампании
1. 6 публикаций в отраслевых медиа.
2. Рост вовлеченности на сайте: пользователи не только читали статьи, но и интересовались другими страницами.
3. Охват в Telegram оказался максимальным, подтвердив статус площадки для профессиональной B2B-аудитории.
Как мы это сделали
Провели брифинг с клиентом
Собрали ключевую информацию о компании, ее продуктах, задачах и ожиданиях от PR.
Сделали анализ целевой аудитории
На основе материалов Клиента и отраслевых исследований определили, где «обитает» нужная ЦА, какие сайты просматривает и какие темы ей интересны.
ЦА компании:
- руководители предприятий;
- специалисты по качеству;
- начальники производства;
- топ-менеджеры;
- руководители отделов;
- главные технологи и инженеры;
- менеджеры отделов продаж, закупок;
- специалисты по маркетингу.
ЦА является экспертом в отраслях:
- с/х;
- агропромышленность;
- молочное производство.
После этого составили список из 30 релевантных отраслевых площадок: профессиональных порталов, медиа по промышленной тематике, блогов о технологиях и оборудовании.
Структурировали информацию
Мы оформили большую таблицу, где для каждой площадки указали:
- название и краткое описание ресурса;
- посещаемость сайта (по данным самих площадок или открытых источников);
- примеры публикаций конкурентов;
- предпочтительные форматы статей;
- контакты редакции;
- возможные форматы размещения (статья, новость, интервью и т. д.);
- стоимость публикации и требования к материалам (кто пишет — редакция или мы).
Нет идей для контента? Забирайте 35 типов постов для соцсетей, собранных в методичке:
Отдельно были уточнены юридические и технические нюансы:
- кто отвечает за маркировку рекламы — Клиент или издание;
- какие дополнительные каналы дистрибуции есть у площадки (соцсети, рассылки, мессенджеры), то есть куда еще попадет материал;
- в каких разделах сайта лучше всего размещать публикацию.
В итоге Клиентом были выбраны следующие площадки: «Агроинвестор», «Лесной комплекс», «Добывающая промышленность».
Учли маркетинговый календарь клиента
Спланировали публикации по ключевым отраслям, что позволило синхронизировать PR со следующими бизнес-задачами:
- Продвижение ключевых продуктовых направлений в контексте применения и эффективности — деревообработка, пищевая промышленность, добывающая сфера, сельское хозяйство.
- Укрепление статуса эксперта за счет публикаций в профессиональных медиа и освещения технологических кейсов.
- Привлечение потенциальных партнеров и заказчиков через контент о решениях компании в конкретных отраслях.
Начали публиковаться
С января 2025 года начали размещать статьи.
Для каждой публикации мы:
- получали от Клиента ТЗ, где уже был обозначен конкретный продукт и издания, где бы они хотели разместиться;
- готовили список уточняющих вопросов для редакции по документообороту, редакционной политике, формату фото, размещению ссылок и лого;
- получали обратную связь от Клиента;
- запускали процесс подготовки материалов.
Материалы писали сами, опираясь на ТЗ Клиента, а редакции площадок дорабатывали их под собственные требования.
Как создавать контент и адаптировать его под различные площадки, читайте в материале:
Контент-маркетинг для B2B: какие каналы выбрать для дистрибуции контента
На данный момент опубликовано 6 статей, еще минимум 3 находятся в работе.
Сняли аналитику публикаций
Мы отслеживали эффективность каждой статьи по следующим метрикам:
- просмотры на сайте Клиента;
- просмотры через соцсети: ВКонтакте, Одноклассники, Telegram (если издание разместило там анонсы статей).
Наибольший охват получила статья в Telegram, что подтверждает высокую концентрацию профессиональной аудитории этой отрасли в мессенджере
Дополнительно в Метрике мы смотрели:
- визиты;
- кол-во посетителей;
- отказы;
- глубину просмотра;
- среднее время на сайте.
Собранные данные помогли понять, что пользователи не только читают материал, но и переходят на другие страницы сайта, что усиливает эффект от PR-кампании
Какие инсайты можно вынести из кейса
- PR-активности помогли поддержать узнаваемость бренда, пока идет разработка нового сайта.
- Системный подход к выбору площадок позволяет выбрать самые релевантные ресурсы и получать публикации с максимальным эффектом.
- Наличие таблицы со всеми параметрами упрощает планирование PR-кампаний и экономит время на согласования с клиентом.
- Статистический анализ публикаций дает понимание, какие темы и форматы лучше всего работают для аудитории.
- Контентная стратегия с упором на отраслевые медиа показывает себя как эффективная альтернатива корпоративному сайту в «переходный период».
Больше кейсов и материалов на тему digital ищите в нашем Telegram-канале и блоге Комплето.
P.S. Читайте также:
Контент-маркетинг для B2B: какие каналы выбрать для дистрибуции контента
Кейс. 3,5 млн показов за 5 месяцев работы: органическое продвижение в Дзен для «Топливо+» от КАМАЗ