Почему мы перестали смотреть на красивые фасады и выбирали то, где удобно жить
2025 год стал одним из самых нервных для рынка недвижимости. Ставки растут, цены скачут, стройки тормозят . На фоне этой турбулентности меняется главное: поведение покупателя.
Свежий всероссийский опрос НАФИ показывает: люди выбирают жильё совсем по другим правилам: холодным, рациональным и очень приземлённым. Умный дом и дизайнерские фасады теперь почти никому не нужны.
Разбираемся, как изменился выбор жилья у россиян, и что это значит для застройщиков.
№1. Инфраструктура стала важнее всего
51% россиян ставят инфраструктуру на первое место. Транспорт, школы, больницы, магазины, парки определяют, купят вашу квартиру или нет.
Кто особенно внимателен к инфраструктуре:
- женщины — 58%
- семьи 4+ человек — 59–60%
- возраст 45–54 — 56%
Не красота дома, не вид из окна, а где ребёнка учить и как доехать до работы.
Это огромный сигнал застройщикам: если нет инфраструктуры, не спасут ни фасады, ни благоустройство, ни маркетинг.
№2. Транспорт такой же важный, как инфраструктура
На втором месте — транспортная доступность (50%). Особенно она волнует людей старше 65 лет, внезапно 68% ставят её в приоритет.
И это видно по рынку: жильё у метро, МЦД, крупных трасс — нарасхват. Жильё на отшибе стоит месяцами.
№3. Район города важнее архитектуры
37% россиян выбирают сначала район, а уже потом сам дом. Особенно это заметно на Юге, там этот критерий важен для 45% жителей.
Но самое интересное дальше 👇
№4. Архитектура людям… почти не важна
И это болезненно для девелоперов, но факт:
- архитектура важна лишь 6% покупателей
- технологичность дома (умный дом, датчики, приложения) — 7%
- репутация застройщика — 12%
То есть огромные бюджеты на концепции, стекло, подсветку и Hi-Tech уходят в никуда.
Россиянин выбирает не красивое, а удобное и практичное. Фасад не продаст. Инфраструктура продаст.
№5. Мечта №1 — частный дом за городом
И это самый важный тренд 2025 года.
44% россиян хотели бы купить частный дом.
Не квартиру. Не апартаменты. Дом. За городом.
Особенно:
- семейные пары — 48%
- проживающие вдвоём — 49%
Удалёнка, усталость от мегаполисов, шум, экология, всё это делает ИЖС главным конкурентом новостроек.
И вот что важно: даже люди, у которых пока нет бюджета на строительство, переходят на аренду загородных домов, потому что жить в квартире становится психологически тяжелее.
№6. Новостройки и вторичка делят второе место
После домов:
- 23% выбирают квартиру в новостройке
- 21% — вторичку
Причём вторичка выбирается там, где инфраструктура уже сложилась, а транспорт на уровне «вышел и поехал».
Аренду как формат улучшения жилья выбрали всего 2% россиян.
Но молодёжь (18–24) смотрит на неё охотнее — 9%.
Что это значит для рынка?
- Люди выбирают среду, а не квадратные метры. Хочешь продавать, строй школы, детсады, развязки, благоустройство.
- Архитектура перестала быть аргументом. Красивые визуализации не так важны, как маршрутка, которая ходит каждые 8 минут.
- Загородный сектор — будущий драйвер рынка. 44% — это огромный спрос, и он будет только расти.
- Девелопмент без инфраструктуры — это риск. Красивый проект без транспортной доступности и соцобъектов перестал работать.
Итоги
Сегодня важно одно: люди выбирают жизнь, а не картинку.
Им нужна доступность, комфорт, время, безопасность, воздух и инфраструктура. И если застройщик это понимает, он выигрывает.
А вы бы что выбрали сегодня: новостройку, вторичку или дом за городом? И почему?
Напишите в комментариях, ваш опыт сделает статью полезнее.