На сегодняшний день умение писать продающие тексты стало наиболее важным, жизненно необходимым качеством для конкурентной борьбы за внимание потребителей. Маркетологи и копирайтеры стремятся не только заинтересовать ЦА текстом, но и побудить к нужному действию: купить, зарегистрироваться, оформить и т. д.
В нашей статье предлагаем рассмотреть разные подходы к написанию продающих текстов, в том числе по формуле AIDA и другим методам.
Что такое продающий текст
Продающий текст представляет собой не просто сведения о продукте. Это маркетинговый инструмент, который стремится убедить читателей совершить ожидаемые действия. Содержание должно не только включать в себя полезную информацию, но и мотивировать, вызывать эмоции, провоцировать.
Правильно составленный продающий текст способен учесть потребности, увлечения ЦА, использовать понятные, яркие параллели, чтобы подтолкнуть потребителей совершить нужное бизнесу действие.
Формула AIDA: внимание, интерес, желание, действие
Это аббревиатура от английских слов Attention, Interest, Desire, Action. Формула включает в себя именно эти 4 этапа и расшифровывается так:
- Внимание. Начните с сильного заголовка или первого предложения, которое сразу зацепит читателя. Используйте вопрос, цифру, необычный факт или эмоциональный крючок — всё, что выделит ваш текст из потока информации.
- Интерес. Развивайте тему, объясняя, почему предложение важно именно для вашей аудитории. Покажите проблему, потребность или выгоду, подкрепите её фактами или примерами.
- Желание. Усильте мотивацию действовать: подчеркните ценность, расскажите о преимуществах, добавьте эмоции, отзывы или социальное доказательство.
- Действие. Завершите конкретным призывом: купить, зарегистрироваться, подписаться, узнать подробнее. Читателю должно быть понятно, что делать дальше и почему стоит сделать это сейчас.
Данный подход специалисты считают универсальным, классическим при использовании и в маркетинге, и в продажах. Он подходит для различных бизнес-проектов, продуктов, сервисов.
Альтернативные формулы: PAS, 4P, ACCA
Кроме выше указанной формулы, есть у копирайтеров и другие «секреты» составления продающих текстов:
- PAS (Problem – Agitation – Solution). Основной акцент делается на проблеме целевой аудитории: сначала она обозначается, затем усиливается эмоционально («обостряется»), после чего предлагается конкретное решение — продукт или услуга.
- 4P (Picture – Promise – Prove – Push). Этот подход активно применяется в маркетинге. Он включает создание привлекательного образа, обещание выгоды, подтверждение фактами или отзывами и призыв к действию.
- ACCA (Awareness – Comprehension – Conviction – Action). Формула помогает привлечь внимание аудитории, объяснить суть предложения, сформировать доверие и убедить в необходимости совершить целевое действие.
Как выбрать подходящую структуру под задачу
Выбор подхода к написанию продающего текста зависит от поставленной цели, ЦА, контекста. Если речь идет о рекламе в соцсетях, есть резон обратиться к PAS, для описания продукции на онлайн-площадке – к AIDA.
Рекомендуется принимать во внимание специфику целевой аудитории, ее нужды, интересы, чтобы тексты имели максимальную эффективность.
Заключение
Писать продающие тексты – это значит обладать определенными навыками, искусством воздействовать на потенциальных клиентов. Применяя разные формулы, можно создавать тексты, которые приведут к ожидаемому результату. Специалисты рекомендуют экспериментировать с различными структурами, мониторить результаты, искать собственный уникальный стиль подачи текстов.
Евробайт — надежный и быстрый веб-хостинг для сайтов! Попробуйте 30 дней бесплатно. 🎁