В тендерах побеждает не тот, кто «уронит» цену, а тот, кто работает по системе. Новички чаще всего сливают маржу, лишь бы выиграть.
Профессионалы делают наоборот: выбирают закупки с предсказуемой ценой и целевой маржой 30%+. 💼
Суть подхода. Не «смогу ли я заработать?», а на чём именно я заработаю. Решает стратегия: грамотный отбор лотов, жёсткая стоп-цена и контроль на каждом шаге.
Кейс из практики. Недавно закрыли контракт на поставку весов:
— Закуп: 404 000 ₽
— Продажа: 714 000 ₽
— Маржа: 56%
Почему так вышло?
— Безошибочные документы — быстрый контракт без задержек.
— Прямой производитель — ноль лишних посредников.
— Согласованные условия с заказчиком — управляем процессом, а не «пробуем».
И это лишь часть большого контракта на 2,6 млн ₽ — следующие поставки уже в работе. 🚀
Почему риск минимален. Рискуют те, кто идёт «наудачу». Эксперты заходят только в лоты, где:
— цена стабильна и прозрачно просчитана,
— рентабельность подтверждена цифрами (20–30%+),
— есть поставщик с понятной логистикой и документами. 📊
Мы не «выигрываем любой ценой» — мы зарабатываем по плану. В тендерах достаточно лотов, чтобы выбирать те, где прибыль реальна, а не «в мечтах». Выберите стратегию — и маржа 30%+ станет нормой, а не удачей. ✨