Продажа книг на Авито — дело непростое, но вполне реальное, особенно если вы любите порядок, умеете красиво подать товар. Важно сразу оговориться: электронные книги продавать запрещено, речь пойдёт только о бумажных экземплярах.
Всем доброго дня! С вами Анна, и Я у Мамы Маркетолог. Я работаю в онлайн-продажах, помогаю бизнес-аккаунтам раскручиваться на Авито. Здесь я делюсь своим опытом по продажам на этой площадке. В последнее время конкуренция заметно выросла, а Авито придумывает новые способы изменить алгоритмы. Если вам интересна эта тема, то предлагаю подписаться на мой телеграмм-канал, где я делюсь своими лайфхаками, мы с подписчиками обсуждаем новшества и способы продвижения товара.
Хотя книги — это «тихий» товар, их продажа, как и любого другого, зависит от трёх китов: спроса, цены и оформления объявления. Плюс — активности вашего профиля и умения понять рынок. Разберём всё по полочкам.
Как лучше продавать: по одной книге или целый комплект?
Редкие, коллекционные, бестселлеры и красиво изданные экземпляры — лучше выставлять по отдельности. Так вы подчеркнёте ценность каждой книги и привлечёте целевую аудиторию.
Если же у вас рядовые издания — можно объединять их по тематике, автору, возрасту или формату. Например:
- «5 сказок для детей 3–6 лет»;
- «Классика в подарочном переплёте»;
- «Книги из детства 90-х».
Плюсы комплектов:
- Экономия лимитов (на Авито — 20 бесплатных объявлений в категории «Книги и журналы»).
- Быстрее уходит «непопулярный» товар.
- Удобно для покупателя — сразу набор.
- Можно продать коллекционную серию и заработать разом от 10 000 рублей.
Книги пакетом на Авито тоже берут с доставкой по России. Зачем же переплачивать за сервис, когда можно одним махом получить все.
Цена книги на Авито: как не продешевить и не завысить?
- Посмотрите аналоги на Авито и в книжных магазинах , где можно оценить рыночную стоимость даже редких изданий.
- Цена должна быть ниже средней — иначе зачем покупать у вас, а не в магазине?
- Подкрепите цену скрином из магазина: «В Лабиринте — 799 ₽, у меня — 350 ₽, состояние новое». Это работает!
Важно: редкие книги легко недооценить. Если сомневаетесь — проверьте, не является ли ваш экземпляр винтажным или первым изданием.
Если большинство продают «Сказки Пушкина» в хорошем состоянии за 250–300 ₽ — ставить 500 ₽ смысла нет. Но и писать 100 ₽ — отдавать даром. Если книга «висит» больше недели без просмотров — снижайте на 10–15%. Если звонят, но торгуются — возможно, вы чуть переборщили с начальной ценой.
На Авито очень ценятся старинные антикварные книги, даже тома книг времен СССР. Также популярны книги серии "Гарри Поттер": тут можно сорвать куш.
Учитывайте сезон
- Август–сентябрь: учебники и школьная литература «летят» как горячие пирожки.
- Декабрь: спрос на новогодние сказки, подарочные издания, книги в красивом оформлении.
- Весна–лето: спокойнее, но можно продавать детскую литературу — родители ищут, чем занять детей.
Даже в сезон качество фото и описания решают всё. Сезон даёт трафик — а вы должны удержать покупателя деталями: год издания, соответствие программе, состояние, наличие закладок или пометок.
Как использовать сезонность?
Планируйте фотосессии заранее: не ждите августа, чтобы искать учебники — отснимите их в июле.
Обновляйте объявления: в декабре добавьте в заголовок «Новогодняя сказка в подарок!», в августе — «Учебник 5 класса по ФГОС».
Убирайте несезонные лоты: чтобы не тратить лимиты на то, что сейчас не купят.
Помнится, как на волне событий на пике Победы всем срочно понадобилась книга "Эверест. Смертельное восхождение" Букреева. Несколько лет лежала -никому не была нужна. Спрос был бешеный! Так вот продала за 400 рублей, а можно было и больше поставить. Ну да ладно)
Фотографии: где свет, там и продажа
- Снимайте при естественном свете — никаких теней и бликов.
- Раскладывайте книги так, чтобы были видны обложки.
- Покажите внутренние страницы: особенно если книга в хорошем состоянии — это доверие.
- Обязательно сделайте фото титульного листа (автор, издательство, год) и последней страницы с аннотацией.
Совет: для детских книг — снимайте как «стайл-фото»: рядом мягкая игрушка, плед, чашка какао. Это создаёт атмосферу.
Предметку снимать, на мой взгляд, проще всего. Для книг важно, что не в полутьме с со вспышкой. А чистый стол всегда можно найти.
Описание: не просто «продаю книгу»
Используйте ключевые слова, которые ищут покупатели. Например:
- «Детские сказки на ночь»
- «Сказки Пушкина для дошкольников»
- «Книги для детского сада»
- «Маленький принц подарочное издание»
Подобрать запросы можно через Яндекс Wordstat.
В описании обязательно укажите:
- Название, автор, издательство, год издания
- Количество страниц, формат, тип бумаги
- Состояние: «как новая», «лёгкие пометки на полях», «без надрывов»
- Для чего подойдёт: «идеально для подарка», «подходит для чтения вслух», «поможет подготовиться к ЕГЭ»
Как продавать детские книги на Авито?
- Лучше всего идут красиво оформленные новинки и классика: «Сказки Пушкина», «Щелкунчик», «Маленький принц».
- Книжки для малышей (картонки, погремушки и т.п.) — продавайте комплектами по 5–7 штук.
- Серии (например, «Приключения кота Леопольда») — можно выставлять и целиком, и по отдельности. Смотри пункт выше.
- «Библиотека школьника», толковые/орфографические словари — спрос почти нулевой. Лучше отдать или сдать в макулатуру.
Практические нюансы
- Книги — товар практически без возврата, уехала - купили.
- Допродажи работают: если человек купил «Алису в Стране чудес», предложите «Остров сокровищ» или «Гарри Поттера». Подскажите, что при покупке от 500 рублей может значительно снизится стоимость доставки, если покупатель не находится далеко.
- Не ждите больших денег: ради 200–300 рублей возиться с фото, упаковкой и походом в ПВЗ — сомнительное удовольствие. Но если книг добавляют вам больше просмотров, вопросов и бесед - это круто раскачивает ваш профиль. Поэтому совсем пренебрегать книгами нельзя. Закончились лимиты на вещи, доставайте книжки. Если вы и так идёте в пункт выдачи по другим заказам или хотите освободить место с пользой, то отнести одну книгу несложно.
Всем удачных продаж!
Пусть каждая книга найдёт того, кто её полюбит, а каждый лот уходит быстро — за хорошую цену и с тёплым откликом. У вас всё получится! 💪
