Рынок загородки наконец перестал играть в «домики в ряд», где каждый квартал — копия предыдущего, а продукт — просто «метры в поле». С 2023–2025 годов начался сдвиг куда серьёзнее: спрос сместился в сторону мультиформатных поселков — территорий, где в рамках одной концепции собираются несколько типов жилья, инфраструктура, сервисы и продуманная экономическая модель.
Если коротко: рынок повзрослел. А застройщикам пришло время перестать делать вид, что ИЖС — это всё ещё про «построй коробку и жди покупателя».
Почему мультиформатность стала новой нормой
1. Спрос ушёл от “дома мечты” к “среде мечты”
Исследования по ИЖС подтверждают: доля ИЖС в общем вводе жилья выросла до 65% в 2024 году . Но покупатели теперь выбирают не дом как объект, а образ жизни. Они хотят инфраструктуру, маршруты, комьюнити, гибкость решений.
А один тип застройки не способен удовлетворить эту сложную комбинацию потребностей. Именно поэтому появляются проекты с домами, таунхаусами, блокированными секциями, сервисными функциями и даже объектами малого бизнеса.
2. Экономика поселка стала сложнее — и честнее
Одинаковые дома → одинаковые риски. Мультиформатные поселки позволяют застройщику:
- распределять нагрузки,
- повышать маржинальность отдельных сегментов,
- гибко балансировать продукт под спрос,
- создавать устойчивую экономику среды, а не просто «участки + коробки».
Иначе говоря, рынок понял: деньги — не в квадратных метрах, а в структуре предложения.
3. Законодательство подталкивает к системности
Системные требования, проектное финансирование, 214-ФЗ для ИЖС, эскроу по подряду — всё это делает хаотичные поселки токсичными для банков.
Застройщикам всё чаще приходится строить продукт как проект, а не как набор решений «из бригады». Мультиформатность — это про продуманную концепцию, мастер-план и управляемые этапы, а значит, про высокий уровень доверия у банков и покупателей.
4. Люди хотят жить ближе к природе — но не “в глуши”
Рост спроса на постоянное проживание за городом подтолкнул рынок к созданию полноценной среды. Здесь мультиформатность — самый удобный инструментарий: она позволяет заселять территорию равномерно, запускать сервисы раньше, формировать трафик и общий “ритм” жизни в поселке.
Что дает мультиформатный проект самому застройщику?
— Выше скорость продаж
Разные целевые аудитории = большее покрытие спроса.
Таунхаус для семей, дом с участком для тех, кто хочет автономию, маленький дом под аренду — для инвесторов.
— Устойчивость к рынку
Если падает спрос на один формат, его компенсирует другой.
Это страховка от колебаний.
— Понятная экономика развития
Мультиформатность помогает запускать общественные зоны раньше — за счёт синергии плотности и доходности. А это значит: продажи растут быстрее, продукт выглядит живым, инфраструктура окупается.
— Маркетинговый эффект
Посёлок с несколькими форматами проще «упаковывать»:
он цепляет эмоционально, выглядит дороже и современнее, а главное — обещает не дом, а образ жизни.
Но мультиформат — это не “смешаем всё подряд”
Это история про стратегию.
Про анализ участка, ЦА, плотности, экономики и сценариев жизни.
Про то, чтобы не делать формат ради формата, а подбирать его как инструмент решения задач территории.
Неправильная мультиформатность — это хаос.
Правильная — капитализация.
И вот тут большинство застройщиков «призывает удачу», а не экспертов. Результат предсказуем: продукт не сходится, продажи буксуют, инфраструктура оказывается «в последнюю очередь», а экономика — в минусе.
Итог: рынок взрослеет — и требует взрослого подхода
Мультиформатные поселки — не мода, а ответ рынка на новые потребности, законы и экономику ИЖС.
Побеждают те, кто умеет проектировать структуру, а не просто строить дома.
Те, кто мыслит не квадратами, а сценариями жизни.
Если у вас есть земля — самое время понять, какой формат на ней действительно работает, а какой только выглядит красиво на рендерах.
👉 Мы поможем выбрать формат, который подходит именно вашему участку.
Разберем проект на страт-сессии