Найти в Дзене
Почему 80% посёлков начинают не с того решения
Почти все проекты загородных посёлков стартуют по одному и тому же сценарию. Есть участок. Есть ощущение, что рынок «живой». Есть желание быстрее выйти в реализацию. Дальше последовательность выглядит знакомо: архитектор → планировка → визуализации → реклама → отдел продаж. И через несколько месяцев звучит фраза: «Что-то не летит». В этот момент начинаются корректировки: — меняем фасады, — пересматриваем планировки, — усиливаем маркетинг, — корректируем цену. Но в большинстве случаев проблема возникла раньше...
1 день назад
Мультиформат — это экономика, а не архитектура
Слово «мультиформат» на рынке часто звучит как дизайнерский приём. Таунхаусы рядом с ИЖС, несколько типологий домов, разная этажность — чтобы проект выглядел разнообразнее. Но если убрать визуальный слой, остаётся главное: мультиформат — это инструмент финансовой балансировки. Это не про «красиво». Это про «сходится ли экономика». Плотность — главный финансовый рычаг Каждый участок — это ограниченный ресурс. И вопрос не в том, сколько домов можно разместить физически, а в том, какую модель дохода он способен выдержать...
3 дня назад
Один вопрос, который разворачивает весь проект
В девелопменте есть десятки стратегических параметров: плотность, формат, инфраструктура, финансовая модель, очередность реализации. Но существует один вопрос, который способен выявить слабость проекта быстрее любого расчёта. Почему клиент должен выбрать именно вас, если ему не страшно, не срочно и не нужно «самое дешёвое»? Этот вопрос звучит просто, но именно он вскрывает отсутствие стратегии. Рациональный покупатель — главный тест Представим клиента, который: — не находится в состоянии паники, — не боится резкого роста цен, — не вынужден срочно переезжать, — не ищет минимальный бюджет...
6 дней назад
5 признаков, что ваш участок не готов к девелопменту
Большинство ошибок в загородном девелопменте совершаются не на стройке. И даже не в момент запуска продаж. Они происходят значительно раньше — на этапе принятия решений по участку. Именно здесь закладывается будущая маржа, скорость реализации и устойчивость проекта. Участок сам по себе не является девелоперским продуктом. Он становится им только после анализа, расчёта и выстроенной логики использования. Ниже — пять признаков, которые показывают, что проект стартует преждевременно. 1. ТЭП отсутствует...
1 неделю назад
УРБАН-ТУРЫ
У многих региональных застройщиков сегодня одна и та же ситуация: проект запущен, земля есть, дома строятся, но продажи идут шатко-валко. И есть стойкое ощущение, что продукт собран не до конца, и любая ошибка может дорого обойтись. Именно с такой предысторией к нам на урбан-тур недавно приезжал застройщик из небольшого города в европейской части России. Он строит индивидуальные дома и таунхаусына земельном участке, расположенном практически в пределах города – а значит, есть ограничения по планировке территории...
1 неделю назад
Три ошибки года, которые застройщики повторяют из года в год
Каждый год рынок меняется. Меняются правила игры, источники денег, требования банков, логика спроса. И каждый год застройщики совершают одни и те же ошибки — будто прошлые итоги никто не подводил. Этот год не стал исключением...
1 месяц назад
Сейчас все вокруг вспоминают свой 2016-й. 
Музыку, темп, ощущения. Время, когда многое делалось на интуиции — и почему-то оказывалось правильным. Мы тоже вернулись туда мысленно. И оказалось, что для нас 2016-й — это не ностальгия. Это точка, где многое стало на свои места. 📌В тот год мы заканчивали первый коттеджный поселок «Хрустальный» в р.п. Маркова. Параллельно достраивали одноимённый бизнес-центр — с офисами, большим залом под спорт и танцы, пространством для жизни района. Тогда это казалось просто логичным шагом. Сегодня именно там наш головной офис. 📌К тому моменту в «Хрустальном» было уже 350 объектов и около 1500 жителей. Не «единицы недвижимости», а люди, семьи, соседи.
В том же году проект получил призовое место на градостроительном конкурсе Минстроя РФ — и это было неожиданно приятно. Значит, нас правильно поняли. 📌Параллельно шла стройка Villet — 64 квартиры и таунхауса от 80 до 320 квадратов. Семейный формат, нормальные планировки, без попытки казаться кем-то другим. Мы тогда уже чувствовали, что за городом хотят жить всерьёз и надолго. 📌Весной мы показали рынку EcoVille. Летом уже вышли на стройку — вместе с подъездными путями, потому что без них никакой «экологии» не работает.
В EcoVille появилась центральная площадь длиной 200 метров — на тот момент самая большая среди загородных поселков Иркутской области. Делали её без громких слов, просто потому что жителям нужно место, где можно быть вместе. 📌Отдельной историей стала франшиза. В 2016 году мы упаковали весь накопленный опыт и запустили первую в России франшизу в сфере малоэтажного комплексного строительства. 
📌Подписали два договора:
— проект на Новорижском шоссе в Москве
— и «Хрустальный парк» на Байкальском тракте. Проект, который живёт и развивается до сих пор. 📌В том же году всерьёз занялись собственной управляющей компанией. Закупали технику, выстраивали сервис, купили автобус. Тогда ещё не все понимали, зачем это нужно. Сейчас — вопросов нет. 📌Если вспоминать дальше, 2016 был ещё и про жизнь: мы поддерживали проект #живи_на_байкале, делали ледяную скульптуру «Хрустальный», знакомились с жителями, брали интервью, снимали экскурсии. 
📌Выпустили первый журнал о загородной жизни. 
📌Провели Масленицу, Карнавал, первые «Семейные старты». 
📌И закончили год новогодней ёлкой в новом зале. 
Если 2026-й — это новый 2016-й, значит, всё делаем правильно 🙏🏻🙌🏻 #тренд2016 #тренды #загородныйдевелопмент #девелопер #загородныйпоселок
1 месяц назад
Нужен маркетинг — или ясность? Почему дорогие заявки не лечатся баннерами и сколько стоит честный вопрос
У команды появляется идея. Свежая, перспективная, «всё продумано». Есть продукт, визуал, УТП, презентация с градиентами и бодрое позиционирование: «мы не такие, как все». Что дальше? Запуск, конечно.
1 месяц назад
Почему 2026 — год сценариев, а не планов
План — это когда ты веришь, что всё пойдет по прогнозу. В 2026 году можно переставать верить. Рынок больше не развивается линейно: слишком много переменных, которые влияют на результат — ставки, спрос, регулирование, банки, поведение покупателей...
1 месяц назад
Финмодель — не Excel. Это зеркало мышления девелопера
Есть устойчивая иллюзия: если финмодель не сходится — значит, кто-то «не так посчитал». Формула поехала, ссылка сломалась, Excel подвёл. Спойлер: Excel вообще ни при чём. Он не ошибается. Он просто честный...
2 месяца назад