👌 Продажа недвижимости, равно так же как и покупка — требует продуманного подхода и уверенности во всех действиях.
Что на это повлияло в последнее время?
- Инвесторы, особенно те, которые диверсифицируют активы, захотели зафиксировать прибыль и «монетизировать» вложения.
- Ранее некоторые иностранцы приобретали недвижимость в Турции ради получения гражданства или ВНЖ. Со временем, спустя три года для гражданства, а также в связи с изменением правил и усложнением процедуры получения ВНЖ, этот мотив стал менее актуальным.
- Нестабильность турецкой лиры немного скорректировала планы тех, кто мечтал о жизни в Турции.
- Некоторые инвесторы захотели переориентировать капитал на другие рынки или классы активов, где ожидаемая доходность выше или риски ниже.
- А кто-то просто захотел приобрести более просторный дом, переехать в более комфортную локацию или наоборот — уменьшить площадь жилья.
Как продать собственную недвижимость?
👉 Подготовка и оценка
🔹 Обратитесь к сертифицированному оценщику и закажите профессиональный отчёт. Это позволит определить реальную рыночную стоимость объекта.
🔹 Проанализируйте похожие квартиры или дома в вашем районе: посмотрите недавние продажи, текущие предложения и их характеристики (этажность, виды из окон, близость к инфраструктуре).
🔹 Установите минимальную цену, ниже которой не готовы продавать, а также начальную цену для презентации объекта потенциальным покупателям.
🔹 Проведите небольшой косметический ремонт: покрасьте стены, устраните мелкие дефекты, тщательно уберите помещение.
👉 Документы
Чтобы процедура продажи прошла гладко, нужно подготовить все необходимые бумаги:
✓ Tapu — документ, подтверждающий право собственности (свидетельство о собственности).
✓ Vergi Numarası — турецкий налоговый номер.
✓ Документ, удостоверяющий личность — паспорт или турецкий ID.
✓ Если недвижимость находится в совместной собственности, нужно получить согласие второго супруга.
✓ Также нужно подготовить искан, оплатить все налоги, убедиться в том, что нет никаких залогов, долгов по коммунальным взносам и т. д.
✓ Если вы живете за рубежом, тогда нужно оформить нотариальную доверенность.
✓ Если вы получили гражданство Турции через покупку недвижимости, убедитесь в том, что прошло уже 3 года и нет никаких ограничений.
👉 Способы продажи
Есть несколько вариантов, как вы можете продавать недвижимость:
Через риелтора (агентство): рекомендуемый путь, особенно если вы не знакомы с турецким рынком. Агент поможет с маркетингом, переговорами и документами.
Самостоятельно: закон не требует обязательного присутствия агента, но без него усложняется маркетинг и юридическая часть, особенно без знания языка.
👉 Налоги и сборы
🔸Налог на прирост капитала (Capital Gains Tax) Налог в размере 15%—35%, если недвижимость продается в течение 5 лет после покупки.
🔸Tapu-переходной налог: примерно 4% от задекларированной кадастровой стоимости — доля может делиться между продавцом и покупателем.
🔸Комиссия агентству (если продажа совершается таким способом) — зависит от агентства и обсуждается заранее.
🔸Дополнительные расходы: нотариальные услуги, перевод, возможные юридические расходы.
Когда появляется потенциальный покупатель, оформляется предварительный договор купли-продажи у нотариуса «Satış Vaadi Sözleşmesi». В нем прописываются условия сделки: цена, сроки и сумма депозита. Обычно покупатель вносит задаток в размере 5–10% от цены, чтобы подтвердить серьёзность своих намерений.
Окончательное оформление и перерегистрация ТАПУ проводятся в Управлении земельного кадастра. И продавец, и покупатель должны присутствовать лично, либо их доверенное лицо, а при незнании турецкого языка — с переводчиком. Оплата обычно производится банковским переводом.
😉 Безусловно, для каждого объекта найдется свой покупатель. Если вы покупали через наше агентство недвижимости, мы с радостью поможем вам продать ваш объект.
А если вы планируете покупку — мы с удовольствием подберем для вас подходящие варианты.