Иногда лидер оказывается в ситуации, где ресурсов катастрофически мало. В таких случаях на первый план выходит умение создавать ценность буквально «из воздуха» – использовать минимальные возможности, чтобы запустить большой процесс. Эта логика отражена в древней стратагеме «Создать что-то из ничего», которая сегодня актуальна для предпринимателей, стартаперов и руководителей, работающих в условиях ограничений.
Смысл стратагемы
В китайской военной традиции «создать что-то из ничего» означало обмануть противника: выдать иллюзию силы там, где её нет, чтобы изменить расстановку сил. В бизнесе и переговорах это чаще про способность мобилизовать идеи, связи или технологии тогда, когда ресурсов недостаточно.
Бизнес-примеры: когда «ничего» становится всем
- Wildberries. В начале 2000-х компания стартовала с минимальных вложений, буквально из домашнего бизнеса. Отсутствие ресурсов компенсировали смелой логистической моделью и ставкой на регионы. Сегодня это крупнейший онлайн-ритейлер России.
- Tinkoff. Банк начал работу без сети отделений, что тогда казалось невозможным. Ставка на дистанционное обслуживание и агрессивный маркетинг позволила создать полноценную финансовую экосистему «с нуля».
- Airbnb. Основанная в 2008 году компания стартовала с идеи сдачи надувных матрасов в квартире. Из минимального ресурса родилась бизнес-модель, которая перевернула рынок гостиниц.
В переговорах: сила иллюзии и креатива
- Если у вас нет сильных аргументов по цене, можно сместить акцент на сроки или уникальные условия, создавая ценность «из ничего».
- Если у компании мало ресурсов для входа на рынок, важно выстроить имидж и коммуникацию так, чтобы казалось, что вы игрок серьёзнее, чем есть на самом деле.
- В командной работе – даже маленькая победа или символический ритуал может создать чувство силы и единства.
Риски и границы применения
Создавать что-то из ничего – это искусство, но важно отличать стратегический ход от пустой иллюзии. Если за образами и обещаниями нет развития, доверие быстро исчезает. Успех приходит тогда, когда иллюзия используется как стартовый трамплин, за которым следует реальная работа.
Сила в умении начать с малого
История предпринимательства и управления полна примеров, когда из минимального ресурса рождались компании-лидеры. Настоящий стратег – это тот, кто способен разглядеть возможность там, где другие видят пустоту. И именно это умение «создавать что-то из ничего» часто становится ключевым конкурентным преимуществом.