Вы знаете, когда мы ведём блог или любые соцсети, нам кажется абсолютно нормальным ставить себе цели: вырастить охваты, увеличить продажи, выйти на новый уровень дохода. И в этом нет ничего плохого — цель сама по себе это инструмент. Но за годы наблюдений — за клиентами, за коллегами, за своим собственным опытом — я поняла важную вещь: постановка целей в любой сфере жизни имеет свои особенности, и чаще всего ошибки происходят не в стратегии, а в нашем внутреннем состоянии.
Я много лет изучаю, как люди ставят цели — через личные эксперименты, через анализ опыта других специалистов, через то, что вижу в собственном сообществе. И каждый раз вижу одну и ту же закономерность: когда человек ставит цель не из своей опоры, а из внутреннего конфликта, это неизбежно проявляется и в маркетинге, и в цифрах, и в его пути к результату.
Потому что цели — это не только план действий. Это отражение того, что происходит внутри нас.
Сегодня хочу разобрать несколько ошибок, которые я наблюдаю в постановке целей у предпринимателей чаще всего.
Ошибка №1. «Если они смогли, то и я смогу» — цель, взятая у других
Это самая распространённая ловушка. Человек видит, как кто-то из коллег закрывает миллион, запускает курс на сотни людей или масштабирует команду — и внутри мгновенно щёлкает реакция:
«Ну а что? Они смогли. Я тоже смогу. Чем я хуже?»
У кого-то это подогревается завистью, у кого-то — азартом, у кого-то — желанием доказать себе или миру. И это как будто превращается в гонку: «Слабо?»
Но проблема в том, что такие цели ставятся от головы, а не из внутреннего запроса. Они исходят из сравнения, а не из глубинной потребности.
И дальше человек несётся к этому результату сломя голову, совершая огромное количество действий, которые не идут ему по душе.
Что происходит?
— либо он не достигает цели и чувствует разочарование,
— либо достигает — но не получает никакого кайфа.
Потому что это была не его цель. Это была попытка жить чужой жизнью.
Ошибка №2. Цели «по цифрам» без понимания чувств и смысла
Да, бизнес — это про цифры. Охваты, прибыль, заявки, конверсия — всё это важно.
Но это не только про цифры.
Когда человек видит, что кто-то сделал 10 миллионов, и думает:
«Ну я же в этой же нише, что я хуже?» — он опять ставит цель от сравнения.
А внутри могут быть совершенно другие процессы:
- человек давно не горит своим проектом,
- человек бы с удовольствием остановился на меньшем,
- человеку важнее не оборот, а количество людей, которым он хочет помочь,
- или вообще: он ищет признание, а не деньги.
И тогда цель начинает работать против него: она не вдохновляет, не мотивирует, не наполняет. Она превращается в бег по кругу.
Ошибка №3. Игнорирование уровня личного ресурса
Мы все разные. Есть люди-атомные реакторы — они способны выдерживать огромные потоки информации, мероприятий, клиентов, задач.
А есть люди, у которых емкость ниже — и это нормально.
Но если эту емкость не учитывать, если расходовать ресурс быстрее, чем восполняешь, если постоянно давить на себя «должен», то любое движение к цели рано или поздно заканчивается одинаково: истощением, выгоранием, потерей интереса и потерей бизнеса.
И очень важно в момент постановки целей честно спрашивать себя: «А я могу? А мне хватает сил? А мне это правда по плечу?»
Без иллюзий, без сравнения с другими, без внутреннего давления.
Ошибка №4. Отсутствие системы: что не измеряется — превращается в хаос
Эта ошибка опасна тем, что кажется безобидной. Мол, «да что там, потом разберусь».
Но в бизнесе и блоге система нужна обязательно. Причём система отслеживания:
- трафика,
- доходов,
- охватов,
- конверсий,
- любых ключевых точек.
Если цель не измеряется — она превращается в мечту. Она перестаёт быть инструментом и становится просто красивым намерением.
Я всегда говорю: если это можно оцифровать — оцифровывайте.
Если нельзя — не надо улетать в фанатизм. Но там, где есть возможность увидеть прогресс, важно его увидеть.
Ошибка №5. Фокус только на внешних целях, без понимания глубинного «зачем»
Некоторые люди ставят цели ради лайков, охватов или статуса. Но когда цель идёт только из внешних показателей, без внутреннего смысла, она всегда обесценивается.
Например:
- хочу охваты 500 тысяч.
- хочу 1000 лайков на посте.
А зачем?
Чтобы что?
Ради какого чувства?
Если ответ — «чтобы порадовать своё эго», то эффект будет очень краткосрочным. Эмоция пройдёт, и снова станет пусто.
Каждую цель важно фильтровать вопросом: «Почему это важно именно мне? Что стоит за этой целью?»
Иногда, когда человек честно отвечает себе, оказывается, что истинная потребность вообще в другой сфере жизни. А цель, которую он ставит, — попытка закрыть эту потребность не тем инструментом. И когда он это осознаёт, многое становится проще.