По многолетнему опыту работы в сфере недвижимости можем однозначно сказать, что в сделках с недвижимостью роль женщины намного выше мужчин. Поэтому этот фактор необходимо учитывать, а в данной статье попробуем дать свое обоснование.
Начнем с простого - большинство риэлторов, это женщины. Если вы коснетесь данного вопроса, то не будет открытием, что их там очень много. Мужчины, конечно, тоже есть, но явно меньше, и тому есть объяснение.
1. Женщины более терпеливы и склонны к долговременной кропотливой работе по перебору вариантов. Поверьте, штудировать Циан в течении нескольких часов с обзвонами, где на другом конце такие же риэлторы, это просто тяжело. Нужно сохранять концентрацию и доброжелательность, а услышать можно всякого, в том числе откровенных неадекватов. Зачем они размещают свои неадекватные объявления - тайна великая, но они есть!
2. Женщины склонны к разговорам, а именно здесь это и нужно, и они этим пользуются. Умение вести долгие разговоры ни о чем, плюс не забывать своей конечной цели - это их конек!
3. Умение выстраивать доверительные отношения с клиентами - всего один вовремя заданный вопрос на постороннюю тему, о ребенке, может решить все. А они это умеют с легкостью))). И, кстати, потом надо помнить ответ и вовремя его ввернуть в разговор и все - доверие установлено!
4. Не смотря на стратегический ум мужчин, женщины способны доводить сложные сделки до завершения. Особенно это касается многоходовых сделок типа, альтернатив с множественностью лиц на каждой стороне. Особенно они хороши там, где у участников сложные взаимоотношения и логические доводы не действуют!
5. Женщины лучше понимают настоящие потребности в жилье, внимательны к деталям, важным для семейного комфорта. Женщины‑риелторы лучше понимают запросы семейных клиентов: учитывают метраж кухни, близость школ и детских садов, эргономику пространства.
6. Конечно, женщин привлекает свободный график, когда ты сама себе хозяйка и можешь запланировать свой день совместив по дороге личные дела.
Другой удивительный факт, что хотя чаще всего деньги на сделку дает мужчина, но решение все-равно принимает женщина. Поэтому во время сделки чаще всего приходиться работать именно с женщинами, а мужчина молча стоит рядом одобряя ее действия. Если мужчина сам покупает квартиру, на 95% он одинок.
Именно женщина-покупатель предъявит наибольшее число требований к будущему жилью. Им важно наличие социальной и коммерческой инфраструктуры в шаговой доступности. Как правило, они еще до первого осмотра изучили локацию и окружение жилого комплекса.
На женщин рассчитаны усилия застройщиков по эстетике жилья и придомовой территории: архитектурный облик, дизайн общественных зон, ландшафт, парк рядом с домом, детская площадка и т.п. Они внимательно изучают материалы отделки фасадов и помещений и все должно быть красиво!
Во всех этих условиях повышенных требований женщинам легче находить общий язык, поэтому многие клиенты предпочитают работать именно с женщинами‑риелторами.
Как итог наших наблюдений: женщины формируют спрос на рынке жилья, особенно это касается вторичного жилья.
Не знаю, хорошо это или нет, но это так.
Они задают правила, определяя, каким должно быть современное жильё и как должны строиться отношения между участниками сделок.
Какие выводы для себя могут взять мужчины?
Например, такие:
1. Если покупаете квартиру - доверьте это дело женщине. Она это сделает лучше и быстрее. А еще, она получит от этого истинное удовольствие, а вы только головную боль от бесконечных просмотров. Сделка высосет у вас всю энергию, а женщина напротив, расцветет!!!))) Для нее это настоящее приключение и нескончаемая тема для разговоров с мамой и подругой!
2. Контролируйте общие параметры сделки - женщин иногда заносит, они плохо считают и у них могут быть нелады с геометрией помещений и техническими параметрами. Этим могут пользоваться недобросовестные продавцы расписывая несуществующие преимущества простой белой плитки или свободной планировки в кривых помещениях. Мужской глазомер и опыт вам поможет.
3. Контролируйте расчеты - оплата - это мужское дело! Никаких левых схем, занижений цены и тому подобная чушь на которую вашу благоверную могут уговорить под шумок, а она на радостях согласится!
4. Сразу приготовьтесь! Какую бы вы не установили конечную цену, женщина найдет вариант на пол-миллиона дороже. А еще надо будет столько же на бытовую технику в кухне, и дальше по списку))). Доказательства и расчеты будут самые убедительные. Это женская особенность и тут ничего не сделаешь))).
5. Покупка квартиры не частое явление в жизни, поэтому будьте благосклонны и по завершению сделки хорошо отметьте данное событие)))
Не всегда идти в суд это хорошая идея!!!
Недвижимость не такая доходная, но надежная! Вы все еще уверены в этом??
Спасибо за прочтение статьи, если понравилось, то можете отметить её лайком для поддержки автора)) или подписаться. В комментариях можете задавать интересующие вопросы, на которые обязательно отвечу.
Звоните, пишите: тел./ватсапп/вайбер: 8-985-546-80-08; e-mail: ki_reggi@mail.ru
Напоминаю, что, если Вам потребуется оформить любую недвижимость в г.Москва и в г.Балашиха, мы всегда можем это обсудить. Для подписчиков действует специальная скидка 5 % на услуги.
Всего хорошего.