После завершения крупных распродаж важно не просто фиксировать выручку, но и анализировать результаты, чтобы улучшать свою стратегию на будущее.
Выводы из каждой акции можно и нужно применять в долгосрочной перспективе. Что же важно учесть и как применить полученные данные? Давайте разберёмся!
1. Какие товары показали наибольшие продажи?
Когда распродажа закончена, посмотрите, какие товары оказались наиболее востребованными. Это поможет вам:
- Скорректировать ассортимент для будущих акций.
- Прогнозировать тренды и сделать правильные закупки.
- Понять, что именно привлекло внимание покупателей.
Что делать?
Увеличьте закупки товаров, которые показали хорошие результаты. Те товары, что не продались, проанализируйте — возможно, их нужно заменить более востребованными.
2. Когда был пик интереса?
Если распродажа была активной в первые дни, а затем продажи начали снижаться, это может означать, что рекламные усилия не поддерживали интерес покупателей. Или наоборот — если интерес пришёл в последние дни акции, это сигнализирует о том, что клиенты ожидали лучших предложений и долго решались.
Как применить?
Возможно, стоит пересмотреть продолжительность акций или настроить рекламные кампании, чтобы держать интерес на всех этапах распродажи.
3. Какие маркетинговые каналы самые эффективные для проведения акций?
Когда речь идёт о продвижении на маркетплейсах, важно учитывать как внутренние инструменты, так и внешние маркетинговые каналы, которые могут привести дополнительный трафик к вашим товарам.
Внутренние инструменты включают:
- отзывы и рейтинг товара, которые могут повысить доверие покупателей;
- таргетинг по категориям и выделение товара в поисковой выдаче;
- рекламные кампании внутри платформы (PPC — оплата за клик, размещение на главной странице, участие в акциях, акционные блоки на страницах товаров).
Внешние каналы — это те, которые приводят трафик на страницу товара с внешних источников:
- блогеры и лидеры мнений (обзоры, интеграции, нативные рекомендации);
- соцсети (VK, TikTok, Нельзяграм) — посты, рилсы, короткие видео;
- email-рассылки своим клиентам;
- контекстная реклама (Яндекс Директ) — если вы ведёте трафик прямо на маркетплейс;
- SEO и любые другие пути, которые приводят покупателей извне.
Как применить?
Проанализируйте, какие из внутренних и внешних каналов приносят наибольшую отдачу. Например, если ваши рекламные кампании внутри маркетплейса (PPC или участие в акциях) приводят к высокому конверсии, сосредоточьтесь на этих инструментах. А если социальные сети или email-рассылки дают вам хороший поток покупателей, продолжайте развивать эти каналы. Внешние каналы могут значительно увеличить трафик на вашу страницу на маркетплейсе, что, в свою очередь, повысит ваши шансы на продажу.
Если какой-то канал не даёт результата, либо оптимизируйте его (например, улучшите таргетинг или рекламные креативы), либо исключите из стратегии.
4. Как скидки повлияли на вашу маржинальность?
Один из самых важных аспектов — как скидки и акции отразились на вашей прибыли. Высокие скидки могут привести к увеличению объёма продаж, но если они слишком глубокие, вы можете продать товар с убытком.
Как применить?
Подберите оптимальные уровни скидок, которые не только привлекут клиентов, но и помогут вам сохранить маржинальность.
5. Как себя вели конкуренты?
Следите за конкурентами — это позволяет не только быть в курсе актуальных предложений, но и адаптировать свою стратегию в ответ на их шаги. Если ваши конкуренты сделали успешные акции, стоит перенять их опыт. Если они допустили ошибки — это шанс для вас!
Как применить?
Анализируйте конкурентов на каждом этапе распродажи и корректируйте свои предложения, чтобы не упустить шанс улучшить результаты. Но не копируйте всё, что они делают: у каждого маркетплейса и у каждого товара одна и та же маркетинговая стратегия может сработать по-разному. Всегда адаптируйте решения под собственные данные и специфику площадки.
Как всё это применить к стратегии?
Теперь, когда у вас есть все эти данные, вы можете оптимизировать свою стратегию:
- Корректировать ассортимент — фокусируйтесь на товаре, который наиболее востребован.
- Изменить политику скидок — чтобы сбалансировать привлечение клиентов и сохранение прибыльности.
- Улучшить маркетинг — фокусируйтесь на эффективных каналах, чтобы увеличить отдачу.
- Настроить продолжительность и время распродаж — для поддержания высокого интереса на протяжении всего периода.
Собрав все данные, вы сможете предсказать результаты следующей акции и значительно улучшить свои продажи. Но как все это делать эффективно, без ручных расчётов и ошибок?
Как калькулятор акций от RASK помогает оптимизировать принятие решений?
Каждый год перед распродажами селлеры сталкиваются с одной и той же проблемой: участвовать в акциях или нет? Особенно когда предложения приходят пачками, и каждый товар участвует в нескольких акциях подряд. Как посчитать, стоит ли в это играть? Ведь если не учесть все нюансы, можно попасть в убытки.
Мы создали калькулятор акций, который решает эту проблему. Он работает с реальными данными из вашего личного кабинета, автоматизируя расчёты и помогая понять, как акция повлияет на вашу прибыль.
Как это работает?
Вы вводите артикул товара, цену по акции, а калькулятор автоматически подтягивает все данные о товаре: остатки, скорость продаж за 5 дней, себестоимость и текущую рентабельность. На основе этих данных система рассчитывает, сколько вы заработаете или потеряете с каждой единицы, как изменится маржинальность и какую прибыль получите в день.
Преимущества калькулятора:
- Вы получаете прогноз за 30 секунд.
- Вам не нужно вручную считать каждый товар.
- Реальные данные из вашего кабинета, а не теоретические расчёты.
Теперь вы можете принимать решения на основе реальных данных. Это поможет избежать убытков и сделать вашу стратегию ещё более эффективной!
Следи за нашими стратегиями и фишками для успешных распродаж! Подписывайтесь на наш Телеграм-канал, где мы делимся лучшими подходами для увеличения продаж и оптимизации бизнеса на маркетплейсах.
Телеграм-канал: https://t.me/RASK2025