Периодически на рынке появляются гипотезы о том, что может влиять на размер СПП.
Последняя версия — что СПП меняется вслед за динамикой заказов.
Мы получили несколько таких запросов и провели отдельную проверку.
1️⃣ Как работал СПП раньше
До лета всё было прозрачнее: СПП зависел в основном от категории и диапазона цены.
Иногда достаточно было поднять стоимость на несколько рублей, чтобы процент СПП резко менялся.
2️⃣ Что изменилось летом–осенью
С июня платформа начала обновлять алгоритмы, к августу модель СПП стала сложнее и менее линейной.
На текущий момент:
- СПП формируется индивидуально по каждой карточке
- используется несколько факторов одновременно, без единой доминирующей метрики
- в ряде случаев возможна точечная корректировка со стороны площадки
3️⃣ Что именно мы проверяли
Задача: понять, есть ли зависимость между динамикой заказов и изменениями СПП.
Для проверки:
- взяли живые артикулы с полной историей
- исключили влияние цены
- убрали товары с поставками
- проанализировали динамику заказов и оборачиваемость
- сопоставили изменения СПП с этими метриками
- использовали статистику и ручную проверку
4️⃣ Результат
👉 Прямой зависимости не обнаружено.
• Ни рост заказов,
• ни ускорение оборачиваемости,
• ни отсутствие поставок
— не приводят к предсказуемому изменению СПП.
Корреляции низкие, совпадения в изменениях — случайные.
5️⃣ Что это означает для стратегии селлера
Текущая модель СПП больше не подходит под логику «изменил один параметр → получил предсказуемый результат»
Поэтому фокус стратегии у селлеров должен смещаться: не искать фактор, который выведет более выгодный размер СПП, а строить работу от того, что реально в зоне контроля селлера.
⚠️Главная задача — выстраивать стратегию кабинета/магазина целиком: работу с ценой, остатками, ставками, ассортиментом, экономикой карточек.
И принимать решения, опираясь на текущий СПП, а не пытаясь управлять им напрямую.
Это более надёжная и устойчивая основа, чем попытка "взломать систему"/ подобрать ключ к алгоритму.