INDEEPA Dzen

UPGRADE RETAIL — площадка для ритейла и e-commerce, где встречаются маркетплейсы, бренды и селлеры, чтобы обсудить рынок и его развитие. Среди ключевых тем мероприятия — то, что сейчас происходит на маркетплейсах: ▪️ кто сегодня задаёт правила на маркетплейсах ▪️ как расти в продажах без потери прибыли ▪️ какие изменения на рынке дают новые точки роста В сессии «Маркетплейсы, классифайды, E-Com платформы» в зале «Амфитеатр» с 12:00 до 13:30 выступит Александр Поляков, директор по развитию бизнеса INDEEPA...

Продвижение на Ozon – заметная статья расходов. По данным Data Insight, 52% селлеров тратят на него от 6% до 10% бюджета, а у каждого десятого доля расходов превышает 11%. Чем больше вложения в продвижение, тем дороже ошибки в управлении кампаниями. Пока по одним товарам план продаж ещё не выполнен, по другим бюджет уже может уходить в перерасход. Ниже – 5 частых ошибок, которые к этому приводят. Ошибка 1. Не учитывать процент выкупа Заказы в кабинете продвижения – это ещё не выручка. Высокий CTR и новые заказы не гарантируют, что товар действительно выкупят...

Сегодня стало известно, что с 1 мая Ozon меняет максимальную логистическую наценку с 8% до 12%. С новыми тарифами можно ознакомиться здесь На фоне всех последних изменений в логике работы Ozon у селлеров возникает всё больше вопросов: учитывает ли INDEEPA Репрайсер все условия новой логистики и корректно ли они закладываются в цену? Поэтому в INDEEPA Репрайсере Ozon дополнительно откалибровали тарифы и уточнили логику расчётов. Что входит в расчёт: ▪️ количество заказов по FBO ▪️ распределение товаров...

NRP – система управленческой отчётности для селлеров маркетплейсов. Она помогает видеть финансовый результат по товарам и принимать решения на основе данных. Раньше в PL учитывались только расходы, которые напрямую относятся к маркетплейсу. ✔️ Теперь пользователь может добавить операционные расходы бизнеса. Например, ФОТ, аренду, фото- и видеосъёмку, логистику, упаковку и другие затраты. После этого в PL можно увидеть не только результат по маркетплейсу, но и прибыль до вычета процентов по кредитам, налогов и амортизации (EBITDA)...

Из-за этого расчётные цены на многие товары могли измениться. В первую очередь это касается товаров, для которых цена настраивается только по марже или маржинальности. ⚠️ Рекомендуем проверить новые цены и при необходимости внести корректировки, чтобы товар сохранял конкурентную цену. При завышенных настройках дополнительных расходов в процентах или маржинальности цена может заметно вырасти. Это связано с тем, что в части категорий комиссии тоже выросли — до 15%, а относительные расходы стали выше...

Если вы используете стратегии для управления ценой, важно понимать, как каждая из них влияет на результат. Теперь в NRP по каждому маркетплейсу можно посмотреть показатели по выбранной стратегии. Для этого в отчёте P&L Unit появился селектор «Стратегия». Он помогает отфильтровать данные и увидеть результаты только по тем артикулам, которые сейчас управляются выбранной стратегией. ✔️ Как это работает: 1. Выберите в селекторе одну или несколько стратегий 2. NRP отфильтрует данные и покажет только те артикулы, которые сейчас относятся к выбранным стратегиям 3...

Data Insight — аналитическое агентство, которое давно работает с рынком интернет-торговли в России. Команда проводит более 50 исследований в год и собирает данные по 150 тысячам интернет-магазинов, поэтому их материалы часто используют как базу и ориентир по рынку. Тем, кто работает с маркетплейсами, советуем заглянуть в блок с 62-й страницы — там собраны данные по селлерам, площадкам и структуре продаж. 🔹 INDEEPA — генеральный партнёр отчёта. Мы тоже поделились своими наблюдениями о том, почему в 2026 году без динамического ценообразования селлерам будет сложнее расти и удерживать прибыль...

WB снизил лимиты запросов для базовых токенов. Для сервисных и персональных токенов условия остались прежними. Это значит, что сервисы не из официального каталога WB будут чаще упираться в лимиты. Из-за этого любая автоматизированная работа с товарами, остатками, ценами и карточками будет работать с перебоями. ✔️ Сервисный токен WB можно выпустить только для официального сервиса из каталога. Такой токен привязывается к конкретному сервису и работает только в нём. Использовать его в других системах не получится...

24 марта провели вебинар о том, как работает INDEEPA Продвижение для Ozon. По его итогам мы собрали самые частые вопросы от тех, кто только знакомится с инструментом, и ответили на каждый из них. 1️⃣ Можно ли связать ДРР с маржой так, чтобы ДРР не превышал маржинальность? Напрямую – нет. Но ориентироваться нужно именно на TACoS. TACoS показывает, какую долю от общей выручки составляют расходы на продвижение. Эту долю важно учитывать в цене товара, чтобы компенсировать рекламные расходы. Если расходы на рекламу не заложены в цену, реклама будет забирать часть маржи...

Теперь отправка цен остановится, если расходы на хранение превысят 30% от новой цены. Раньше порог был 20%. Предупреждение, как и раньше, появится заранее при уровне 15%. Это изменение нужно, чтобы у селлеров было больше времени отреагировать на рост расходов по хранению и принять решение до остановки отправки цен. Если не следить за расходами на хранение и учитывать их в цене без контроля, цена товара может вырасти слишком сильно. В таком случае товар рискует стать неконкурентным, продажи могут снизиться, а хранение продолжит увеличивать расходы...

В INDEEPA обновлена настройка управления отрицательной маржой для репрайсера на Ozon. Настройка «Разрешить отрицательную маржу» переименована в «Отрицательная маржа» и теперь имеет три режима: ▪️0 - запретить (по умолчанию) Если цена приводит к отрицательной марже – отправка цен и управление акциями останавливаются. ▪️1 - разрешить Репрайсер продолжает управлять товаром даже при отрицательной марже. ▪️2 - вывод из минуса (новый режим) Если расчёт даёт минус, репрайсер автоматически поднимет цену до нулевой маржинальности...

В прошлую пятницу мы открыли доступ к INDEEPA Продвижение. За выходные многие пользователи уже успели протестировать сервис и запустить первые кампании на свои товары. За время открытого доступа пользователи создали более 400 кампаний продвижения и выполнили свыше 3000 действий по их настройке и управлению. Чаще всего подключали следующие стратегии: ✔️«Отключение по out of stock», чтобы не продвигать товары с низким остатком и не терять выручку из-за отсутствия товара; ✔️«Выполнение плана продаж» для стабильного достижения целевых финансовых показателей...