Есть большое заблуждение среди юристов, что клиенты ищут частнопрактикующего специалиста и что тренд идет в этом направлении.
На мой взгляд, таким образом, частнопрактикующие юристы пытаются убедить себя в успешности и безопасности своей бизнес модели.
На самом же деле, рынок стремится к укрупнению и позиционирование на рынке смещается с "я специалист" до "мы команда специалистов".
Подобные тренды видны повсюду - врачи начинают работать вместе и организовывают клиники, автослесари открывают автосервисы, а повара собирают команды и открывают рестораны.
Кстати, такое же происходит и в маркетинге - на рынке крайне сложно конкурировать частному маркетологу.
Почему так происходит и команде работать легче, чем частному практику?
Я вижу несколько причин.
Первое, кризис доверия. Если я доверюсь юристу "ИП Иванов" и он заболеет, умрет, не захочет работать, то кто продолжит мой проект?
Когда же ты обращаешься в бизнес, всегда есть некоторая взаимозаменяемость специалистов.
Второе, качество услуги.
Когда частный специалист отвечает и за маркетинг и за продажи и за документы отправить на почте, то качество услуг заметно страдает.
Я не раз наблюдал, как работают стоматолог в своем кабинете и в клинике. Обслуживающий персонал делает работу врача сфокусированной на пациенте, он тупо не отвлекается от пациента.
Третье, у фирмы всегда другие бюджеты на конкурирование.
Ну например, у нас в маркетинге - свой офис, штат сотрудников, долгосрочные и краткосрочные контракты. Частный маркетолог просто не в состоянии конкурировать с командой.
Главная причина в картине мира когда мы убедили себя в том, что "идут к частному специалисту" , на мой взгляд, в страхе.
Как я себе признаюсь что моя модель несовершенна?
Как поборю страх и поставлю цели работать командой? Ваш страх рождает - защитную реакцию. Лучше я начну убеждать себя и других, что модель частной практики правильная и безопасная..
Признаемся же, ведь боитесь же пойти в юрбизнес и начать работать командой? ☺️
