Советы экспертов + подборка из 20 топовых товаров из Китая с высоким спросом
От правильного выбора товара зависит 90% вашего успеха на маркетплейсе. Если вы выйдете на WB, Ozon или Яндекс Маркет со слабой товарной позицией, рискуете ничего не заработать и закрыть бизнес с убытками.
Рассказали, чем вы рискуете при выборе товара вслепую и почему нельзя просто копировать успешных конкурентов.
В конце — свежая подборка топовых позиций из Китая, которые отлично подходят для успешного старта.
Почему самостоятельный поиск товара — это высокие риски
Многие селлеры начинают с самостоятельных поисков: часами просматривают карточки на китайских площадках и пытаются найти то, что «точно выйдет в топ». Но рынок меняется быстрее, и из-за этого новички сталкиваются с типичными проблемами:
- Устаревшие данные. Товары, которые были в тренде месяц назад, вероятнее всего, скоро выйдут из топа. Сделаете ставку на них — останетесь с непроданными позициями на складе, которые никому не нужны.
- Ошибки в оценке конкуренции. Ниша может казаться свободной, но внутри есть большие продавцы с сильной логистикой и бюджетом. Новички обычно их не замечают. Результат — товар действительно хорошо покупают, но не у вас.
- Неправильная оценка себестоимости. На китайской площадке товар выглядит выгодно, но при детальном расчете оказывается, что маржа у него мизерная. Селлер вкладывается в такую позицию, и через пару закупок понимает, что работает в ноль или даже в убыток.
- Риски пропустить реальные тренды. Топовые категории обычно сначала выстреливают в Китае, а в Россию приходят с задержкой. Если вы сначала ищете топовые товары на российских маркетплейсах, а затем проверяете спрос на китайских площадках, то видите изменения трендов позже конкурентов.
- Ошибки в интерпретации данных. Чтобы принять решение, нужно сверить минимум 5–7 параметров для каждого товара: изучить динамику продаж, объем спроса, конкурентов, условия по логистике и сертификации. И здесь легко ошибиться — особенно когда вы просматриваете уже не первый десяток карточек.
Поэтому предприниматели, которые выбирают товар «на глаз» или по подборкам блогеров из соцсетей, чаще всего получают неликвид и сливают стартовый капитал, и уходят с рынка, разочаровавшись в бизнесе на маркетплейсах.
Почему нельзя просто копировать товары конкурентов
Товары для маркетплейсов сегодня не просто ищут — их создают. Новые продукты появляются как адаптация трендов и хитов продаж.
Селлеры запускают свои позиции, опираясь на аналитику, фидбэк пользователей и гибкость производства в Китае. При этом не стоит забывать о том, что действительно выделит вас на рынке среди конкурентов: это кастомизация товара и собственный бренд.
Продукты, которые кратно усилят ваши позиции на рынке:
- решают конкретную боль пользователя, а не просто «красиво выглядят» или дешево стоят;
- поддаются брендированию и доработке: нанесение логотипа, брендированная упаковка, улучшенная комплектация, изменение технических характеристик под запрос ваших покупателей;
- легко масштабируются: в будущем по согласованию с фабрикой вы можете расширить линейку товаров и развивать свой бренд.
Выбирая товары для маркетплейсов по этим критериям, вы уже выделяетесь среди других карточек и выигрываете у более слабых конкурентов.
20 топовых товаров из Китая, которые скоро станут хитами продаж в России
Каждый месяц мы анализируем, какие товары выстреливают на китайских маркетплейсах — и отбираем для вас самые перспективные. Эти позиции уже пользуются хорошим спросом в Китае и с большой вероятностью покажут такой же успех на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете.
В октябре лидерами продаж стали портативные гаджеты для красоты и здоровья, компактная бытовая техника и товары для дома. Показали часть позиций, которые скоро залетят в топ и на российских маркетплейсах →
📘 Скачивайте подборку ТОП 20 хитов для маркетплейсов и выбирайте свой товар для успешного старта продаж.
А если хотите закупить что-то из списка уже сейчас, 👉 оставляйте заявку
Поможем найти товар с хорошим потенциалом, подберем надежного поставщика, согласуем с поставщиком выгодные для вас условия и доставим груз удобным маршрутом.