Большинство владельцев агентств недвижимости традиционно строят выручку вокруг продаж: новостройки, вторичка, ипотека.
Аренду воспринимают как «побочку», которую можно спустить на стажёров.
И именно здесь — главная потеря денег.
К концу 2025 года аренда перестала быть мелкой услугой.
Это — управленческий рычаг, который способен давать агентству +15–25% к выручке без новых расходов и без нового отдела.
Если у вас аренда «живет сама по себе», а не встроена в продажи — вы теряете деньги ежедневно.
Почему собственникам нужно обратить внимание на аренду прямо сейчас
1. Рынок аренды оживился — и в обе стороны
По итогам IV квартала 2025 года рынок разделился на два типа:
Города с избытком предложений
(Казань, Липецк, Анапа, Геленджик, Тула, Новороссийск)
— объектов больше, чем арендаторов;
— ставки проседают от −5 до −17%;
— собственникам нужны агенты, которые выделят объект и доведут до сделки.
Города с дефицитом объектов
(Москва, Ростов-на-Дону, Майкоп, Армавир)
— квартиры уходят за сутки;
— ставки растут;
— арендаторы готовы переплачивать за скорость.
В обоих сценариях агент зарабатывает:
когда перенасыщение — на скорости и упаковке;
когда дефицит — на точности и доступе.
А для собственника агентства это означает одно:
аренда приносит деньги на любом рынке, вопрос только — встроена она или нет.
2. Аренда усиливает отдел продаж, а не отвлекает его.
Вот что происходит в офисах, где аренда работает системно:
- агенты закрывают быстрые сделки за 1–2 дня, закрывая кассовые разрывы;
- снижается текучка — новичок зарабатывает первые деньги в первые две недели;
- увеличивается база — 1 из 8 арендаторов возвращается потом за покупкой;
- собственники объектов дают повторные сделки (сдача → продажа → покупка).
И самое важное: аренда заполняет “пустые” месяцы, когда отдел проседает в продажах. Для собственника это стабильность операционной выручки, без «качелей».
3. Эту систему можно построить без нового отдела
В успешных офисах аренда встроена в ежедневный цикл продаж.
Что это значит на практике?
- отдельная воронка в CRM;
- обязательная фиксация всех клиентов, упомянувших аренду;
- чат аренды внутри офиса, где агенты быстро закрывают запросы;
- работа с неликвидами и завышенными объектами → временная сдача;
- стандарт показов, договоров, чеков — без рисков.
Это не дополнительная нагрузка.
Это механика, которая занимает 5–10 минут в день и даёт сделки в ближайшие 48 часов.
Кейс: как аренда превращается в продажи
Один из офисов-партнёров «АЯКС»:
Клиент пришёл снять квартиру «на полгода», бюджет — до 40 000 ₽.
Агент провёл показ и сказал фразу, которая перевернула сделку:
«Хотите покажу, как за 45 000 ₽ можно платить уже за свою квартиру, а не за чужую?»
Клиент согласился.
Агент рассчитал платёж по новостройке в соседнем ЖК.
На следующий день — бронь.
Съёмщик → покупатель за сутки.
Без рекламы. Без дополнительных вложений.
Просто потому, что аренда встроена в логику отдела продаж.
Хотите разобраться, как организовать это в своём офисе?
20 ноября в 11:00 пройдёт закрытая встреча АЯКС.ТВ для руководителей:
«+20% к выручке без нового отдела: как встроить аренду в продажи и заработать больше»
Спикер — Наталья Доможилкина, топ-руководитель партнёрского офиса АЯКС (Краснодар).
Её офис — один из лидеров по аренде:
— сделки закрывают за 1 день;
— аренда встроена в отдел продаж без отдельного подразделения;
— аренда даёт поток покупателей.
На встрече она разберёт:
- как устроена система работы с арендой в её офисе;
- как руководителю внедрить аналогичный процесс;
- какие ошибки совершают 90% АН, когда пытаются работать с арендой;
- какие действия дают эффект в ближайшие дни.
Если хотите понять, как получать дополнительную выручку уже в этом месяце — регистрируйтесь. Смотреть видео-анонс