Вопрос о том, стоит ли указывать зарплату в резюме, делит кандидатов и рекрутеров на два лагеря. Одни считают, что чёткая сумма сразу ставит все точки над «i» и экономит время обеих сторон. Другие уверены, что конкретика вредит: можно либо продешевить, либо завысить планку и остаться без приглашения.
Так возникает главная дилемма: указывать точный размер или обозначить «вилку»? А может, вовсе обойтись без цифр? Чтобы ответить, важно понять цели кандидата, ситуацию на рынке и ожидания работодателей.
Когда лучше указывать точную цифру
Иногда конкретная сумма в резюме работает в плюс. Она показывает уверенность кандидата и помогает быстро отсечь неподходящие предложения. Вот ситуации, когда это оправдано:
- 1️⃣Узкая специализация и редкие навыки. Если у кандидата редкая экспертиза (например, разработка на нишевом языке, опыт внедрения определённых ERP-систем или глубокая экспертиза в compliance), рынок хорошо понимает ценность такого специалиста. Здесь чёткая цифра ускоряет процесс: компании либо согласны платить, либо нет.
- 2️⃣Хорошее понимание рыночной стоимости. Когда человек точно знает, сколько стоят его навыки на рынке (опирается на данные зарплатных обзоров, открытые вакансии и свой опыт переговоров), указывать цифру безопаснее. Это особенно актуально в сферах с устоявшимися зарплатными рамками — IT, аудит, финансы.
- 3️⃣Отсутствие желания торговаться. Если кандидат не готов обсуждать компромиссы и рассматривает только предложения с конкретным уровнем оплаты, лучше сразу обозначить цифру. Это честно и снимает лишние вопросы.
- 4️⃣Фокус на стабильность, а не на рост. Например, если задача — найти работу в крупной компании с фиксированными грейдами, где торг невозможен. Указывая точную сумму, кандидат показывает, что согласен на правила игры.
Важно: указывать точную цифру стоит только тогда, когда она реально отражает рыночную стоимость и внутреннюю готовность кандидата. Сумма «с потолка» может закрыть двери ещё до того, как резюме прочитают всерьёз.
Когда уместна “вилка” (диапазон)
Указание диапазона — компромисс между уверенностью и гибкостью. Такой подход показывает, что кандидат знает себе цену, но при этом готов к диалогу. Это особенно полезно в ситуациях, когда:
- 1️⃣Есть неопределённость с уровнем позиции. Например, вы откликаетесь на вакансию, где граница между middle и senior не очевидна. “Вилка” вроде 150 000–200 000 ₽ даёт понять, что размер зарплаты может зависеть от задач и уровня ответственности.
- 2️⃣Важно оставить пространство для переговоров. Иногда кандидат готов пойти на небольшое снижение зарплаты ради сильной команды, интересных задач или гибких условий. “Вилка” показывает, что вопрос компенсации обсуждаемый, а не жёсткий барьер.
- 3️⃣Зависимость от бонусов и нематериальных факторов. В некоторых компаниях общая компенсация складывается не только из фиксированной части, но и из премий, опционов, соцпакета. Диапазон даёт работодателю возможность скорректировать предложение под общую систему вознаграждения.
- 4️⃣Позиция предполагает рост внутри компании. Если вакансия открыта “на вырост”, диапазон даёт понять, что вы готовы начать с нижней границы и двигаться к верхней при достижении конкретных результатов.
Совет: оптимальная “вилка” — это не разрыв в два раза, а диапазон 15–25%. Например, 120 000–145 000 ₽ выглядит реалистично и профессионально, а 100 000–200 000 ₽ создаёт ощущение, что кандидат сам не знает, чего хочет.
__
🟢Указывать зарплату в резюме или нет — вопрос стратегии. Точная цифра работает, когда вы уверены в своей рыночной стоимости и не хотите тратить время на несоответствующие предложения. “Вилка” помогает оставить пространство для переговоров и показать гибкость. А иногда разумнее вовсе не писать сумму — особенно если позиция нестандартная, а ключевым фактором станет не уровень оплаты, а задачи или команда.🟢
__
👉Хотите больше полезных материалов? Полную версию статьи ищите здесь: ЧИТАТЬ ПОЛНОСТЬЮ
✅Если вашей компании нужны сотрудники из области маркетинга, мы подберем их для вас: подбор специалистов под ключ
📞Есть вопросы? Ответим: +7 (495) 660-35-40