Есть категория предпринимателей, которые приходят к специалистам с запросом: «Сделайте настройку на 1 месяц, а дальше посмотрим». Как правило, это новые рекламодатели. Они еще не знакомы с тем, как работает Яндекс Директ, и им кажется, что за 1 месяц рекламы они смогут измерить ее эффективность.
Да, настроить рекламу на 1 месяц можно, но на практике в 95% случаев Яндекс Директ не станет рабочим каналом продаж при таком подходе.
Ниже представлен ряд причин, по которым стоит закладывать на работу с Яндекс Директом 3 месяца:
🔸Первичная настройка не всегда самая эффективна – настроить идеально «с первого раза» невозможно. В первичную настройку включается основная база кампаний, которые специалист, исходя из опыта, считает главными для привлечения лидов. Нужно время, чтобы набрать статистику и начать оптимизировать рекламу, уже исходя из эффективности работы кампании. Первичные данные всегда сырые для выводов по работе кампании.
🔸Сбор статистики занимает время – первичная статистика набирается минимум 2-3 недели, для того чтобы начать корректировать кампанию по таргетингам и аудитории. Чтобы заменить какие-то закономерности в поведении пользователей, выявить характеристики активных посетителей, исключить высокие отказы с трафика – нужны данные, на основе которых специалист сделает выводы по улучшению кампании. Плюс нельзя забывать, что специалист может вести рекламные кампании на автоматических стратегиях, где только обучение может занимать 2-3 недели.
🔸Оптимизация бюджета – в первый месяц работ бюджет часто тратится неэффективно и это нормальный процесс. Поскольку специалист еще не знает какие запросы/таргетинги будут работать с лучшей отдачей. Тестирование связок тоже так или иначе приводит к лишним тратам: что-то сработает, что-то нет.
🔸Ошибка в сезонности – клиенты иногда считают, что если у них не сезон, то нужно сделать рекламу. Зачастую такое суждение ошибочно, так как +/- онлайн спрос равен офлайн спросу. Например, летом у цветочного бизнеса бывает спад продаж, и если клиент попадает на настройку вне сезона, то за 1 месяц работы он просто скажет, что реклама не работает. 3 месяца это объективная возможность захватить хотя бы 1 месяц сезонности.
🔸Тестирование гипотез – реклама всегда ограничена бюджетом, поэтому протестировать все виды рекламных кампаний с разными таргетингами – невозможно. Специалист постепенно внедряет разные виды настроек и корректировок в кампании, чтобы найти оптимально рабочие связки, которые в перспективе можно будет масштабировать.
🔸Долгий цикл сделки – я писала ранее, что путь клиента для принятия решения удлинился, у многих бизнесов цикл сделки достаточно длинный и отследить эффективность посетителей, которые пришли на сайт сегодня, а купили через 2-3 недели за 1 месяц – не получится.
Таким образом, оптимальный срок тестирования эффективной работы с Яндекс Директом — 3 месяца.
✅1 месяц — это запуск и сбор статистики.
✅ 2 месяц месяц — анализ и тесты гипотез.
✅ 3 месяц месяц — масштабирование связок и выход на стабильные заявки.
Именно в таком формате можно трезво измерить результативность рекламы и определить дальнейшие шаги в построении рабочего канала продаж.
________________________
⚡Больше интересной информации в ТГ-канале
Ксения О | Яндекс Директ и digital маркетинге