Ксения О | Яндекс Директ и digital

Вторую неделю вся страна в шоке наблюдает за ударами по складам Вайлдберриз. Яндекс Маркет тоже быстренько переделал оферту 20 июля (и она вступила в силу в тот же день), что он тоже не несет никакой ответственности за атаки по складам. Попали все: и те, кто работал по модели FBW (полное хранение товара на складе ВБ) – они понесли самые большие убытки, и те, кто работал по FBS (хранение товара на своем складе, но возвраты, естественно, приходят первично на склад ВБ до передачи его продавцу), перекрестились...

ВБ продолжает пробивать дно маркетплейсов, Озон думаю тоже подтянется. В Запреграмме разгорается скандал по поводу повышения комиссии на 9% с 7 июля для селлеров, все что хотели купить советую начинать заказывать прямо сейчас, потому что, естественно, за это повышение заплатят конечные покупатели. Маркеты методично продолжают душить селлеров, что уже, на мой взгляд, сильно отражается на товарном предложении платформ. Я как постоянный покупатель вижу, что ассортимент из качественных товаров, сильно сузился, куча подделок, а любимые бренды просто сваливают с площадок...

Вчера имела честь присутствовать на CPC-форуме. Мероприятие, на мой взгляд, полезное, посетить его стоит, так как есть возможность познакомиться с разными новыми сервисами и послушать опыт спикеров в общем по CPC-маркетингу, а не только по одному какому-то источнику трафика. Похоже, что новое слово, продвигаемое как тренд, — UGC-контент. Это контент, который создают и публикуют сами пользователи (клиенты, подписчики, посетители сайта) о бренде, продукте или услуге. К нему относятся фотографии, видео, обзоры, посты в соцсетях, комментарии на форумах, в блогах, на маркетплейсах и др...

Я никогда не понимала логическую цепочку, как представители данной ниши пытаются выйти в Яндекс Директ с задачей продавать, но всё-таки такие идеи их посещают. Самая основная проблема — то, что Яндекс Директ рассчитан на массовый спрос, а не на элитный: найти премиальную аудиторию почти невозможно. Чем выше чек и статусность товара, тем хуже работают стандартные инструменты Директа. Плюс мало визуального контента, который продаёт лучше в данном направлении, ибо продают не столько сам продукт, а статус...

Предыстория С клиентом работала еще в далеком 2018 — 2022 годах. Реклама шла стабильно, это завод производитель Молочного оборудования, с миллионными чеками на продукцию, но в 2022 году клиент захотел прекратить продвигаться по рекламе и отдал какому-то подрядчику весь цикл продаж как офлайн, так и онлайн. В 2026 году реклама стала актуальна, и он снова обратился ко мне. Печально, что производители редко обновляют сайты, текущему сайту уже более 6 лет, но даже при таком сайте, удалось сделать неплохой результат...