Ксения О | Яндекс Директ и digital

Я никогда не понимала логическую цепочку, как представители данной ниши пытаются выйти в Яндекс Директ с задачей продавать, но всё-таки такие идеи их посещают. Самая основная проблема — то, что Яндекс Директ рассчитан на массовый спрос, а не на элитный: найти премиальную аудиторию почти невозможно. Чем выше чек и статусность товара, тем хуже работают стандартные инструменты Директа. Плюс мало визуального контента, который продаёт лучше в данном направлении, ибо продают не столько сам продукт, а статус...

Предыстория С клиентом работала еще в далеком 2018 — 2022 годах. Реклама шла стабильно, это завод производитель Молочного оборудования, с миллионными чеками на продукцию, но в 2022 году клиент захотел прекратить продвигаться по рекламе и отдал какому-то подрядчику весь цикл продаж как офлайн, так и онлайн. В 2026 году реклама стала актуальна, и он снова обратился ко мне. Печально, что производители редко обновляют сайты, текущему сайту уже более 6 лет, но даже при таком сайте, удалось сделать неплохой результат...

Редко я вела проекты, где конкуренты заказывали скликивание, за последние 2 года первый проект. Ниша горячая, и реклама шла слишком хорошо — настолько что не понравилось одному конкуренту. Веду проект с коллегой, и он точно сказал, кто нам заказал сие событие и что не первый раз так делается. Оказывается, это вполне себе недорогое удовольствие! А самое забавное — вам за это ничего не будет! Так как Яндекс Поддержка клала на то, что происходит. ✅ Актуальные расценки: Есть 3 тарифа по скликиванию...

Пока коллеги-маркетологи и прочие ологи с энтузиазмом регистрируют каналы в MAX и рассчитывают спокойно продолжать работу, мало кто задумывается о том, что в действительности произойдет с онлайн-рынком рекламы. У людей короткая память. Многие уже забыли, как из России уходил Google Ads*, затем — Instagram*, и какую турбулентность это вызвало в распределении рекламных бюджетов. Деньги не исчезали — они перетекали с одной платформы на другую, резко увеличивая спрос и конкуренцию. 💥 После ухода Google...

Предыстория В октябре 2025 года ко мне обратилась владелица кейтеринговой компании из Тюменской области с запросом на ведение рекламы. На тот момент у неё уже был подрядчик, но сотрудничество не устраивало: Клиентка хотела уйти от текущего подрядчика и получать больше заявок, не увеличивая рекламный бюджет. Я запросила доступы на аудит. В рекламный кабинет доступ не дали, но данных Яндекс Метрики было достаточно, чтобы увидеть ключевую проблему: 👉 около 95% рекламного бюджета уходило на брендовый спрос Такие заявки обычно дешёвые, но они не масштабируют бизнес и не приводят новых клиентов...

Многие специалисты похихикивают на такой вариант микроцелей, типа: ой да боты могут пол дня сидеть, это правда, но они могут сидеть и 5 секунд, и 2 часа, от них мы не избавимся в принципе, пока это решение не примут сверху. Тем не менее я зачастую использую такой вариант целей, для Мастеров кампаний или для РСЯ. Данная цель помогает поддерживать рабочие стратегии в кампаниях, я регулярно добавляю такие цели при старте работы РК, чтобы началось обучение. Скажу сразу что пробовала использовать скрипт...

😵 Я не понимаю тех, кто радуется цифровому детоксу, типа ой отрубили интернет хорошо. Чего хорошего, мы все пользуемся интернетом каждый день: что-то оплачиваем в магазинах и на ПВЗ, в такси, даже за ЖКХ мы платим онлайн. Для рекламы цифровые блоки связи - это вообще смерти подобно❌. Вот сейчас на одном проекте, картина маслом. В Тюмени жуткие проблемы с интернетом, даже не могу дозвониться до клиентки, пропадает связь, не работают мессенджеры...

Давайте скажем прямо: что у большого количества бизнесов в России — Яндекс Директ никогда не окупятся. И не потому, что реклама не будет работать и не будет приносить лиды, а потому что экономика бизнеса не знает за сколько реально она может привлекать себе клиентов. Бизнесы и предприниматели не считают свой текущий CAC или допустимый CAC (стоимость привлечения фактического клиента, писала ранее про то что нужно считать свой CAC), либо имеют маленькую маржинальность своего бизнеса, либо вообще неправильно...

Все специалисты Яндекс Директа, наверняка уже в шоках от стоимости лидов и активно ищут какие-то альтернативные сервисы, чтобы можно было хоть как-то снижать CPL. Так вот, похоже, что Sber Ads все-таки работает. Не думаю, что для всех ниш, но результаты теста меня приятно удивили. 📌 Дано: Тематика: бухгалтерский софт. Бюджет: минимальный заход в Sber Ads от 18 000 ₽ (он и был реализован). Таргетинги: никаких ключей, только тематика (как в старые добрые времена с таргетированной рекламой). ✅ Было...

Все выходные угорала над тем, как СМИ не могли определиться вошел ли Telegram в белый список или нет. Даже паблики Московские радостно опубликовали лжеинформацию, что вошел. Я тоже порадовалась, что ну вот наконец-то определились, но не тут-то было)))) 16 ноября все уже подтерли свои посты, и как факт все-таки НЕ ВОШЕЛ в белый список, потому что: Сейчас в СМИ и соцсетях ходят слухи о том, что Telegram якобы попал в белый список сервисов, которые остаются доступными без интернета в экстренных ситуациях...

Есть категория предпринимателей, которые приходят к специалистам с запросом: «Сделайте настройку на 1 месяц, а дальше посмотрим». Как правило, это новые рекламодатели. Они еще не знакомы с тем, как работает Яндекс Директ, и им кажется, что за 1 месяц рекламы они смогут измерить ее эффективность. Да, настроить рекламу на 1 месяц можно, но на практике в 95% случаев Яндекс Директ не станет рабочим каналом продаж при таком подходе. Ниже представлен ряд причин, по которым стоит закладывать на работу с...

Многие маркетологи и бизнесмены знают, что такое Customer journey, крупные бренды составляют путь клиента, чтобы узнать сколько раз пользователь касался компании или продукта, перед тем как совершить покупку. Customer journey – это путь покупателя от осознания потребности до покупки. Путь клиента может состоять из очень разных параметров (которые могут браться в расчет из-за специфики бизнеса и его продвижения), но в онлайн рекламе, нас интересует аспект именно кликов и взаимодействий перед решением купить или заказать товар/услугу...