Как стимулировать спрос на свою индивидуальную работу и создавать очередь из клиентов?
👉🏻 "Начать продавать курсики", - так смешно однажды сказала моя коллега)
Но на деле это работает именно так и вот почему:
Большинство людей на рынке конкурирует по ценам (что, честно говоря, тупо), по уровню кейсов, дипломов и ещё бог знает по чему.
А правильная стратегия совсем другая:
Выстраивать конкуренцию внутри вашей собственной продуктовой экосистемы. То есть создавать линейку продуктов с разным уровнем вовлечения вас как специалиста.
Зачем это нужно?
1️⃣ Экономить время
2️⃣ Больше зарабатывать, не увеличивая часы личных встреч
Объективно: ваше внимание на условной тет-а-тет консультации объективно должно стоить дорого. Тем более персональное сопровождение. А вот вебинар или мастер-класс в записи - доступно многим. Как и групповой продукт, где вы, например, явно уделяете меньше времени каждому конкретному участнику.
И вот тут происходит важное:
Когда появляется альтернативный, более лёгкий "вход в ваш мир", объективно больше людей может познакомиться с вашим подходом, ценностями, стилем работы. Они смотрят, как вы мыслите, решаете задачи, структурируете хаос, помогаете другим. И если ваш продукт реально сильный, у них возникает простая мысль:
"Если это - недорогой формат - без обратной связи или с минимальной - а мне уже хорошо 😂, то что же тогда творится в индивидуальной работе?" 🤯
Плюс!
При условии, что вы грамотно транслируете свою экспертность в блоге - через продающие смыслы и триггеры - у потенциальных клиентов складывается впечатление что вы "дорогой и редкий ресурс", и они начинают искать возможность получить ваше внимание лично.
Включается тот самый эффект дефицита внимания эксперта.
Вы становитесь не "ещё одним специалистом на рынке", а человеком, доступ к которому ограничен - потому что:
а) у вас уже есть линейка продуктов,
б) вы не распыляетесь на каждого, кто написал "сколько стоит консультация",
в) люди видят результаты и понимают: личная работа - это реально про премиум
И тогда спрос на индивидуалку формируется сам. Причём задолго до того, как вы откроете места.
———
На данном этапе я вообще не продаю никакие свои консультации. Они продаются сами:
• Новая стратегия для крупного тренинг-центра в Беларуси, лидера в своей нише
• Сбор смысловой концепции для сильной команды, которая запускает консалтинг на стыке HR + бизнес-психологии + коучинга
• Сессия по выстраиванию контент-маркетинга в крупной онлайн-школе психологии и психосоматики
И при этом клиенты уровня 🔝
———
Ещё по теме:
Как повысить цены на свои услуги и продукты и не потерять поток клиентов
Консультация за 50 000 рублей и за 1 000 рублей: в чём разница? Где подвох?
