Консультация за 50 000 рублей и за 1 000 рублей: в чём разница? Где подвох?
Что должно быть в любом продукте, чтобы он продавался дорого
1. Чтобы создавать дорогое наполнение - нужно постоянно оцифровывать свой опыт, свои собственные действия, результаты клиентов и выходить в свою технологию - только так специалист может прогрессировать на рынке и расти в оплате.
2. То, что вы не берёте ответственность за результат клиента видно уже на этапе оффера - того смысла, который вы закладываете в продукт, рассказывая о нём на сайте, в блоге, в рекламе. Соответственно, слабый оффер. Соответственно, слабые клиенты.
3. Если вы продаёте просто знания, выступаете таким транслятором (и пересказываете чужие знания из книг, обучений, вебинаров), не уходя в создание собственных методик - вы дешёвый специалист. И роста здесь нет.
4. Единственный момент, когда знания стоят дорого - вы сделали сверхрезультат для всего рынка и все просто охренели. И тогда люди готовы заплатить много, просто чтобы вы рассказали как, выдали свой путь и пошаговку.
5. Дорогие консультации (да, даже просто казалось бы консультации - не курсы, не наставничество) - должны давать не только знания, но и навыки + менять мышление.
6. Основная ошибка - избегание ответственности за тот результат, который на самом деле хочет клиент.
7. Оффер определяет точку входа. Что я обещаю и под какой именно результат каких именно клиентов беру (да, представляете именно ВЫ решаете, с каким клиентом работать или нет, кто сделает нужный результат, а кто нет)
8. Не оцифровываете кейсы. Не оцифровываете клиентские истории. Не оцифровываете методологию - что вы делаете и почему именно так. Не понимаете, как разные форматы сессий проводить. И потом жалуетесь, что нет причин повышать чек. А почему они должны быть?
+ БОНУС
ТОП 5 причин неудовлетворённости собственным заработком
>>> боитесь заявлять о результате в продукте
>>> не можете продать продукт, чётко обозначив, что будете делать КОНКРЕТНО на сессии, встрече, консультации, услуге, наставничестве
>>> не понимаете, какие шаги проделываете с клиентом. Нет дорожной карты
>>> не фильтруете людей на входе
>>> нет своих технологий
Кого инсайтнуло, поддержите 🔥
1 минута
10 января 2023