Про упаковку, индекс локализации и и оптимизацию мест — уже сказал, наверное, каждый селлер. Если вы про это еще не слышали, читайте в моем-телеграме.
Но есть способ, о котором мало кто догадывался. А именно - уменьшение доли логистики от выручки. Давайте разберем на двух простых примерах👇
🔍 №1 Продавать за низкий чек
Берём сумку по 2450 ₽.
Накрутка — х4,5.
Нормальный ДРР — ~6,7%.
Итоговая маржа — всего 12%.
Почему так плохо?
В основном, из-за низкого процента выкупа и "дорогой" логистики ≈ 435 ₽ (это 17,8% от выручки)
🔍 №2 Продавать подороже
Представим аналогичную сумку, но:
• закуп — 1000 ₽
• продажа — 4500 ₽
• маржа х4,5 сохраняется
• логистика — те же 435 ₽
• процент выкупа — на том же уровне
Но теперь логистика — это 9,6% от выручки, а не 17,8%.
- Да, но ДРР же вырастет!
- Вы правы. Но если держать ДРР до 7%, то реклама в рублях сможет есть больше:
• было: 170 ₽ на единицу
• стало: 315 ₽ на единицу
Цена выросла → тратить можно больше → клики можно покупать дороже.
📈 Итог по юнитке
было: +287 ₽
стало: +895 ₽
Разница почти х3 — при тех же вводных. Юнитка уже сильно интереснее: в процентах маржа вырастет примерно на 8%, а вот в рублях...
И это только потому, что изменилась доля логистики в выручке.
🎯 Вывод
Продавать «дороже» — иногда реально выгоднее, чем давить себестоимостью и экономить на упаковке.
Логистика может стоить хоть 1500 ₽ — если это 7% юнитки, мне всё равно.
Не для всех ниш, не для всех товаров, но если вы чувствуете потолок — посмотрите в сторону более высокого ценового сегмента.
🔥 Если было полезно — подписывайтесь, в блоге все про торговлю на маркетплейсах.