UTM-метки: генерация и публикация для Яндекс.Директ и VK Ads — советы по использованию
Ночь, чайник на второй круг, в браузере двадцать четыре вкладки, а в отчете по трафику одно сплошное «vk — yandex — какой-то лендинг». Прокручиваешь Яндекс.Метрику и ловишь себя на мысли: ну да, кликов было, а что работало — загадка. Профит съедается хаосом, и даже хороший креатив превращается в кота в мешке. Смешно, если бы не было так дорого. На этом месте большинство мирится и продолжает «как-нибудь». Я же в такие вечера всегда возвращаюсь к дисциплине маленьких штук — к UTM меткам. Они скучные, зато честные. И если сделать их однажды правильно, дальше бизнес получает ясную картину, а не пятна Роршаха в Метрике.
UTM-метки — это маленькие параметры к ссылке, которые Метрика и аналитику любят всем сердцем. Пять буквенных столпов: utm_source для источника, utm_medium для типа трафика, utm_campaign для названия кампании, utm_content для различения объявлений и utm_term для ключевых слов или аудитории. На бумаге — три минуты, в жизни — десятки мелочей. Где-то Яндекс.Директ подставляет макросы, где-то VK Ads делает по-своему, где-то Tilda внезапно дописывает свой параметр и все ломается. Поэтому ниже я собрал рабочий подход: как создать utm метку, как сделать UTM метки в Яндекс.Директ и VK Ads без суеты, и главное — как автоматизировать это через make.com так, чтобы руки к этому больше не тянулись, а отчеты были как с рентгена.
Стандарт, который не бесит: единая схема именования
Проблема не в том, что люди не знают, что такое utm метки, а в том, что каждый пишет по настроению. Сегодня source=VK, завтра source=vk, послезавтра вообще vkontakte. Аналитика видит это как разные источники. Поэтому первое правило простое: все строчными, без пробелов, только латиница и подчеркивания. Для VK Ads — utm_source=vk, для Яндекса — utm_source=yandex, medium для платных кликов — cpc, для медийки — display, для ретаргета — retarget. Кампанию обозвать так, чтобы через месяц не плеваться: продукт_регион_цель, например course_moscow_leads. Контенту отдать роль отличать креативы, а терм — хранить ключевик или сегмент. Если вобще коротко — меньше поэзии, больше системности.
И еще одна бытовая мелочь. Русские названия кампаний или групп в UTM ломаются, особенно если вкрутить длинный путь с якорями и параметрами. Я бы советовал транслитерацию или сниппет из латиницы. Кампания «Курс по автоматизации» становится course_automation. Иначе вы получите в Метрике кашу из процентов и энкодинга, а любая выгрузка в Excel будет ругаться.
Яндекс.Директ: динамика через макросы, а не руками
Если вы в Директе еще ручками прописываете метки в каждой ссылке — хватит себя мучить. Директ подставляет макросы прямо в строку, и это золотая возможность. Рабочий шаблон для поисковой кампании выглядит так: ссылка на сайт с параметрами utm_source=yandex, utm_medium=cpc, utm_campaign={campaign_id}_{campaign_name}, utm_content={ad_id}, utm_term={keyword}. В Яндекс.Директ эти макросы аккуратно заменятся фактическими значениями, и в Метрике вы будете видеть, какой ключ, какое объявление и какая кампания принесли конверсию.
Если у вас РСЯ, {keyword} не всегда уместен, потому что кликают по тематическим площадкам. Там в utm_term лучше подставлять что-нибудь вроде {ad_target_id} или оставить терм пустым, а аудиторию вынести в content через {ad_id}_{adgroup_id}. Это не догма — смотрите, что удобнее читать команде, и не ленитесь одинаково оформлять. Кстати, в интерфейсе есть галочка автопометки — она добавляет yclid, который Метрика понимает, но он не заменяет ваши utm метки. Для чистых отчетов по каналам нужены свои UTM.
Если мучает вопрос, где взять utm метки Яндекс Директ быстро, ответ приземлен: шаблон один раз, дальше макросы делают работу. Такой конструктор UTM меток Яндекс Директ вы можете сохранить в отдельный документ, в Tilda или прямо в CRM, чтобы копировать без мыслей. А лучше вовсе не копировать — об этом ниже.
VK Ads: не поисковая, зато аккуратная
В VK Ads логика простая. Источник vk, medium cpc, кампанию называем так же скучно и понятно, а в content уместно хранить идентификатор объявления и, если хочется, имя креатива. Плейсмент или аудиторию можно положить в utm_term. Пример живой ссылки: utm_source=vk, utm_medium=cpc, utm_campaign={campaign_id}_{campaign_name}, utm_content={ad_id}_{ad_name}, utm_term=retarget_or_interest. Макросы площадки аккуратно подставятся на стороне VK Ads, и в Метрике не придется гадать, откуда прилетел лид с вечеринкой «вчерашний lookalike».
У VK есть еще одна деталь. Ссылки там часто длинные, особенно если в хвосте висят и ваши UTM, и метки промоакции. Чтобы не пугать пользователей простынями, можно сокращать через vk.cc. Визуально приятнее, клик растет немного, и репостить не стыдно. Единственная просьба — проверьте, что редирект не срезает UTM. Обычно все ок, но один раз лучше убедиться.
Где автоматизация решает боль: генератор, публикация и контроль
Если вы запускаете пару кампаний в месяц, можно жить на ручнике и пользоваться любым адекватным генератором UTM меток. Хотите попроще — генератор UTM меток Тильда с шаблонами на старт хватит. Но как только объявлений становится десятки, а площадок две-три, ручная разметка превращается в рулетку. Я это однажды проходил на проекте с 300 креативами — спас только сценарий в make.com. Шаги такие: берем таблицу со справочником кампаний, групп и объявлений, собираем ссылку по единому шаблону, подставляем макросы для Яндекс.Директ и VK Ads, валидируем, при необходимости шортим через vk.cc, отправляем обратно в медиаплан и в рекламные кабинеты по API. Звучит серьезно, но по факту это трехчасовой сетап, дальше кнопка «Старт» и все летит само.
Зачем make.com, если есть миллион формочек? Простая причина — контроль. Сценарий может проверять, что utm_source строго из списка, что medium только cpc, что в конце ссылки нет двойного вопросительного знака, а якорь # не разломал параметры. Плюс вам доступен аудит. Раз в день сценарий пройдет по активным кампаниям, сверит, что везде стоят метки по стандарту, и постучит вам в Телеграм, если кто-то внезапно решил поставить source=Yandex с большой буквы. Хотите научиться автоматизации рабочих процессов с помощью сервиса make.com и нейросетей? Подпишитесь на наш Telegram-канал.
Пример рабочей схемы UTM для двух платформ
Чтобы не гадать, оставлю два человека понятных шаблона. Для Яндекс.Директ люблю ссылку вида https://site.ru/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}_{campaign_name}&utm_content={ad_id}&utm_term={keyword}. Для VK Ads — https://site.ru/?utm_source=vk&utm_medium=cpc&utm_campaign={campaign_id}_{campaign_name}&utm_content={ad_id}_{ad_name}&utm_term={audience}. Кампанию и группу называйте латиницей, а если нужно русское, то заранее транслитерируйте. В utm_content прячем идентификатор объявления — когда в Метрике отфильтруете лиды по ad_id, будет красиво.
С точки зрения Метрики никаких магий. Источник и канал появятся в стандартных отчетах, а кампанию, контент и терм можно спокойно выносить в свои сегменты и даже собирать сквозные отчеты в BI. Большая часть боли исчезает сразу — вы наконец видите не «VK общая», а «vk cpc course_moscow_leads с конкретным объявлением 178920» и понимаете, где растут заявки, а где эти креативы просто тратят бюджет и время.
Пара тонких мест, о которых почему-то вспоминают в конце
Первое — порядок параметров. Технически он не важен, но для читабельности удобнее держать utm_source, utm_medium, utm_campaign, utm_content, utm_term именно в таком порядке. Второе — лишние параметры от конструктора сайта. Некоторые платформы добавляют свои from, src или ref. Если в них пользы ноль, вычищайте, иначе длина ссылки вырастет на треть и где-то на мобиле отвалится редирект. Третье — двойной вопросительный знак. Если исходный URL уже содержит параметры, начинайте UTM с амперсанда, а не с вопроса. Мелочь, но один потерянный день на дебаг стоит дороже.
Четвертое — кириллица. В Метрике будет читаться, а вот в экспортах и во внешних отчетах получите %D0%B8%D0%B4%D0%B5%D1%82_ка%D0%BA-то-так. Старайтесь не использовать. Пятое — проверка через реальный клик. Не симуляторы, а открыл объявление в Директе, кликнул, увидел в Метрике визит со свежими utm. Я делаю так каждый раз, когда правлю шаблон. Это минуту занимает, но спасает от неприятных сюрпризов на бюджете.
Кейс из практики: как UTM сэкономили не нервы, а деньги
У клиента с франшизой кофеен трафик был бодрый, заявки шли, а стоимость колебалась от «нормально» до «почему так больно». В Яндекс.Директ по отчетам лидировали «брендовые» объявления, но в CRM выяснилось, что лиды приходили из РСЯ, где название группы «бренд-ретаргет-mix» каждый менеджер писал по настроению. Разметку стандартизировали, генератор utm меток собрали в make.com, добавили автоматическую проверку и уведомления в Телеграм. Через две недели стало видно, что половину бюджета съедают три креатива, которые в Метрике раньше прятались под общим тегом. Отрубили, перераспределили — и CPA сел на 18 процентов. Никакой магии, просто порядок.
Где держать шаблоны и как не забывать их обновлять
Если вы на Tilda — генератор utm меток Тильда удобно хранит пресеты. Но я бы дублировал все в Google Sheets или Notion — так надежнее, и можно подключить автоматизацию. Удобно держать две колонки с шаблонами для Яндекс.Директ и VK Ads и строку с названием продукта. Сценарий в make.com забирает строки, генерирует ссылки, проверяет валидность, пишет результат в медиаплан и может сразу отправить их в рекламные кабинеты через API. Хотите пойти глубже — добавьте лог в Airtable, и у вас будет история изменений по каждому объявлению. Кому-то покажется избыточно, а мне спокойнее спится.
Если вам близка идея, но нет времени ковыряться — оставлю полезности. Есть видеоинструкция по генератору UTM с сохранением шаблонов для Яндекс.Директ, Google Ads и других систем, ссылка тут: Генератор UTM-меток с сохранением шаблонов. А чтобы не изобретать велосипед — у меня есть готовые учебные программы и наборы шаблонов. Вот полноценное Обучение по make.com, а вот подписка на Блюпринты по make.com — ставите, настраиваете под себя и живете с нормальными отчетами, а не с вечной угадайкой.
Короткий чек на запуск без нервов
Перед публикацией кампаний пробегитесь по трем вещам. Первое — единый регистр и формат у всех меток. Второе — динамика через макросы там, где это уместно. Третье — тестовый клик в каждую платформу и проверка визита в Метрике по utm_campaign и utm_content. Если хотите эстетики — шортим через vk.cc и оставляем оригинал в медиаплане, чтобы не потерять. И да, напомню очевидное, которое иногда забывают: если на сайте включены редиректы с http на https или есть мультидомен, проверьте, что параметры UTM не стираются на первом же переходе. Иначе все, что вы продумали, исчезнет на ровном месте.
Когда пора автоматизировать
Если у вас больше одного человека, который запускает рекламу, или больше десяти объявлений в неделю, считайте, вы уже переплачиваете за хаос. Автоматизация не про «красиво», а про «не ошибиться на сотой итерации». Сценарий в make.com собирает UTM метки, публикует, проверяет, шортит, пишет в CRM примечание и еще и шлет вам отчеты по ошибкам. Это тот редкий случай, когда делегировать можно машине без чувства вины. Хотите войти в тему спокойно и без лишних страданий — тут мой курс Обучение по make.com. Если уже уверены в себе и надо просто ускоряться — берите готовые Блюпринты по make.com и забудьте, когда последний раз руками правили utm метки в директ.
FAQ
Что такое UTM метки и зачем они мне в Метрике
Это параметры в конце ссылки, например utm_source или utm_campaign. Яндекс.Метрика по ним понимает, откуда пришел пользователь, по какому объявлению и с каким ключом. Без них вся платная реклама превращается в усредненный «пришел из интернета», и оптимизировать особо нечего.
Как сделать UTM метки в Яндекс.Директ с динамикой
Используйте макросы. Вставляйте в ссылку {campaign_id} и {campaign_name} в utm_campaign, {ad_id} в utm_content и {keyword} в utm_term. Это позволит видеть разрез по ключам и конкретным объявлениям. Для РСЯ можно заменить {keyword} на то, что вам полезнее, например идентификатор таргета.
Какие UTM использовать в VK Ads
Источник vk, medium cpc, кампанию называйте понятно. В utm_content чаще всего кладут {ad_id} и имя креатива. В utm_term удобно хранить тип аудитории или плейсмент. Если ссылка получается слишком длинной, сократите ее через vk.cc, но один раз проверьте, что UTM не потерялись.
Где взять генератор UTM меток и как не запутаться
Подойдет базовый генератор utm меток Тильда или любой похожий. Но если объявлений много, лучше автоматизировать в make.com: шаблон хранится в таблице, сценарий подставляет значения и отправляет ссылки в кабинеты. Плюс можно добавить проверку и уведомления об ошибках в Телеграм.
Можно ли хранить русские названия в utm_campaign
Лучше нет. Кириллица кодируется и портит читабельность в отчетах и выгрузках. Транслитерируйте или используйте латиницу, например coffee_franchise_moscow вместо «Кофе Москва».
Нужно ли ставить галочку автопометки в Директе
Она добавляет yclid, который понимает Метрика. Это полезно, но yclid не заменяет utm. Для чистых отчетов по source, medium и кампаниям все равно ставьте свои utm метки.
Как проверить, что UTM метки работают
Запустите тестовую ссылку из кабинета, зайдите на сайт, откройте отчет Визиты в Метрике и отфильтруйте по вашим utm_campaign и utm_content. Если визит виден, значит все хорошо. Еще проверьте, что редиректы на сайте не съедают параметры.
А если я использую Tilda
В Тильде есть генератор utm меток и удобные пресеты. Держите шаблоны там и дублируйте в Google Sheets. Если планируете масштабирование, подключайте автоматизацию и не тратьте время вручную. Ссылки в виджетах Тильды тоже проверяйте — иногда конструктор добавляет свои параметры.
Где научиться автоматизации и забрать готовые сценарии
Для спокойного входа есть мое обучение по make.com, а для быстрых запусков — блюпринты по make.com. Если хотите быть в теме обновлений и получать разборы кейсов, подпишитесь на наш Telegram-канал. И да, регистрация в make.com бесплатная — начнете без риска, а дальше уже решите, как глубоко идти.
