"Не поздно ли мне переучиваться в 37?" "Кому я нужна без опыта в новой сфере?" "Меня же сравнят с 25-летними и не возьмут..." - Эти вопросы я слышу на консультациях постоянно.
И знаете, в чем главная ошибка? Многие думают, что смена профессии после 35 — это начать с чистого листа. Что нужно "переучиваться с нуля" и конкурировать с молодыми. Но это не так.
В 2025 появились целые направления бизнеса, где ваш опыт в традиционных сферах — это не балласт, а билет в другую сферу, причем сразу на позицию с зарплатой от 150 тысяч.
Я Елена Маршалова, управляла талантами и карьерой сотрудников в Росатоме и других классных и топовых компаниях, а на этом канале помогаю вам получать офферы на рынке, строить успешную карьеру и расти в доходе.
Почему "жизненный опыт и зрелость" — это не то, что продается
Давайте честно: на рынке труда есть эйджизм. И когда вы приходите на собеседование в 38 лет без релевантного опыта в новой сфере, вам сложно. Очень сложно.
Потому что работодатель видит риски: "Сможет ли адаптироваться? Не застрял ли в старых подходах? Почему меняет сферу в таком возрасте?"
Расплывчатые фразы про "богатый жизненный опыт" и "зрелость" тут не работают. Работодателю нужна конкретика: какие навыки из вашего прошлого решат его задачи сегодня.
🔥 Вот где хорошая новость: за последние 5 лет появились целые направления бизнеса, которые активно растут и где ваш конкретный опыт в финансах, управлении, работе с людьми, процессах — это именно то, что нужно. Не "опыт вообще", а конкретные компетенции, которые вы нарабатывали годами.
Эти сферы хорошо оплачиваются не потому, что там ценят возраст, а потому что это востребованные направления бизнеса с дефицитом кадров. И туда реально попасть после 35, если правильно упаковать свой переход.
Главное правило смены после 35: не с нуля, а с базой
После 35 вы не начинаете карьеру заново. Вы делаете карьерный pivot — используете то, что у вас уже есть, и доворачиваете недостающие 20-30%.
❌ Плохой сценарий: "Хочу в IT, пойду на курсы программирования с нуля" → На собеседовании вас сравнивают с 23-летними junior-разработчиками, и у вас нет преимуществ (и шансов).
✅ Хороший сценарий: "У меня 10 лет опыта в управлении финансами. Иду в финтех-компанию на позицию финансового аналитика, где нужно понимание бизнес-процессов + освою специфику tech" → Ваш опыт делает вас сильнее молодых кандидатов.
В первом случае вы конкурируете там, где у вас нет преимуществ. Во втором — используете свою базу. Теперь разберем 5 сфер, где этот принцип работает.
СФЕРА 1: Финансовая аналитика в продуктовых компаниях
💰 Финансовый аналитик / бизнес-аналитик в tech (150-250К)
Если вы работали бухгалтером, экономистом, финансовым менеджером — у вас есть то, чему невозможно быстро научить: понимание финансовых моделей, работы с P&L, cash flow, unit-экономики. Это база, которую вы нарабатывали годами.
А теперь представьте продуктовую IT-компанию, финтех-стартап или маркетплейс. Им нужны люди, которые:
- Могут построить финансовую модель запуска нового продукта
- Понимают, как считать юнит-экономику и окупаемость
- Видят, где бизнес теряет деньги, и могут это обосновать цифрами
- Умеют работать с большими массивами данных и делать выводы
Что конкретно переносится из вашего опыта:
✅ Работа с финансовой отчетностью и прогнозированием
✅ Понимание бизнес-процессов и точек контроля
✅ Аналитическое мышление и внимание к деталям
✅ Умение работать с Excel/Google Sheets на продвинутом уровне
✅ Способность объяснять сложные финансовые вещи простым языком
Что нужно доучить: Специфику digital-бизнеса (метрики типа CAC, LTV, retention), работу с BI-инструментами (Power BI, Tableau), базовый SQL для работы с данными. Это осваивается за 3-6 месяцев на практике.
Почему возраст тут не минус: Финансовые решения требуют системного мышления, которое приходит с опытом. 25-летний аналитик может знать формулы, но он не видел, как бизнес проходит через кризисы, как принимаются решения в условиях неопределенности. А вы — видели.
Куда идти: Финтех, продуктовые IT-компании, e-commerce, маркетплейсы, стартапы в growth-стадии.
Реальный пример моей ученицы:
💡 На Интенсиве “Как найти работу мечты” научилась слышать боли нанимающих менеджеров и смогла упаковать свой опыт, благодаря чему вышла на работу в IT-компании в новой для себя роли аналитика. А в прошлом она бухгалтер, финансовый менеджер и методолог.
Как видите, переход из традиционных сфер в новые роли — это реально. Нужна только правильная стратегия и переупаковка прежнего опыта.
Если вы сейчас тоже на перепутье и не знаете, как сменить сферу/профессию без потери дохода и с ротом для карьеры, приходите на Интенсив. Детали программы здесь: https://lenacareer.ru/courses/dreamjob-weekend
СФЕРА 2: Product Management — управление продуктами
🎯 Product Manager / Продуктовый менеджер (200-300К)
Многие думают, что продакт-менеджер — это про IT. Да, продакты работают в tech-компаниях, но суть профессии не в коде, а в управлении. И если у вас за плечами опыт руководства проектами, координации команд, принятия решений в условиях ограниченных ресурсов — вы уже на 70% готовый продакт.
Что делает продакт: Определяет, какие функции нужно разработать, приоритизирует задачи, общается с пользователями, анализирует метрики, принимает решения о развитии продукта.
Что конкретно переносится из вашего опыта:
✅ Из project management: Умение работать с ресурсами и дедлайнами, координировать работу разных команд
✅ Из управления людьми: Навык выстраивать коммуникацию, убеждать, принимать решения
✅ Из любого бизнеса: Понимание того, как работают клиенты, что им нужно, как монетизировать ценность
Что нужно доучить: Продуктовые метрики, фреймворки приоритизации, работу с аналитикой, базовое понимание методик управления проектами и tech-процессов. Но это НЕ программирование — это про логику работы с продуктом.
Почему возраст тут не минус: Product Manager принимает десятки решений в неделю, от которых зависит судьба продукта и бюджет в миллионы. Эта роль требует зрелости суждений, умения взвешивать риски, опыта работы с людьми и конфликтами. 27-летний продакт может знать теорию, но ему не хватает того, что у вас уже есть — опыта управления в реальном бизнесе.
Куда идти: Продуктовые IT-компании, финтех, EdTech, e-commerce, любые компании с digital-продуктами.
Важно: Не идите сразу на позицию Senior Product Manager. Начните с Product Analyst или Junior PM — дайте себе время адаптироваться к продуктовой специфике. Через год-полтора вы вырастете до Middle/Senior, используя весь свой управленческий опыт.
СФЕРА 3: HR Business Partner и управление талантами
👥 HR Business Partner / HRBP (180-280К)
Если вы работали в HR, но не знали, куда расти — есть хорошая новость. В крупных компаниях выделилась роль, где нужен стратегический взгляд на людей и бизнес, а не оформление отпусков.
HR Business Partner — это роль про влияние на бизнес-результаты через людей. Вы работаете с конкретным направлением бизнеса как внутренний консультант: помогаете руководителям развивать команды, решаете конфликты, выстраиваете процессы найма и удержания, анализируете причины текучести.
Что конкретно переносится:
✅ Из HR: Знание трудового законодательства, понимание мотивации людей, опыт решения конфликтов
✅ Из управления: Если вы были руководителем — понимание задач линейных менеджеров, опыт управления людьми
✅ Из любого бизнеса: Системное видение того, как работает компания
Что нужно доучить: HR-метрики (turnover, time-to-hire, eNPS), data-driven подход к управлению людьми, современные методологии развития команд, People Analytics.
Почему возраст тут преимущество: HRBP должен быть авторитетом для руководителей, с которыми он работает. Часто это люди 35+ с большим опытом. Если вы придете к ним в 37 с историей работы в бизнесе — вас будут слушать. А если придет 26-летний HR без понимания реальных бизнес-задач — нет.
Куда идти: Крупные компании (технологические, производственные, ритейл), где есть выделенные HRBP на направления бизнеса.
СФЕРА 4: Customer Success и управление клиентским опытом
🤝 Customer Success Manager в B2B (180-280К)
Я уже упоминала эту роль в недавней статье про востребованные профессии в 2025-2026: https://dzen.ru/a/aRSRIakkLUv6XIDD.
Но давайте разберем, почему это подходящая профессия для перехода после 35, если у вас был опыт работы с клиентами.
Представьте: вы 10 лет работали менеджером по работе с клиентами в B2B, account-менеджером, или менеджером по продажам.
Возможно уже устали от активных продаж или разъездного характера работы, но зато вы умеете:
- Слышать, что клиент говорит, и понимать, что он имеет в виду
- Работать с возражениями и сложными ситуациями
- Выстраивать долгосрочные отношения
- Видеть, когда клиент может уйти, и предотвращать это
Это и есть суть Customer Success. Только вместо продажи физических товаров или классических услуг, вы работаете с SaaS-продуктами, облачными сервисами, подписочными моделями.
Что конкретно переносится:
✅ Опыт удержания клиентов
✅ Умение выявлять потребности и предлагать решения
✅ Навыки презентации и обучения клиентов
✅ Способность работать с конфликтами и стрессовыми ситуациями
✅ Эмпатия и клиентоцентричность
Что нужно доучить: Специфику SaaS-продуктов, метрики customer success (NPS, retention rate, expansion revenue), стратегии upsell/cross-sell в B2B, работу с CRM современного уровня.
Почему возраст не минус: B2B клиенты — это часто руководители 40-50 лет, которые принимают решения о подписке на сотни тысяч или миллионы рублей. Им важно, чтобы с их аккаунтом работал человек с весом, который понимает бизнес. Молодой CSM может быть энергичным, но ему не хватает авторитета.
Куда идти: SaaS-компании, облачные платформы, финтех, любые B2B продукты с подписочной моделью.
📊 Customer Experience Manager (160-250К)
Эта роль появилась на стыке аналитики, маркетинга и клиентского сервиса. Если у вас был опыт работы с клиентами + вы любите копаться в данных — обратите внимание.
Что делает: Анализирует весь путь клиента (customer journey), выявляет точки боли, предлагает улучшения, координирует изменения между разными отделами, работает с метриками удовлетворенности.
Что переносится:
✅ Из клиентского сервиса: Понимание проблем клиентов "из первых рук"
✅ Из операций/процессов: Умение видеть, где системно ломается опыт
✅ Из аналитики: Навык работы с данными и метриками
Куда идти: E-commerce, банки, страховые компании, ритейл, сервисные компании.
СФЕРА 5: EdTech и онлайн-образование
📚 Методист онлайн-курсов / Learning Designer (150-220К)
Онлайн-образование взорвалось за последние 7 лет. И всем EdTech-компаниям, онлайн-школам, корпоративным университетам нужны люди, которые умеют превращать экспертизу в обучающие программы.
Если у вас есть опыт:
- Преподавания (школа, вуз, колледж)
- Корпоративного обучения
- Методической работы
- Создания обучающих материалов
То у вас уже есть 80% нужных компетенций.
Что делает методист онлайн-курсов: Разрабатывает структуру и содержание курсов, пишет сценарии уроков, создает задания и тесты, адаптирует материалы экспертов под онлайн-формат, тестирует эффективность обучения.
Что конкретно переносится:
✅ Понимание того, как люди учатся (педагогика/андрагогика)
✅ Умение структурировать информацию и делать её понятной
✅ Опыт создания учебных материалов
✅ Навык работы с экспертами (часто они не умеют объяснять просто)
Что нужно доучить: Специфику онлайн-обучения (форматы, инструменты), работу в LMS-платформах, создание интерактивных заданий, базовые принципы UX для образования.
Куда идти: EdTech-компании (Skillbox, Нетология, GeekBrains и сотни других), корпоративные университеты крупных компаний, онлайн-школы, платформы для обучения.
🎓 Продуктовый менеджер в EdTech (200-300К)
Если у вас есть опыт в образовании + вы понимаете, как устроен бизнес — можете прийти в EdTech не просто методистом, а продактом образовательных программ.
Что делает: Определяет, какие курсы и программы запускать, анализирует спрос, работает с метриками (завершаемость курсов, удовлетворенность студентов, конверсия в покупки), координирует команду методистов и преподавателей.
Что переносится:
✅ Знание рынка образования
✅ Понимание, как учатся люди
✅ Опыт создания программ
✅ Навыки управления (если были)
Куда идти: EdTech-компании, онлайн-университеты, платформы обучения.
Если вы чувствуете, что готовы к переходу, но не знаете, с чего начать и как избежать типичных ошибок — приходите на индивидуальную карьерную консультацию. Разберем вашу ситуацию, определим, какое направление подходит, и создадим стратегию перехода, которая учитывает ваш реальный бэкграунд. Результаты клиентов и условия здесь: https://www.lenacareer.ru/coaching
Как не облажаться при переходе: 3 главных правила
❌ Правило 1: Не пытайтесь начать с нуля
Самая частая ошибка, которую я вижу: человек после 35 думает "Мне нужно переучиться полностью, стать как молодой специалист". Нет. Вам нужно использовать то, что у вас уже есть, и добавить 20-30% новых навыков.
✅ Правило 2: Инвестируйте в правильную упаковку, а не только в обучение
Многие тратят деньги на курсы, но приходят на собеседование и не могут объяснить, почему их опыт ценен для новой роли. Работодатель должен увидеть связь между вашим прошлым и тем, что нужно ему.
Работодатели обязательно будут спрашивать и про предыдущий опыт, и про мотивацию смены в середине карьеры - к этим вопросам обязательно нужно готовиться.
Кстати, вот результат еще одной моей клиентке, с которой мы за одно тренировочное собеседование изменили её позиционирование, и она получила долгожданный оффер в новой роли:
🎯 Правило 3: Начинайте с позиций, где ваш бэкграунд — актив
Не идите туда, где вам нужно доказывать, что "возраст не помеха". Идите туда, где ваш возраст и опыт — это то, что ищут. Не конкурируйте там, где у вас нет преимуществ. Выбирайте поле, где ваш опыт делает вас сильнее молодых.
В итоге:
Смена профессии после 35 — это не начало с нуля. Это карьерный pivot, где вы используете свой фундамент и доворачиваете недостающее. За последние 5 лет появились целые направления бизнеса — финансовая аналитика в tech, product management, customer success, HR business partnership, EdTech и другие — где ваш опыт в традиционных сферах ценен.
‼️ Ключевое правило: не пытайтесь стать "как молодой специалист". Выбирайте роли, где ваш конкретный бэкграунд — это конкурентное преимущество. Работодатели готовы платить от 150К тем, кто приносит не только новые навыки, но и зрелость, системное мышление, понимание бизнеса.
Главное — правильно упаковать переход и выбрать направление, где вы не конкурируете с 25-летними, а используете то, чего у них нет и не будет ещё 10 лет.
А вы думали о смене профессии? Или может быть уже прошли через это? Поделитесь в комментариях — какие сферы рассматриваете или что помогло в переходе.
Подпишитесь на мой telegram-канал — там я регулярно разбираю реальные истории смены профессий, делюсь инсайтами о том, как правильно упаковать переход, и рассказываю, какие направления сейчас реально нанимают людей 35+.
Ссылка на канал: https://t.me/lenacareer