О клиенте
Наш клиент — интернет-магазин, несколько лет успешно работающий на рынке белорусской бьюти-индустрии. Компания специализируется на поставках профессиональной косметики и расходных материалов для мастеров. Компания решила начать работать с SEO, чтобы их могли найти в поиске, и в последующем привлекать целевых клиентов.
Цели проекта
- Появиться в поисковой выдаче Google и Яндекс по таким высоко- и среднечастотным запросам, как «купить косметику», «интернет-магазин косметики», «косметика для кожи тела» и т. д.
- Увеличить трафик из поиска на сайте минимум на 30% от текущих показателей
Исходные данные на старте:
- История SEO: работы раньше не вели.
- Видимость: нулевые позиции по ВЧ- и СЧ-запросам, большое количество страниц не индексировалось.
- Конкуренция: высокая. В ТОПе — крупные маркетплейсы и агрегаторы.
Команда проекта:
- Руководитель SEO-отдела — разработка стратегии продвижения и верхнеуровневый контроль ее выполнения.
- SEO-специалист — внедрение стратегии, выполнение технических задач на проекте, подбор семантического ядра, формирование ТЗ на доработки сайта.
- Копирайтер — создание и оптимизация текстовых материалов на сайт, статей для размещения на сторонних источниках.
- Разработчик — техническая реализация доработок на сайте.
- Проджект-менеджер — управление проектом, коммуникация с клиентом, контроль сроков и координация работы команды.
Стратегия SEO-продвижения
Так как клиент ранее не занимался SEO, на первой установочной встрече с нашей стороны было важно с самого начала донести ключевую мысль: SEO — это не контекст, где заявки начинают поступать в первые же дни после запуска. Это стратегический марафон, и здесь результат — это стабильный, растущий со временем поток целевых посетителей. Наша задача заключалась в том, чтобы заложить прочный фундамент для этого долгосрочного роста, методично выполняя необходимые работы.
Наша команда прошла несколько ключевых этапов, чтобы привести сайт в порядок.
1. Глубокий аудит и аналитика
Работа началась с всестороннего анализа:
- Технический аудит выявил критичные ошибки: неполная индексация (Google и Яндекс видели разное количество страниц), дублирующийся контент в фильтрах, отсутствие микроразметки и медленная скорость загрузки мобильной версии.
- Анализ конкурентов показал, по каким запросам лидируют конкуренты и какой тип контента (обзоры, гайды, статьи в блог) лучше всего вовлекает целевую аудиторию.
- Сбор семантического ядра стал основой всей дальнейшей работы. Мы собрали и кластеризовали около 300 запросов, разделив их по товарным категориям и брендам.
2. Техническая оптимизация: закладываем фундамент
Мы привели сайт в соответствие с требованиями поисковых систем:
- Исправили ошибки индексации, настроили robots.txt и sitemap.xml.
- Внедрили микроразметку schema.org (Product, Review, BreadcrumbList) для улучшения внешнего вида сниппетов в выдаче.
- Проанализировали ЧПУ (человеко-понятные URL), прописали уникальные Title и Description для всех ключевых страниц.
3. Контентная оптимизация и перелинковка
Сайт нужно было наполнить не только товарами, но и описаниями и ссылками:
- Мы полностью переработали и усилили страницы SEO-текстамив категориях и карточках товаров, добавив блоки с FAQ, инструкции по применению и глоссарии терминов.
- Поработали над внутренней перелинковкой, соединив товарные категории, статьи блога и карточки товаров, что помогло равномерно распределить вес страниц и улучшить поведенческие факторы.
4. Внешняя оптимизация и усиление авторитета
Для роста в конкурентной нише важно было укрепить ссылочный профиль:
- Мы зарегистрировали компанию в авторитетных тематических каталогах и справочниках.
- Начали работу в тематических форумах и социальных сетях, постепенно добавляя ссылки на релевантный контент сайта.
Результаты после 5 месяцев работы
Благодаря комплексной работе мы достигли всех поставленных целей и значительно превзошли исходные показатели!
— Рост видимости и позиций
В Яндексе:
- +116 запросов в ТОП-100.
- Средняя позиция по ядру улучшилась на 23 пункта.
- 7% из всех запросов закрепились в ТОП-10 (изначально в ТОП-10 не было ни одного запроса).
В Google (основной фокус):
- +127 запросов в ТОП-100.
- 18% запросов находится в ТОП-10 (против 3% на старте!). Это шестикратный рост!
— Вырос трафик из поисковых систем, улучшились поведенческие метрики по сайту.
Рост трафика особенно заметен в первые месяцы продвижения — к маю кривая шла уверенно вверх. Легкое снижение после пикового периода связано с сезонностью: летом интерес к профессиональной косметике традиционно падает. После этого трафик стабилизировался и закрепился на новом, более высоком уровне, что говорит об устойчивом росте сайта.
— Заказчик начал получать целевые лиды из органики, что наглядно видно в Яндекс.Метрике.
Отзыв клиента
«Ребята, вы волшебники! Мы, конечно, верили в успех, но реальные результаты превзошли все ожидания) Если раньше наш сайт приходилось выискивать где-то на задворках поиска, то теперь видим его в топе по некоторым запросам! Отдельная благодарность за ваш подход. Как человек далекий от SEO, я боялась, что ничего не пойму. Спасибо, что всегда были на связи, а на встречах в офисе доступно объясняли каждый этап и терпеливо отвечали на все вопросы. Отдельно хочу отметить нашего менеджера Анастасию — специалист с огромным терпением и потрясающей оперативностью!!»
Выводы и дальнейшие планы
Этот проект — отличный пример того, как можно «пробиться» даже в конкурентной нише. Благодаря технической базе и комплексному подходу за несколько месяцев сайт превратился из просто витрины в работающий канал продаж. Планы на будущее:
- Продолжаем наращивать ссылочный профиль. Фокусируемся на получении качественных ссылок с авторитетных тематических ресурсов, что даст дополнительный импульс для роста позиций по высококонкурентным запросам.
- Расширяем внутреннюю перелинковку и углубляем проработку информационного контента, чтобы охватить еще больше поисковых запросов и укрепить позиции сайта.
- Параллельно оптимизируем Instagram-профиль под внутренний поиск. Создадим SEO-стратегию для профиля: проработаем тексты био и постов под поисковые запросы внутри платформы, что привлечет дополнительную ЦА.
Впереди — дальнейшее развитие и новые задачи, которые мы готовы решать вместе с клиентом :)
Если ваш бизнес тоже теряется среди конкурентов — давайте это исправим) Чтобы ваш сайт тоже рос из органики и приносил заказы без постоянных вложений в рекламу — приходите за SEO в Кьюмедиа!