Вчера провел свой мастер-класс для начинающих агентов по коммерческой недвижимости и тех, кто уже работает какое-то время. Все состоялось. Мастер-класс шел 4,5 часа. На одном дыхании. Как-то по новому. Было около 20 человек. Немного, но все хорошие и интересные. Все со своим опытом и своими целями, вопросами. Нашли желание прийти и силы выдержать столь долгую встречу. Надеюсь, полезную. Я был откровенен и максимально дал полезные технологии, пропущенные через свой 26 летний опыт.
Спасибо всем, кто был. Для меня это было бесценно. Последний раз проводил мастер-класс лет 10 назад.
Решил опубликовать 25 рекомендаций для брокеров по коммерческой недвижимости о которых мы подробно говорили на вчерашнем мероприятии. Расшифровывать их не буду - на то, чтобы кратко о них поговорить, вчера ушло 4,5 часа, но даже простой список может вам сослужить пользу. Плюс, я решил, что постараюсь о каждой рекомендации поговорить отдельно и написать подробный текст иди видео. Не исключаю, что выложу частичные записи и из мастер-класса. Так что следите и подписывайтесь на канал в Дзен и в телеграм.
Бонусом размещу схему, которую я составил несколько лет назад - Алгоритм действий агента по недвижимости. Очень важно чтобы агент видел весь путь в самом его начале и представлял, что ему необходимо делать.
25 рекомендаций
1.НАСТРОИТСЯ НА ДОЛГИЙ ПУТЬ В КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
2.ПОНЯТЬ, ЧТО ВАШ УСПЕХ ЗАВИСИТ ТОЛЬКО ОТ ВАС
3.ВИДЕТЬ/ЗНАТЬ ВЕСЬ ПУТЬ/АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ ПО СОВЕРШЕНИЮ СДЕЛКИ
4.НИШЕВАНИЕ, - ИМЕТЬ УЗКУЮ СПЕЦИАЛИЗАЦИЮ (-ИИ), УНИКАЛЬНОСТЬ
5.СТАТЬ ЭКСПЕРТОМ, ПОСТОЯННОЕ ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА, ПОСТОЯННОЕ ОБУЧЕНИЕ
6.ПОСТОЯННЫЙ АНАЛИЗ ВСЕХ СВОИХ ДЕЙСТВИЙ, КОНКУРЕНТОВ
7.ПОСТОЯННОЕ ПОВЫШЕНИЕ ВСЕХ СВОИХ НАВЫКОВ И КОМПЕТЕНЦИЙ, ПОЛУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ НОВЫХ - СТАТЬ ЛУЧШЕЙ ВЕРСИЕЙ СЕБЯ
8.РАССКАЗАТЬ РЫНКУ О СВОЕМ СУЩЕСТВОВАНИИ, ПОКАЗАТЬ ЧЕМ ВЫ ЗАНИМАЕТЕСЬ, ПОКАЗАТЬ СВОЮ ЭКСПЕРТНОСТЬ И УНИКАЛЬНОСТЬ, ДЕЛАТЬ ЭТО ПОСТОЯННО
9. ПОСТОЯННО УВЕЛИЧИВАТЬ КОЛИЧЕСТВО ЛЮДЕЙ, КТО ВАС ЗНАЕТ, ОСОБЕННО, СРЕДИ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
10. ПОСТОЯННО РАБОТАТЬ НАД ПРИБЛИЖЕНИЕМ/УТЕПЛЕНИЕМ ВАШЕГО ОКРУЖЕНИЯ/АУДИТОРИИ, ПОВЫШЕНИЕМ ЕЕ ЛОЯЛЬНОСТИ
11. ПОСТОЯННО МЕНЯТЬСЯ, РАЗВИВАТЬСЯ И РАССКАЗЫВАТЬ/ПОКАЗЫВАТЬ ЭТО СВОЕЙ АУДИТОРИИ - НЕ ТЕРЯТЬСЯ, НЕ ПРОПАДАТЬ “С РАДАРОВ”
12. БЫТЬ ПОЛЕЗНЫМ, НУЖНЫМ
13. ДАВАТЬ КЛИЕНТУ ТО, ЧТО ОН ХОЧЕТ, А НЕ ТО, ЧТО ВАМ НАДО ПРОДАТЬ
14. ДАВАТЬ КЛИЕНТУ БОЛЬШЕ, ЧЕМ ОН ОЖИДАЕТ
15. СКОРОСТЬ
16. УМЕТЬ ЖДАТЬ И ВЫЖИДАТЬ
17. ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ
18. РАСШИРЕНИЕ КРУГОЗОРА
19. ВОСПИТАНИЕ ВКУСА
20. СИСТЕМАТИЗИРОВАНИЕ ВСЕЙ ИНФОРМАЦИИ
21. УЧЕТ ВСЕХ ДЕЙСТВИЙ ПО ВСЕМ ОБЪЕКТАМ, КЛИЕНТАМ
22. НЕ РАДОВАТЬСЯ ДЕНЬГАМ ДО МОМЕНТА ИХ ПОЛУЧЕНИЯ
23. РАБОТАТЬ НАД ПОВЫШЕНИЕМ ДОХОДА
24. РАБОТАТЬ НАД ПОВЫШЕНИЕМ ГАРАНТИЙ ОПЛАТЫ
25. УВАЖАТЬ КОЛЛЕГ И КОНКУРЕНТОВ, КЛИЕНТОВ, СВОЮ ПРОФЕССИЮ