16 подписчиков

13.300.000 рублей за месяц на измельчителях древесины

10 ноября10 ноя

2 мин

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно. Компания Kavasta - крупный поставщик промышленного оборудования, в основном, измельчители древесины в Москве. Оборудование серьезное, мощное, с чеком от 200 000 рублей. Работают по всей России, но на момент обращения был только сайт, который мы мягко назовем отталкивающим. Перед нами стояла амбициозная цель: вывести бренд на совершенно новый уровень, улучшив не только вид компании, но и значительно увеличив количество лидов. А именно: Посмотрев на сайт клиента, мы сразу поняли, что нужно делать. Выглядел он, мягко говоря, отталкивающим. Нашли ряд проблем: Решили сделать так, чтобы сайт не просто выглядел привлекательно, но и максимально эффективно продавал, отвечал на все вопросы клиентов и приводил их к нужному действию. Следующим шагом, мы разработали стратегию, кото

Оглавление

Заказчик
Задача
Точка “А”

Я — Георгий, главный маркетолог агентства themedia. Если вы давно следите за моим блогом «Что-то на маркетинговом» — знаете, тут только реальные истории. Без приукрашиваний, с цифрами, кейсами и местами, где было больно.

Заказчик

Компания Kavasta - крупный поставщик промышленного оборудования, в основном, измельчители древесины в Москве. Оборудование серьезное, мощное, с чеком от 200 000 рублей. Работают по всей России, но на момент обращения был только сайт, который мы мягко назовем отталкивающим.

Задача

Перед нами стояла амбициозная цель: вывести бренд на совершенно новый уровень, улучшив не только вид компании, но и значительно увеличив количество лидов.

А именно:

Увеличить количество лидов в 3 раза
Снизить стоимость лида с 2000 до хотя бы 1500 рублей
Сделать так, чтобы сайт выглядел как у живой компании

Точка “А”

Посмотрев на сайт клиента, мы сразу поняли, что нужно делать. Выглядел он, мягко говоря, отталкивающим.

Нашли ряд проблем:

Дизайн: старый, визуалы не вызывающие доверия
Структура: неправильная, сайт отпугивает и не продает
Призывы к действию: отсутствуют. Непонятно куда идти, если хочешь купить или просто узнать больше

Решили сделать так, чтобы сайт не просто выглядел привлекательно, но и максимально эффективно продавал, отвечал на все вопросы клиентов и приводил их к нужному действию.

Решение

Следующим шагом, мы разработали стратегию, которая поможет стильно переосмыслить компанию и улучшить бизнес показатели.

Этап 1. Ребрендинг

Старый логотип выглядел пугающе, и не только не соответствовал стандартам, но еще и отталкивал. Провели анализ конкурентов, чтобы понять, как выглядят лидеры в этой нише и чем мы можем выделиться.

Поэтому мы:

Сделали новый логотип: узнаваемый, технологичный, вызывающий доверие

Как выглядел старый логотип:

И как сейчас выглядит новый:

Обновили коммерческое предложение: сделали продающим, с упором на выгоды, понятную структуру
Переделали 53 визуальных носителя: от визиток до презентаций

Старое КП, где текста больше, чем смысла:

Новое КП, которое все объясняет:

Этап 2. Создание сайта

Изначально мы планировали сделать просто лендинг с карточками товара, но в процессе решили, что должен быть полноценный интернет магазин с детальными страницами под каждый продукт.

Что сделали: