Вы — не товар

Вы — не товар. Почему опытные профессионалы не могут "продать" себя на рынке труда.

Читаю в ленте историю Миши, 50+, универсала в ERP и ИИ. Человек-оркестр: находит клиента, закрывает сделку, ведет проект. Но его резюме — реликт, а собеседования проваливаются.

Бурные обсуждения под постом.

На мой взгляд, все подобные ситуации, когда профессионал не способен продать себя, сводятся к трем причинам.

Кстати, проблема возникает даже у гениев продаж. А специалисты по рекламе, создающие блестящие кампании, не могут оформить собственное резюме. Директора по маркетингу, откликаются на вакансии, не осознав свои УТП.

Почему?

1️⃣ Психологический барьер "Я — не товар".

Опытным профессионалам десятилетиями говорили:

Расти как эксперт, и карьера сложится.

Самопрезентация казалась пошлой похвалой. А хвалить себя неприлично. Кому надо, тот и сам профессионала оценит. Талант всегда дорогу пробьет. Кто больше всех кричит, тот меньше умеет.

Ну и т.д. У каждого своя отговорка.

В итоге внутренний протест против превращения себя в "товар" блокирует даже базовые действия.

2️⃣ Токсичная установка "устраиваясь на работу, мы продаем свое время".

Один из самых разрушительных мемов в карьере. Я не ожидала, что идея о продаже времени так популярна.

Когда вы продаете время, вы становитесь расходным материалом. Ваша уникальность, опыт и способность решать проблемы — нивелируются. Это путь к выгоранию и ощущению "прожитой зря жизни".

Не удивительно, что при попытке продать себя как "сдать в наем" возникает такой же блок, как и в пункте выше.

3️⃣ Фокус на "археологии опыта", а не на ценности.

Вы перечисляете проекты, технологии, должности из вашего 20-летнего прошлого. Но работодателю не нужна ваша биография. Ему нужно решение его боли.

Миша писал в резюме: "Внедрял ERP-систему".

Отлично! А кто сейчас внедряет ERP? Многие компании заняты не внедрением системы, а ее заменой на локальные разработки. Получается, что опыт Миши - мимо кассы.

Но ведь Миша однажды систему внедрял не просто так. Наверняка, там было повышение эффективности или что-то еще?

Или, другая ситуация - внедрение системы в эпоху ИИ. Ситуация новая, ни у кого нет подобного опыта. Но можно (нужно) прошлый опыт с текущими условиями соотнести.

Опыт без пользы - просто коллекция фактов.

Что делать? Сменить рамку.

Вы продаете. Но продаете не время и не прошлый опыт. Вы продаете будущий результат.

Ваша ценность - в способности закрывать конкретные «дыры» и решать проблемы.

В моей программе ТрансформПро люди по 3 месяца работают над определением своей ценности. Это сложный переворот в сознании, особенно для опытных. Но без него вы - просто строчка в базе соискателей.

Сталкивались с барьером в продаже себя?

Что помогло вам начать говорить о своей ценности без ощущения, что продаете душу?

🌅 Карьера 50+ и Трансформация

https://dzen.ru/id/622ef5d6c658c8762461d3b3