Всем привет! Мне, как продавцу гипсового декора с опытом работы на Ozon, часто задают один вопрос: «Стоит ли выносить свои гипсовые изделия на маркетплейсы? Не затеряется ли мой рукодельный декор среди тысяч других товаров?».
Готова поделиться не приукрашенной картинкой, а реальным положением дел в бизнесе на гипсе.
Давайте начистоту: гипс — материал недорогой. В этом его главное преимущество для старта в производстве сувениров и интерьерного декора. Себестоимость одной моей гипсовой фигурки или кашпо из гипса, включая материалы, составляет около 30-40 рублей. Здесь главное — не поддаться искушению и не выставить слишком низкую цену. Ключ к успешной продаже изделий ручной работы — правильное ценообразование. При расчете цены тщательно учитывайте комиссию площадки, стоимость упаковки для хрупких товаров и логистики, чтобы ваш труд не ушел в минус.
Продвижение гипсовых изделий: три кита успешной карточки товара
Конечно, основа всего — это качество гипсовых изделий. Некачественный товар с браком, сколами и неровной росписью не будут покупать, даже при самой идеальной карточке. Ваши отзывы и рейтинг напрямую зависят от этого. Но предположим, что с качеством у вас все в порядке. Что же дальше?
А дальше — работа с витриной. Торговля на маркетплейсе — это не только про литье гипса и роспись. Главные секреты продаж на Ozon кроются в грамотном оформлении карточки товара для рукоделия.
- Идеальное фото — это 80% успеха.
Серый гипсовый декор на сером фоне не продаст себя. Нужен стиль, правильный свет и антураж, создающий атмосферу. Покупатель приобретает в первую очередь картинку, эмоцию. Хорошее фото товара для маркетплейса — ваш главный инструмент маркетинга. - Инфографика, которая отвечает на все вопросы.
Какого размера статуэтка из гипса? Из чего сделана? Как ухаживать? Яркая и понятная графика в карточке подарка для интерьера снимает большинство вопросов и повышает доверие, снижая количество возвратов. - Магия ключевых слов.
Многие ищут не «гипсовая статуэтка», а «подарок на новоселье», «декор для полки» или «украшение для дома». Нужно думать, как покупатель, и прописывать в карточке все возможные поисковые запросы, включая синонимы и смежные темы. Это основа SEO для маркетплейсов.
Это огромный пласт работы. Иногда создание одной правильной карточки отнимает больше времени, чем отливка десяти фигурок. Но без этого — никак.
Полный цикл статей по продажам на маркетплейсах
Чтобы помочь вам системно подойти к продажам, я создала подробный цикл статей. Начните с изучения рынка и двигайтесь шаг за шагом:
- С чего начать продажи handmade на маркетплейсах: разбираем анализ конкурентов для новичков — бесплатные инструменты для анализа рынка и конкурентов.
- Сбор ключевых слов для карточки товара: пошаговый план, который нельзя пропустить — как собрать SEO-ядро, которое станет фундаментом для карточки.
- SEO-ядро собрано. Что дальше? Анализ конкурентов и выбор главного ключа — как принять стратегическое решение на основе данных аналитики.
В ближайших статьях цикла я подробно разберу:
• Как превратить ключевые слова в продающее название
• Как снимать фото для немодельного товара
• Как распределить SEO-ядро по всем полям карточки без переспама
• Анализ первых результатов и точечные улучшения
Итог: стоит ли начинать продавать гипс на маркетплейсе?
Мой вердикт: да, заработать на гипсовых изделиях можно, но это не быстрый результат. Не ждите огромного потока заказов с первого дня. Однако это путь к стабильному, пусть и не самому крупному, дополнительному доходу на хобби.
Отдельная и очень полезная часть работы — анализ конкурентов на Ozon. В следующих материалах я разберу конкретные, в основном бесплатные инструменты, которые помогают мне изучать карточки лидеров продаж.
Если вы готовы подойти к маркетплейсу как к сложному, но интересному инструменту для малого бизнеса — у вас есть все шансы на успех.
А вы рассматривали продажу handmade на маркетплейсах? Поделитесь мнением в комментариях!