Предисловие от автора: В прошлой статье мы создали фундамент — собрали и очистили SEO-ядро. Теперь у вас есть список запросов. Первое желание — взять самый частотный и впихнуть в название. Стоп. Это главная ошибка новичка. Сейчас мы перейдем от теории к практике и сделаем самый важный шаг — стратегический выбор. От него зависит, в какой битве вы окажетесь: среди тысяч или среди десятков.
Сегодня я разберу на живом примере, как анализировать конкурентов и принимать взвешенное решение. Мой новый товар — гипсовая статуэтка «Кошка», 12 см (идея подарка на 14 февраля и 8 марта). Январь — идеальное время для вывода.
Начало: что у нас есть?
После обработки первичных ключей через ИИ (как в первой статье) у меня получилось такое ядро:
- статуэтка кошка — 636
- статуэтка кошка для интерьера — 150
- статуэтка кошка белая — 7
- статуэтка в подарок — 7
- подарок на 14 февраля — 622
- подарок на 14 февраля девушке — 146
- ... и другие праздничные запросы.
Уже на этом этапе вижу дилемму: высокочастотный и общий vs. среднечастотный и уточняющий. «Статуэтка кошка» (636) — огромный трафик, но там конкурируют все: фарфор, керамика, большие садовые фигуры. Моя компактная гипсовая кошка рискует потеряться.
Поэтому для первого анализа беру более точный запрос из ядра: «статуэтка кошка для интерьера» (150).
Шаг 1: Первичная «разведка» в Ozon Seller
Идем в «Аналитика» → «Товары на Ozon». Вбиваю запрос и анализирую выдавленные карточки.
На что смотрю:
- Количество конкурентов в выдаче.
- Средняя цена и разброс.
- Заполненность карточек у топовых игроков: фото, отзывы
- Их названия: какие ключи используют они?
Мой вывод: Конкуренция плотная. Много товаров с 100+ отзывами. Цены — от 200 до 3000 руб. Моя цена в 300 руб — в нижнем сегменте, но не аномально низкая. Шанс есть, но пробиться в топ по этому запросу с нуля будет сложно и дорого (понадобится много рекламы).
👉 Важный инсайт: Нужно искать свою нишу, где меньше шум. И здесь на помощь приходит навык, который мы отрабатывали в статье про анализ конкурентов для новичков. Там я рассказывала, как с помощью сервисов вроде «Маяк» быстро оценить реальные продажи и активность конкурентов.
Шаг 2: Расширяем горизонты — находим «свои» запросы
Пока листаю выдачу, смотрю на подсказки Ozon и аналитику. Нахожу целый пласт альтернативных ключей, связанных не с «статуэткой», а с «фигуркой» и «гипсом»:
- фигурка декоративная — 613
- интерьерная фигурка — 109
- декоративная фигурка для интерьера — 91
- статуэтка из гипса — 69 ⭐
- гипсовая статуэтка — 38
- декоративная фигурка кошка — 8
Вот он, момент истины! Запрос «статуэтка из гипса» идеально описывает мой товар по материалу. Это моя потенциальная ниша.
Шаг 3: Сводный анализ данных. Принимаем решение с помощью данных
Теперь нужно сравнить все варианты не на глазок, а по цифрам. Я создаю сводную таблицу, куда для каждого ключа-кандидата заношу данные из аналитики Ozon:
Теперь задаю вопрос искусственному интеллекту (DeepSeek), как советнику:
Промт:
«Проанализируй данные таблицы. Цель — выбрать ОДИН главный ключевой запрос для названия товара.
Товар: статуэтка из гипса "Кошка", 12 см, подарок. Целевая цена ~300 руб.
Критерии: баланс между частотностью, уровнем конкуренции и релевантностью. Где у нового товара с нуля больше шансов занять хорошие позиции к февралю?»
Вывод ИИ (и мой собственный): Оптимальный выбор — «статуэтка из гипса» или «гипсовая статуэтка». Почему?
- Меньше конкурентов (~400 vs 8500). Пробиться в топ реально.
- Высокая релевантность. Люди, ищущие именно гипс, — моя целевая аудитория. Конверсия будет выше.
- Ценовая ниша совпадает. Моя цена 300 руб. хорошо вписывается в среднюю по запросу (450 руб.), выглядит привлекательно, но не подозрительно дешево.
- Есть пространство для роста. Заняв позиции по нишевому запросу, я получу первые продажи и отзывы, которые помогут потом атаковать и более высокочастотные.
Шаг 4: Принятие решения и стратегический риск
Классика жанра говорит: «Начинай название с самого высокочастотного запроса». То есть: «Статуэтка кошка гипсовая...». Это безопасно.
Но я иду на стратегический риск. Мое финальное название начинается с: «Гипсовая статуэтка Кошка...».
Почему это риск? Частотность в 10 раз ниже, чем у «статуэтка кошка». Часть трафика я могу недополучить.
Почему риск оправдан?
- В нише с низким уровнем шума я быстро получу первые продажи.
- Эти продажи «разгонят» рейтинг карточки.
- Ozon начнет показывать мою карточку и по смежным, более высокочастотным запросам (за счет хорошего поведения карточки в своей нише).
Итог и анонс
Я разместила товар, сделав ставку на точность, а не на массовость. Теперь время работает на меня: карточка будет набирать позиции по своему ключевому запросу.
Но работа на этом не заканчивается! В следующей статье мы перейдем к самому интересному — созданию карточки.
Мы разберем:
- Как превратить выбранный ключ в цепляющее название по правилам Ozon.
- Как снять фото для немодельного товара, которые покажут не просто предмет, а эмоцию и решение для покупателя.
- Как распределить всё наше SEO-ядро по полям карточки (название, описание, характеристики), чтобы не получить штраф за переспам.
Главный вывод этой части: Сбор ключей — это наука. А выбор главного ключа — это стратегическое искусство, основанное на анализе данных. Не гонитесь за самым большим трафиком. Ищите запрос, где ваш товар будет самым релевантным. Это путь к быстрым первым продажам и устойчивому росту.
А вы как думаете: стоит ли рисковать, выбирая менее частотный, но более точный запрос? Поделитесь опытом в комментариях!
P.S. Это вторая статья из цикла «От ключа до продажи: создаем карточку-лидер на Ozon с нуля». В первой мы собрали SEO-ядро, сегодня — выбрали стратегический ключ. Далее — мастерская по созданию карточки. Подписывайтесь, чтобы не пропустить!