Если вы думаете, что можно просто загрузить красивые фото и ждать заказов, приготовьтесь к сюрпризам. Маркетплейс — это прежде всего поиск. И если покупатели не могут найти ваш товар, его для них не существует.
Я прошла путь от интуитивных названий вроде «Красивая ваза» до системной работы. И главный урок: сбор ключевых слов — это фундамент, который закладывается ДО создания карточки. Пропустите этот шаг — и вам все равно придется вернуться, потому что продвигаться на Ozon без рекламы, опираясь только на органический поиск, без ключей не получится.
Более того, в процессе сбора вы можете сделать неожиданное открытие. Я, например, готовила «вазу», а в поисковой выдаче Ozon обнаружила, что мой компактный гипсовый предмет для одного цветка пользователи чаще ищут в категориях, смежных с «кашпо». Это знание полностью меняет подход к названию и описанию!
Если вы зарегистрированы на Ozon как продавец, вы можете пользоваться бесплатной аналитикой.
Шаг 1: «Разведка» в аналитике Ozon (бесплатно)
Зайдите в личный кабинет продавца и откройте «Аналитика» → «Поисковые запросы».
- Новичкам часто дают бесплатный доступ к расширенной аналитике на месяц. Если его нет — не страшно, базовой статистики хватит на старте.
- Ваша задача: вбивать поочередно все слова, по которым, как вам кажется, могут искать ваш товар. У меня это было: ваза для сухоцветов, ваза маленькая, ваза декоративная, гипсовая ваза.
- После каждого запроса копируйте ВСЕ данные из таблицы (частотность, конверсию в заказ, конкурентов) и вставляйте в общий файл Excel или Google Таблицы. Не фильтруйте на этом этапе! Копируйте все подряд.
Профессиональный лайфхак: Если вы уже торгуете, зайдите в «Аналитика» → «Видимость в поиске» → «Запросы моего товара». Здесь Ozon сам показывает, по каким фразам находят ваши существующие карточки. Это золотая жила! Выписывайте эти запросы и тоже «прогоняйте» их через первый пункт, чтобы найти смежные фразы.
Что такое «хвосты»? Это длинные, низкочастотные запросы, которые очень точно описывают потребность. Например, не просто ваза, а маленькая белая ваза для сухоцветов на полку 10 см. Частота у них меньше, но конверсия в заказ — значительно выше, потому что человек уже точно знает, что ему нужно. Ваша задача — собрать как можно больше таких «хвостов».
Шаг 2: Подключаем внешние сервисы
Яндекс.Wordstat (wordstat.yandex.ru). Вбиваете базовые слова и смотрите, что ищут пользователи Яндекса. Для удобства установите бесплатное расширение Yandex Wordstat Assistant. Оно позволяет одним кликом добавлять слова в общий список (кнопкой +) и сразу видеть частотность. Каждое перспективное слово потом также проверяем в аналитике Ozon на предмет конверсии в заказ.
Сбор ключей у конкурентов. Найти конкурентов можно методом, который я описывала в статье «С чего начать продажи handmade на маркетплейсах: разбираем анализ конкурентов для новичков». А чтобы узнать, по каким именно запросам они продвигаются, нужны сервисы аналитики.
Я пользуюсь сервисом Маяк. Алгоритм прост: находите карточку товара-конкурента и скачиваете отчет по всем ключевым словам, которые он использует. Это экономит часы ручного подбора.
Шаг 3: Очистка и первичный анализ
К этому моменту у вас в таблице — гигантский, неструктурированный список с повторами.
- Создайте копию файла (это ваш ценный сырой материал!).
- В основном файле удалите дубликаты: в Excel это «Данные» → «Удалить дубликаты»; в Google Таблицах — «Данные» → «Очистка данных» → «Удалить повторы».
У вас останется чистая база из сотен, а иногда и тысяч ключевых фраз.
Шаг 4: Фильтрация с помощью ИИ: создаем ядро
Ручная сортировка такого массива займет день. Поручим это искусственному интеллекту. Я использую бесплатный DeepSeek.
Промт (инструкция) для ИИ: можно скорректировать под себя.
«Ты профессиональный маркетолог, специализирующийся на маркетплейсах. Проанализируй предоставленную таблицу с ключевыми словами для товара на Ozon.
Описание товара: Декоративная ваза из гипса ручной работы, высота 10 см, покрыта глянцевым лаком, цвет белый. Предназначена для сухоцветов, веточек лаванды или эвкалипта, для создания акцентов в интерьере в стиле прованс, сканди, минимализм. Компактная, с силиконовыми ножками.
Задача: Выбери из списка наиболее релевантные товару ключевые слова. Приоритет — средне- и низкочастотные запросы с высокой конверсией в заказ и наличием продаж. Исключи общие высокочастотные запросы с низкой релевантностью. Сформируй структурированное SEO-ядро: выдели 1 главный высокочастотный запрос, 3-5 основных среднечастотных и 10-20 низкочастотных хвостов.Предоставь результат в виде четкого списка с пояснениями.»
ИИ проанализирует вашу базу по заданным критериям и предложит структурированный список. Это не истина в последней инстанции, а мощный советник. Скорректируйте результат, опираясь на свое знание товара и ниши.
Что дальше?
У вас в руках — готовое, выверенное SEO-ядро. Самое высокочастотное и релевантное слово из него станет основой для названия товара. Остальные равномерно распределятся по всем полям карточки: название, характеристики, описание.
О том, как именно распределять эти слова по карточке, чтобы не получить штраф за переспам, но добиться максимальной видимости, я подробно расскажу в следующей статье.
Главный вывод: Потратьте 3-4 часа на этот системный сбор до размещения. Это сэкономит вам месяцы исправлений и бюджет на рекламу, которая будет компенсировать ошибки в SEO. Поиск — это язык, на котором покупатель разговаривает с маркетплейсом. Выучите его, и ваши товары начнут находить.
А вы с чего начинали сбор ключей для своего первого товара? Делитесь в комментариях — обмен опытом бесценен!