WB объединяет поиск и каталог: что это значит?
С 14 ноября Wildberries меняет логику продвижения — теперь поиск и каталог больше не разделяются. Если раньше можно было включить рекламу только в одной из зон, то теперь они объединены в единую систему показов. Запускаете продвижение в поиске — карточка автоматически участвует и в каталоге.
На первый взгляд это упрощение. Но за ним стоит более глубокий сдвиг — площадка перестаёт быть пространством, где можно просто “купить место”. Алгоритм всё чаще ориентируется не на сумму ставки, а на качество карточки и поведение покупателей.
Но чтобы оценить, насколько карточка вообще “жива” и приносит прибыль, стоит смотреть не на общие цифры, а на реальную маржу. Я, например, перед запуском рекламы всегда проверяю прибыльность товара — это занимает пару минут, а помогает понять, стоит ли вкладываться в продвижение дальше. "Как я за пару минут проверяю прибыль товара для Wildberries" — короткий, понятный способ увидеть, где теряются деньги, и какие позиции реально приносят доход. Такой быстрый анализ помогает не тратить бюджеты впустую и видеть реальную эффективность каждой карточки.
Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries?
Читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
Платформа объяснила это просто: аудитория поиска и каталога одна и та же. Покупатель или пишет запрос “пижама хлопок женская”, или заходит в категорию и фильтрует — результат одинаков: он ищет конкретный товар. Но теперь система анализирует не только клики, а и то, что происходит после — смотрит, доверяют ли карточке, есть ли у неё жизнь, отзывы и органические заказы.
Почему это важно для продавцов
Для многих селлеров это обновление стало сюрпризом. Ещё недавно продвижение можно было детально контролировать — выбирать зону, стратегию, корректировать ставки. Сейчас алгоритм берёт это на себя.
С одной стороны, исчезает привычное управление — “только поиск” больше недоступен. С другой — WB постепенно уходит от микроменеджмента: система сама решает, где показать товар, если карточка конвертирует и вызывает доверие.
Это меняет саму стратегию рекламы. Теперь ставка — не главный фактор успеха. Без хорошо подготовленной карточки — привлекательного контента, отзывов и понятных фото — реклама просто “сжигает” бюджет.
Что происходит с бюджетами и ставками
После объединения зон часть продавцов уже заметила изменение в статистике: CTR понижается, клики становятся дороже, а конверсии — не растут. Причина проста: WB перераспределяет показы между зонами, и конкуренция в едином аукционе повышается.
Однако есть и положительная сторона — реклама стала работать стабильнее. Если раньше можно было “слить” деньги, выбрав неправильную зону, то теперь алгоритм подбирает её сам. По факту WB тестирует новую модель, где важна не ставка, а качество взаимодействия пользователя с карточкой.
Чтобы понимать, как это работает, достаточно вспомнить, что WB активно внедряет элементы искусственного интеллекта в поиск и рекомендации. Алгоритм уже анализирует, какие карточки удерживают внимание, где пользователи возвращаются к товару или добавляют его в корзину. Именно такие карточки теперь получают приоритет.
Почему доверие стало новой валютой
Сегодня реклама усиливает не сам товар, а то, насколько ему верят. Алгоритм видит: есть ли повторные заказы, реальные отзывы, фотографии от покупателей, уровень обслуживания.
Именно поэтому многие селлеры начали использовать коллаборации с блогерами и внешние источники трафика. Но важно понимать: безопасные “выкупы ради отзывов” — это серая зона. WB прямо не запрещает такие действия в оферте, но активно борется с манипуляциями, включая скрытые санкции и блокировки.
Если уж привлекать блогеров, то ради реального спроса: обзор товара, ссылка на покупку, уникальный промокод — и пусть заказы происходят естественно. Тогда отзывы будут честными, карточка — живой, а WB сам поднимет её в выдаче.
Простой пример: продавец женских костюмов провёл коллаборацию с микроинфлюенсером. После видеообзора с промокодом карточка получила 40 органических отзывов и рост заказов на 25%. При этом реклама на WB стала работать дешевле, потому что конверсия выросла, и алгоритм стал показывать карточку чаще.
Как подготовить карточку к новой модели
- Проверьте контент. Первые три фото должны работать как реклама: показывать ткань, посадку, детали. Добавьте видео — WB любит карточки, где покупатель дольше задерживается.
- Следите за рейтингом. Даже падение на 0,2 может повлиять на видимость.
- Сделайте описание живым и честным: точные замеры, уход, плюсы и ограничения — всё, что уменьшает вероятность возврата.
- Просите покупателей оставлять фото и комментарии. Они работают сильнее, чем любая ставка.
- Используйте внешние коллаборации, но без фейков. Пусть блогеры приводят реальных клиентов, а не накрученные “покупки ради отзывов”.
Эта стратегия помогает не только расти в рекламе, но и укрепляет бренд. Алгоритм видит стабильное доверие — и начинает продвигать карточку в органике.
В чём риски и на что обратить внимание
Главный риск — подход “по старинке”. Попытки компенсировать низкое доверие просто увеличением ставки уже не дают результата. Алгоритм не обманешь: если карточка не конвертирует, она быстро теряет показы.
Ещё один риск — фейковые отзывы. WB всё чаще использует антифрод-модели, которые выявляют неестественные паттерны активности. Даже если санкций не будет сразу, карточка может попасть в “теневой бан” — показы обнуляются, а бюджеты сгорают.
Поэтому фокус стоит смещать с накруток на реальную вовлечённость. Выкуп, сделанный живым человеком через блогера, с реальной обратной связью, — это уже не серый метод, а часть контент-маркетинга.
Что можно вынести из этого обновления
Wildberries не усложняет систему — он делает её прозрачнее. Теперь каждая карточка должна доказывать свою ценность покупателю. Это не наказание, а способ выровнять шансы: маленькие продавцы с честным контентом и отзывами получают такой же доступ к аудитории, как и крупные бренды.
В новой модели важны три вещи: доверие, конверсия и активность карточки. Всё остальное — вторично.
И если раньше реклама могла “закупить внимание”, то теперь она лишь ускоряет то, что уже работает.
Если вам интересны примеры того, как продавцы справляются с изменениями, посмотрите статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов» — там разбираются рабочие процессы без лишних затрат и как сохранить прибыль, когда алгоритмы и правила WB меняются.
А если у вас остались вопросы по настройке рекламы или работе с карточками, 👉 Напишите нам в Telegram — разберём вашу ситуацию и подскажем, как адаптироваться под новую систему продвижения.
Вопрос к вам:
- Как вы адаптировали свою рекламу под новую логику Wildberries?
- Почувствовали разницу в эффективности или пока ищете баланс?
Поделитесь в комментариях — ваши кейсы могут стать лучшей подсказкой для других селлеров.