Как превратить декабрь в месяц рекордных продаж
(а не в сезон скидок и выгорания)
Декабрь — самый опасный месяц для бизнеса.
❌ Клиенты откладывают решения
❌ Все перегружены
❌ Скидки съедают маржу
Но есть и другая реальность:
компании, которые используют декабрь как точку роста лояльности и продаж.
Вот 5 механик, которые реально работают 👇
🎁 Механика №1. Адвент-календарь для клиентов
Не «разовая акция», а серия касаний.
Каждый день с 1 по 25 декабря клиент получает:
- подарок
- полезный материал
- спец-предложение
Но есть условие:
чтобы открыть следующий подарок — нужно сделать простое действие
(прочитать письмо, ответить, зайти в личный кабинет и т.д.)
Почему это работает
Клиент контактирует с вами 25 раз подряд — вы становитесь частью его декабря.
📈 Результат:
повторные продажи в январе +25%
🎥 Механика №2. Персональные видео-поздравления
Не «С Новым годом!» из рассылки.
А короткое видео от менеджера:
«Андрей, в этом году вы увеличили оборот на 30% — это круто.
В следующем году мы поможем вам выйти ещё выше.»
30 секунд внимания → эффект сильнее, чем 10 писем.
📈 Рост лояльности: +40% по NPS
🎯 Механика №3. Новогодний квест
Клиент проходит серию шагов:
- подписался
- оставил отзыв
- порекомендовал
- сделал повторную покупку
За каждый шаг — баллы или приз.
В финале — крупный бонус или скидка.
📈 Средний чек растёт на 35%
Потому что клиенту выгодно покупать сейчас.
🎄 Механика №4. Праздничные мастер-майнды
Закрытая встреча для клиентов:
- разбор их проблем
- живые вопросы
- нетворкинг
Это превращает вас из «поставщика» в партнёра по росту.
📈 Конверсия в крупные сделки: +15%
🎅 Механика №5. «Письмо Деду Морозу» от бизнеса
Вы просите клиента написать:
«Чего я хочу от своего бизнеса в следующем году?»
А вы на основе этого готовите персональное предложение.
Это магия:
клиент сам формулирует, что у него болит,
а вы приходите с решением.
📈 Конверсия: до 30%
📅 Как это собрать в одну систему
Вот как выглядит сильный декабрь:
1 неделя
— старт адвент-календаря
— запуск квеста
2 неделя
— видео-поздравления
— мастер-майнд
3 неделя
— напоминания
— сбор «писем Деду Морозу»
4 неделя
— финальные призы
— персональные предложения на январь
Вы не «раздаёте скидки».
Вы строите очередь из клиентов на следующий год.
💡 Главное, что убивает такие акции
❌ одинаковые предложения всем
❌ сложные правила
❌ нет цифр
❌ шаблонные поздравления
Работает только:
✔ персонализация
✔ простые механики
✔ измеримые цели
📈 Что это даёт бизнесу
— повторные продажи +25–40%
— средний чек +15–35%
— лояльность (NPS) +20–30 пунктов
— рост LTV
А клиентам — эмоции, пользу и ощущение, что о них реально думают.
➡️ Хотите готовые сценарии таких акций?
Подписывайтесь на канал
«Операционный офис / Bitrix24»
🔗 https://dzen.ru/opoffice
Там разбираю, как превращать CRM и маркетинг в машину повторных продаж.
💬 А какие новогодние активности вы уже планируете? Напишите — подскажу, что усилить.