С тех пор как я себя помню, всё мое воспитание было сосредоточено на том, чтобы зарабатывать деньги. «Если ты не будешь усердно учиться, ты никогда не получишь работу».
И это касается не только меня.
В большинстве индийских семей выживание как таковое почитается за успех.
Поэтому нас толкают на проторенную тропу: усердно трудиться, получать степени и находить работу.
Но сегодня привычное стало устаревшим.
Потому что когда информация повсюду, просто что-то знать уже недостаточно. Нужно знать, что именно знать и как с помощью этого оказывать влияние.
Но кто учит вас этому?
Ваш начальник хочет, чтобы вы были продуктивны, а не мудры. Социальные сети хотят, чтобы вы листали ленту, а не думали. А школы? Они все ещё заняты подготовкой детей к профессиям, которых больше не существует.
Мир не просто меняется. Он ускоряется. Моргнешь — и ты уже отстал.
Вот почему самые умные люди, которых я знаю, не тратят время на то, чтобы превозносить то, чему они научились в старые времена.
Они тихо осваивают другой набор навыков, которые с гораздо большей вероятностью превратятся в несправедливые преимущества.
Вот пять самых важных из них.
1. Как использовать искусственный интеллект как человек (а не как обезьяна)
Большинство людей используют искусственный интеллект так, как пещерный человек мог бы использовать огонь. Они размахивают им, обжигают пальцы, и, сами того не ведая, уже поджигают всю деревню.
А самые умные люди, которых я знаю? Они относятся к искусственному интеллекту как к лаборатории, а не как к игрушке.
Они начинают с исследования.
Пока большинство людей вводят в поиск «лучшие промпты для продуктивности», они на самом деле следят за теми, кто создает, ломает и испытывает на прочность эти инструменты.
Они читают тематические исследования. Они смотрят на странные эксперименты в Твиттере или Дискорде. Они не просто используют искусственный интеллект. Они изучают, как другие испытывают его на прочность.
И вот в чем разница. Среднестатистический пользователь хватается за один инструмент, как за догмат. Чат-бот для всего. Генератор изображений для всего.
Но люди, которые действительно быстро масштабируются, больше сосредотачиваются на том, чтобы выстраивать процесс с использованием нескольких инструментов.
Они знают, какая модель лучше пишет черновики, какая быстрее суммирует, какая генерирует изображения без размытых рук. Они тестируют, сравнивают, а затем намеренно делегируют задачи.
Да, на начальном этапе это требует значительных целенаправленных усилий. Именно поэтому результат не может быть повторен кем-то с двадцатидолларовой подпиской на чат-бота.
Но вот что насчет инструментов. Они не отвечают. А люди — отвечают.
И независимо от того, насколько продвинут ваш технологический стек, рано или поздно вам придется иметь дело с человеком напротив. Вот где игра действительно начинается.
2. Как вести переговоры, не ведя переговоров
Самые умные люди, которых я знаю, не пытаются «выиграть» переговоры. Они делают ценность настолько очевидной, что спорить уже не о чем.
Вот в чем ключ.
Когда другая сторона может точно увидеть, что она получит, она перестает сопротивляться и начинает склоняться к согласию.
Для стартапа это может быть доказательство того, что ваш продукт экономит клиентам тридцать процентов затрат. Подкрепите это реальными данными, которые делают этот случай неоспоримым.
Для соискателя работы — это показать, как ваш послужной список соответствует целям компании.
Для фрилансера — это накопление небольших тематических исследований, где ваше вознаграждение окупилось в десять раз.
Таким образом, ваше резюме, ваша презентация, ваше портфолио также должны быть мостом между их проблемой и вашим решением.
Сделайте это, и переговоры сдвинутся с мертвой точки ещё до того, как начнутся. Разговор перестает быть о цене и становится о доступе.
Но, в конце концов, это улица с двусторонним движением. И некоторые стороны могут иметь ограниченный бюджет или захотят выжать из вас слишком много.
В первом случае вам нужно обратить внимание на тип бизнеса, с которым вы имеете дело. Если это может стать отличным тематическим исследованием в будущем, небольшое снижение цены приведет к более сильному портфолио.
А во втором случае плохой клиент часто хуже, чем полное отсутствие клиентов. Так что избавьте себя от плохого отзыва.
И всё же, даже если вы можете склонить условия в свою пользу, это не будет иметь значения, если вы проводите свои дни, утопая в работе, которая не двигает стрелку вперед.
3. Один навык, без которого фокус бесполезен
Вы, возможно, уже заметили это. Все заняты. Лишь немногие получают результаты. И почему так?
Если подумать, время — это единственная валюта, которую мы все получаем в равной мере. Так что, в конечном счете, всё сводится к тому, насколько хорошо вы его тратите. Разница не в дисциплине или фокусе. Она в расстановке приоритетов.
Подумайте об этом. Генеральные директора не просто работают усерднее всех. Они решают, чего не делать. Инвесторы вроде Уоррена Баффета говорят:
«Разница между успешными людьми и очень успешными людьми в том, что последние говорят «нет» почти всему».
Но как это работает?
Стратегическое мышление: отделение того, что кажется срочным, от того, что действительно двигает дело вперед.
Динамическая корректировка: понимание, когда нужно сместить фокус по мере изменения приоритетов.
Распределение ресурсов: понимание, когда «достаточно хорошо» — это достаточно, а когда что-то заслуживает глубоких усилий.
Оценка заинтересованных сторон: балансирование конкурирующих требований на основе реального влияния на бизнес.
Исследования это подтверждают. Сотрудники с сильными навыками расстановки приоритетов выполняют на двадцать три процента больше высокоэффективной работы и испытывают на сорок процентов меньше стресса на рабочем месте.
Это не просто дешёвый трюк для продуктивности. Это реальный мультипликатор производительности. Без расстановки приоритетов фокус — это просто туннельное зрение. С ним фокус может двигать горы.
Теперь, когда вы знаете, что на самом деле заслуживает вашего времени, вам нужно научиться заявлять о себе, не прилагая слишком больших усилий.
4. Собирать цифровое влияние (не становясь создателем контента)
Вот что большинство людей не осознает.
Индустрии действуют иначе, чем отдельные создатели контента. Работая в маркетинговой компании, я вижу это каждый день. Так же как и инфлюенсеры, бренды одержимы своим присутствием в социальных сетях.
Но награда, к которой они стремятся, находится на совершенно другом уровне.
Пока одни просто хотят получать доход без работы с девяти до шести, другие стремятся к имиджу бренда, доверию рынка и, в конечном счете, к стоимости компании.
Вот почему ставки жестоки. Один неверный пост не просто проваливается; он может стоить миллионов в стоимости акций.
И масштабы ошеломляющие. Инфографика, отрывки подкастов, коллаборации. Слишком много платформ. Слишком много форматов. Слишком много каналов. И кто всем этим управляет?
Возможно, вы удивитесь, узнав, что этим не всегда управляет комитет.
Основные функции фактически выполняются лишь горсткой высококвалифицированных специалистов, которые принимают точные решения о том, что взлетит, что умрёт, с кем объединяться и когда опускать шлагбаум.
Иногда это так же просто, как одна хорошо размещенная аналитическая статья на такой платформе, как Форбс.
Она может не стать вирусной в ТикТоке. Но она может сформировать ваше восприятие в глазах нужных людей в нужное время.
Вот оно, настоящее влияние. Единичный сигнал, поставленный несколькими вдохновителями, поддержанный командой креативщиков, умноженный на репутацию и доверие.
И у людей, стоящих за этими стратегиями, часто есть одна общая черта.
5. Как не дрогнуть первым
Я заметил, что признаком по-настоящему самостоятельного успешного человека является то, насколько хорошо он действует в сложных ситуациях с высокими ставками.
Способность вести самолет через турбулентность, не вспотев. Качество, которое делает вас в четыре раза более ценным в руководящих ролях.
Люди, которые не зарабатывают много денег, даже после того, как им предоставляют возможность за возможностью, часто являются эмоциональными развалинами.
Они разваливаются при малейшем неудобстве.
И даже те, кто были успешны, когда теряют остроту своей крайней эмоциональной зрелости, начинают скатываться вниз.
Гарвардский бизнес-обзор определяет это как способность распознавать, понимать и управлять своими собственными эмоциями, а также эмоциями других.
И люди, которые овладевают этим, зарабатывают в среднем на двадцать девять тысяч долларов в год больше, чем остальные.
Вот почему самые умные люди, которых я знаю, тренируют это как мышцу. Они не набрасываются на подчиненных, признают, когда они не правы, и открыты для обучения откуда угодно.
Заметили, чего не хватает? Ни один из этих навыков не связан с тем, чтобы работать усерднее. Успех сместился от пота к стратегии, от усилий к преимуществу.
И забавная вещь: ни один из этих навыков не кажется срочным, пока не становится слишком поздно.
Можно пройти лишь определенный путь, следуя за трендами. Но реальная ценность строится в другом месте.
Вот почему вам нужно смотреть дальше традиционной мудрости и адаптироваться в соответствии с рынком.
И эти навыки могут помочь вам в этом.
Это перевод статьи Анирбана Кар. Оригинальное название: "What the Smartest People I Know Are Quietly Learning".