2025 год приносит в рынок новые риски. Чтобы сделка прошла безопасно и потом не была оспорена, нужно проверять как объект, так и продавца — глубоко, многоступенчато.
1. Анализ ситуации продавца
Перед тем как даже обсуждать цену, важно понять почему именно сейчас квартира выставлена на продажу.
Мы проверяем:
— что за обстоятельства привели продавца к решению;
— не продаётся ли единственное жильё по заниженной цене;
— есть ли документы, подтверждающие право собственности и основания появления права;
— насколько адекватна цена относительно рынка.
Этот шаг сразу даёт понимание: есть ли потенциальный риск.
2. Проверка добросовестности продавца
Мы всегда уточняем у продавца: мотивы, понимание условий, осознание последствий.
На что смотрим:
— действует ли продавец добровольно;
— нет ли давления со стороны третьих лиц (телефонных мошенников, родственников, кредиторов);
— совпадают ли объяснения, которые он даёт разным участникам сделки.
Для безопасности лучше также поговорить с родственниками продавца, уточнить у них также знают ли они о продаже и какие цели после продажи недвижимости.
3. Оценка квартиры и признаки подозрительных обстоятельств
Мы проводим независимую оценку рыночной стоимости объекта.
И обязательно выясняем:
— почему цена ниже рынка (если так);
— обращался ли продавец в другие агентства и почему сделки не состоялись;
— были ли отказы — и чем они обоснованы.
4. Проверка и фиксация воли продавца
Убедиться, что человек точно понимает, что делает, — наша обязанность.
Что проверяем:
— осознаёт ли продавец последствия сделки;
— есть ли альтернативы продажи (поиск другой квартиры, наличие вариантов для переезда);
— просим показать подтверждающие документы: заявления, чеки, переписку.
5. Добросовестное поведение риелтора
Простой принцип:
если есть сомнения — сделку либо углублённо проверяем, либо разворачиваем.
Мы не можем использовать ситуацию продавца в своих интересах.
Компетентность = безопасность.
6. Корректное оформление сделки
Важно обеспечить:
— прозрачность условий;
— соблюдение всех норм законодательства;
— при необходимости — консультацию нотариуса;
— проверку истинности волеизъявления продавца.
✔️ Задача — исключить любые риски пересмотра сделки в будущем.
✔️Онлайн-проверки, которые должны быть у каждого в закладках 🔜 тут
✔️Таже напоминаем о том, что есть страхование от потери прав на недвижимость.
Хотите проконсультироваться? пишите https://t.me/NeoEstate_bot