За последние два года стало заметно: продавать товары в Китае или закупаться у китайских фабрик проще, чем вывести за эти сделки деньги. Ozon подключает китайские финансовые сервисы, фабрики работают быстро, логистика стала предсказуемее. А вот платежи — совсем другая история. Те каналы, которые ещё вчера казались стабильными, сегодня могут закрыться просто из-за ужесточения внутреннего регламента в каком-нибудь китайском банке.
И прежде чем двигаться дальше, скажу честно: вся эта история с международными платежами имеет смысл только тогда, когда вы чётко понимаете, какие позиции вообще приносят прибыль. Я сам стараюсь не тратить время впустую и буквально за пару минут проверяю маржинальность товара для Wildberries, прежде чем принимать решения по закупкам и логистике. Это позволяет не опираться на ощущения, а считать реальные цифры, особенно когда речь идёт о поставках из Китая.
📌 Как я за пару минут — проверяю ПРИБЫЛЬ товара для Wildberries? 👇
👉 читайте в новой статье 💰 как не уйти в минус, при выборе товара.
И быстро узнать прибыль.
На этом фоне Гонконг стал одной из самых обсуждаемых точек для вывода выручки, работы с юанями и расчётов с китайскими поставщиками. И действительно, схема с гонконгской компанией долгое время работала почти идеально. Но сейчас важно понимать не только преимущества, но и новую реальность, которая формируется на стыке санкций, комплаенса и политической осторожности азиатских банков.
Почему селлеры вообще смотрят на Гонконг
Гонконг — не офшор, а полноценная юрисдикция с английским правом, хорошей репутацией и территориальным принципом налогообложения. Это значит, что если деятельность компании проходит за пределами Гонконга, то налог на такую выручку может быть нулевым. Для селлера это выглядит довольно привлекательно: выручка приходит от Ozon, а закупки проходят в Китае — всё за пределами территории Гонконга.
Платёжные системы PingPong и LianLian — официальные партнёры Ozon для международных выплат. Маркетплейс переводит деньги напрямую в юанях на корпоративный кошелёк, чаще всего за 1–2 рабочих дня. Комиссия обычно составляет 0,5–1,5%. Деньги дальше можно отправить на фабрики, закупать товар без посредников и без двойных конвертаций. Виртуальные банки вроде ZA Bank упрощают работу с мультивалютными счетами и переводами.
В теории выглядит идеально. На практике появились нюансы.
Что изменилось: схема больше не «всегда рабочая»
За 2024–2025 годы китайские и гонконгские банки заметно изменили подход к операциям, связанным с Россией. Комплаенс стал строже, а риск вторичных санкций — выше. Летом 2024 многие финтех-платформы, включая PingPong и XTransfer, прекращали работать с российскими клиентами, а часть гонконгских банков массово закрывала счета компаниям с российским бенефициаром.
Даже если у компании идеальные документы, китайский банк может запросить десяток дополнительных подтверждений. Нередко зависают переводы от фабрики к фабрике только из-за того, что в сопроводительных документах нет достаточного описания сделки. Были случаи, когда кошельки PSP замораживались на несколько недель, пока клиент предоставлял обновлённые документы KYC и подтверждение реальной деятельности.
К этому добавился обновлённый режим FSIE в Гонконге: теперь компания должна подтверждать фактическую деятельность, а не просто существовать на бумаге. То есть, чтобы рассчитывать на налоговые преимущества, нужно доказать, что бизнес ведётся реально, а не для номинальной оптимизации.
Где в этой ситуации реальные возможности
Несмотря на сложности, интерес к Гонконгу не исчезает. Потому что, при правильной настройке структуры, он всё ещё даёт селлерам реальные преимущества.
Во-первых, это скорость выплат. Даже с периодическими проверками переводы от Ozon через PingPong или LianLian обычно приходят быстрее, чем большинство международных банковских платежей. Для торговли, где важна оборачиваемость, это весомый аргумент.
Во-вторых, удобно работать с юанями. Не нужно конвертировать валюту в дополнительные валюты и терять на комиссиях. Сразу пришли юани — сразу ушли фабрикам.
В-третьих, налоговая модель Гонконга остаётся выгодной при соблюдении требований. Многие компании, занятые в международной торговле, продолжают успешно применять территориальный принцип, подтверждая, что операции проходят вне Гонконга.
И наконец, гонконгские виртуальные банки действительно удобны: мультивалютные счета, переводы без очередей и более гибкая внутренняя политика в сравнении с китайскими банками материковой части.
Какие риски нужно понимать заранее
Селлеру важнее всего оценивать риски не по «рекламным брошюрам», а по опыту реальных компаний и текущей политике банков.
Первый риск — блокировка или заморозка перевода. Банки стали осторожнее, и даже обычный платёж от партнёра может попасть под проверку. В практике встречались заморозки на 10–40 дней, пока клиент загружал документы, подтверждающие товарные операции и происхождение средств.
Второй риск — усиление требований. Банк или платёжная система имеет право запросить дополнительные документы даже спустя год нормальной работы. И если документы не соответствуют новым требованиям, доступ к счёту могут ограничить.
Третий риск — вывод средств. PingPong и LianLian не дают прямой возможности перевести деньги физическому лицу или снять наличные. Деньги выводятся на корпоративный счёт, а дальше — дивидендами или другими законными инструментами. Обходной путь через агентов и крипту существует, но это уже более рискованная зона, и каждый должен понимать последствия.
Четвёртый риск — зависимость от единственного канала. Если вся финансовая схема держится только на Гонконге, то любая регуляторная новость превращается в угрозу бизнесу.
Для кого Гонконг действительно подходит
Если бизнес регулярно закупается в Китае, работает в юанях и уже достиг оборотов, при которых создание иностранной структуры оправдано, Гонконг может быть рабочим инструментом. Особенно когда нужен быстрый оборот средств между маркетплейсом и фабриками.
Но если бизнес небольшой, нет юристов, нет понимания международных платежных требований и нет готовности периодически выполнять требования банков, лучше стартовать с более простых инструментов.
Здесь важно не идеализировать схему, а трезво оценивать реальные ресурсы.
Какие есть альтернативы
Селлеры уже не ограничиваются одним инструментом. Многие комбинируют сразу несколько направлений, чтобы снизить зависимость от одной юрисдикции.
ОАЭ — часто используемый вариант для B2B-платежей. Турция — рабочая точка для юаневых расчётов через местных агентов. Некоторые компании держат резервные счета в разных финтех-сервисах, чтобы не зависеть от одного провайдера. Есть бизнесы, которые часть операций выводят через криптовалюту, но это вариант с собственной спецификой и требованиями к соблюдению законодательства.
Важно, что альтернативы существуют, и рынок перестал быть чёрно-белым.
Куда двигаться дальше тем, кто работает с Китаем
Главный вывод прост: международные платежи — это уже не «выбрать кошелёк и работать», а полноценная часть стратегии. Любая схема, даже самая удобная, должна иметь запасной вариант. Те компании, которые это поняли, чувствуют себя значительно спокойнее.
Гонконг остаётся рабочим инструментом, но только если понимать правила юрисдикции, требования банков и текущую политику финтех-платформ. И если иметь в запасе план Б. Именно гибкость сейчас ценится больше всего.
Если вам важно разобраться глубже, можно рассмотреть плюсы и минусы нескольких юрисдикций сразу и оценить, где ваша модель чувствует себя устойчивее.
Если вы работаете с международными поставками, то помимо платежей важно учитывать ещё и качество хранения, упаковки и отправки. Многие сложности, с которыми сталкиваются продавцы, вообще не связаны с юрисдикциями — чаще это банальная неэффективность на складе или потери из-за неправильной подготовки товара. Чтобы понять, как всё это решается на практике, можете посмотреть статью «Фулфилмент без иллюзий: как мы решаем реальные проблемы продавцов».
Если хотите обсудить вашу ситуацию и задать вопросы напрямую, 👉 Напишите нам в Telegram — мы подскажем, как оптимизировать процессы под ваши условия.