Как правильно вести переговоры с собственником и причем тут человек-паук

Как правильно вести переговоры с собственником и причем тут человек-паук?

В продажах у большинства одна и та же ошибка: давить, чтобы поскорее прийти к своей цели.

«Давайте сделаем», «подпишите», «нужно это», «давайте быстрее».

Работает это ровно так же, как когда ребёнку говорят:

«Ешь суп, а то зашиворот вылью».

Кто-то после такого вообще суп не ест до 25 лет.

(P.S. Я — живое доказательство 😁)

Теперь представьте другой сценарий.

Ценность.

Ребёнку не говорят «ешь».

Ему создают ситуацию, в которой он сам хочет.

Утрирую.

Вы нанимаете аниматора в костюме Человека-паука.

Говорите ребёнку:

«Съешь суп — и он прилетит на паутине».

Ребёнок съел.

Человек-паук, эмоции, восторг.

На следующий день он сам просит суп.

И на третий.

И на десятый.

Почему?

Потому что ценность стала выше усилия.

И вот это — суть любой нормальной продажи.

Не уговоры. Не давление.

Ценность > сопротивление.

Тогда сделка органично происходит сама.

И в переговорах с собственниками, субарендаторами, инвесторами — всегда одно и то же:

Покажите человеку, что ваше предложение для него действительно ценно.

И вам не придётся «выдавливать» положительное решение.

А технику переговоров с собственниками я раскрою в рамках трёхдневного практикума 5 – 7 декабря 🚀

Согласны?

🔥 — забираю лайфхак

❤️ — я уже пользуюсь этим