Посуточная аренда квартир — один из самых доходных бизнесов для самозанятых. Как правильно его вести, чтобы больше зарабатывать и не допускать ошибок, расскажем в нашем материале.
Ошибка №1: игнорировать важные юридические аспекты
Нельзя пренебрегать законодательством Российской Федерации, чтобы избежать налогов. Пытаться работать «в серую» ради дополнительной прибыли.
Что правильно сделать:
· Обязательно оформить статус самозанятого или ИП для законной работы.
· Выбрать подходящую систему налогообложения:
· Патент: налоговая ставка — 6%, налоговый период — 1 год. Подходит для сдачи в аренду собственных или арендованных жилых помещений.
· Упрощённая система налогообложения или УСН: ставка 6% от общего дохода. Оплата — ежеквартально авансовыми платежами.
· Налог на профессиональный доход по самозанятости: ставка 4% и простая оплата в приложении. Из минусов — нельзя сдавать коммерческую недвижимость и ограничение в доходе до 2,4 млн в год.
· Разработать и использовать в работе договор-оферту с перечнем имущества на объекте.
Ошибка №2: сдавать квартиру без предварительного анализа конкурентов
Нельзя формировать стоимость, полагаясь на советы знакомых, или ставить цену интуитивно.
Если стоимость окажется слишком высокой, есть риск, что квартира будет долго простаивать без гостей. Если слишком низкой — бронирований будет много, но выручка не покроет в короткий срок ремонт и обустройство, а Вы потеряете прибыль, которую могли бы получить.
Что правильно сделать:
Оцените квартиру по следующим параметрам — это поможет определить оптимальную стоимость аренды:
· Местоположение объекта относительно метро или остановок, центра города, достопримечательностей и других точек притяжения для туристов и местных. Чем ближе, тем дороже можно сдавать объект.
· Качество ремонта и оснащение квартиры техникой, мебелью и другими устройствами для комфорта гостей, например, кофемашиной или умной колонкой.
Теперь, чтобы определить ценовой диапазон, в который попадает Ваш объект, нужно проанализировать конкурентов:
· Выберите 6-7 объектов, похожих на Ваш по местоположению и характеристикам. Например, находятся в одном районе или доме, внутри сходный ремонт и наполнение техникой.
· Найдите, чем различаются между собой эти объекты, и сравните цены. Бывает так, что квартиры находятся в одном доме, у них похожий дизайн и одинаковая площадь — но разная цена. Тогда обратите внимание на наполнение: у той, что дороже, наверняка будет больше условий для комфорта гостей.
· Загляните в календарь бронирований конкурентов. Вы можете увидеть: квартира отличная и расположение что надо, а бронирований нет — значит, сказывается высокая цена.
Оптимальная цена — не значит средняя по рынку. Проанализируйте предложения конкурентов и преимущества своей квартиры — это поможет определить стоимость верно.
Учитывайте сезонность — она влияет на цену аренды. Бывают периоды, когда спрос выше, например, в периоды майских и зимних праздников. Люди едут в путешествия, и спрос на жильё растёт.
Цены в высокий сезон можно немного поднять, но не забывайте сверяться с конкурентами, чтобы установить стоимость правильно.
Хорошие фото, привлекательное описание квартиры, уровень сервиса и цена за ночь — всё это помогает привлечь гостей и поставить брони на поток. А главное — добиться доверия постояльцев, чтобы они возвращались снова и советовали Вашу квартиру знакомым.
Ошибка №3: размещать плохие фотографии
Не торопитесь выставлять 2–3 фотографии квартиры и сразу загружать их в объявление.
Что правильно сделать:
У Ваших гостей нет возможности посмотреть квартиру вживую. Поэтому нужно, чтобы фотографии были максимально качественными и информативными.
Сделайте фото каждой комнаты — а лучше 2 или 3 на каждое пространство с разных ракурсов.
Несколько правил хороших фотографий:
· Снимайте при дневном освещении и включите лампы.
· Меньше визуального шума: так квартира будет казаться чище и просторнее. Оставить можно предметы декора (пледы, свечи, цветы и т. д.) и аккуратно сложенные принадлежности для гостей (полотенца, тапочки, гигиенические наборы).
· Делайте горизонтальные кадры: такой формат будет лучше смотреться в объявлении.
· Кроме общего плана, сделайте и крупные кадры — необычного декора, вида из окна, мягкого кресла с приятным светом.
· Публикуйте не менее 20 фотографий: так гости смогут «прогуляться» по квартире и понять, как она выглядит.
Ошибка №4: копировать описание из другого объявления
Не рекомендуем бездумно копировать информацию с других объектов.
Что правильно сделать:
Фото — важная часть объявления, но сделать выбор потенциальным клиентам помогает описание. Чем подробнее Вы опишете правила заселения, преимущества и оснащение жилья, тем меньше вопросов останется у будущего гостя.
Как составить описание, которое понравится гостям:
· Укажите местоположение квартиры в привязке к метро и другому транспорту. Расскажите, что интересного есть поблизости.
· Опишите оснащение — лучше списком: есть ли ТВ, фен, стиральная машина. Предоставите ли Вы полотенца и гигиенические принадлежности.
· Расскажите о правилах проживания: укажите время заселения и выезда, есть ли залог и возможность выехать попозже.
· Информацию, на которую стоит обратить внимание гостям, оформите жирным шрифтом. Капслок (большие буквы) — не рекомендуем. Как правило, это отталкивает гостей.
· Добавьте гостеприимства: завершите объявление простым «Будем рады видеть Вас!». Или сделайте атмосферное описание преимущества квартиры: «За свежими круассанами на завтрак можно спуститься прямо в тапочках — на первом этаже есть кофейня с отличным видом».
Ошибка №5: устанавливать одну цену и не менять её
Нельзя не давать скидки, даже если гость хочет остановиться надолго или бронирует жильё заранее, например, на зимние праздники — в октябре.
Что правильно сделать:
Продумать, какие скидки Вы будете предлагать. Специальные условия сделают гостей лояльнее и позволят опережать конкурентов. Например, Вы дадите скидку 5% на раннее бронирование, а Ваш конкурент — нет. При прочих равных гости предпочтут забронировать жильё выгоднее.
Заходите на официальный сайт Эволюция недвижимости! Будем рады помочь с вопросами любой сложности!