Кто умеет договариваться с кем угодно? Мошенники. Кто был самым обаятельным мошенником в литературе? Остап Бендер. Да, это вымышленный персонаж. Но гений обладает даром предвиденья. Гоголь задолго до Леонгарда описал основные типы психопатий в «Мертвых душах». Так же и Ильф с Петровым сумели опередить время. В подробностях рассказать, как найти путь к сердцу среднестатистического гражданина.
«Дверь в пещеру гражданина не нуждается в «сезаме», - многозначительно написал Бродский спустя 60 лет после выхода 12-ти стульев. Возьмем эту строчку в качестве эпиграфа.
Но для начала вспомним сюжет бессмертного романа. На смертном одре теща признается бывшему предводителю дворянства, Кисе Воробьянинову, что спрятала фамильные бриллианты в одном из 12 стульев их гостиного гарнитура. Увы, гарнитур давно реквизирован большевиками. Киса, одержимый жаждой наживы сломя голову бросается на поиски сокровищ. В Старгороде он случайно встречает «великого комбинатора» Остапа Бендера. Молодого и обаятельного афериста, который тут же берет руководство «концессией» в свои руки. Так начинается безумная погоня за стульями по всему молодому Советскому Союзу. От Москвы и до Кавказа со всеми остановками. Полная нелепых ситуаций и гениального вранья. За ними по пятам следует конкурирующий охотник за бриллиантами – поп-расстрига отец Федор. Он вероломно выведал секрет тещи через тайну исповеди. Остап с Кисой находят стул за стулом, но драгоценностей в них нет, усилия тщетны, всё впустую. Чем ближе финал, тем отчаяннее становится гонка, ведущая к ошеломляющей и ироничной развязке.
Вступление затянулось. «Ближе к телу, как говорил Мопассан». Пытаться изменить поведение окружающих при помощи слов абсолютно бесполезно. А злиться на людей за то, что они тебя не слышат – просто глупо. С таким же успехом можно обижаться на дождь за то, что он мокрый, или на огонь за то, что он обжигает. Наш мозг использует слова для обмена информацией. Но решение о том, как себя вести он принимает исходя из желания удовлетворить актуализированную потребность. На остальное нашей голове, уж простите, глубоко наплевать. Ожидать от нее чего-то другого, значит обрекать себя на череду бесконечных утрат и разочарований.
Однако не все так безнадежно! Мы-таки можем влиять на окружающих нас людей. Как? Встраиваясь при помощи своего поведения в систему их потребностей. Но что нужно делать конкретно? Как в эту пресловутую систему встроиться? И на какие именно потребности необходимо воздействовать? На самом деле потребностей у человека совсем не много, а социальных и того меньше.
Помните последний кадр фильма «Адвокат дьявола»? С Киану Ривзом в роли адвоката и Аль Пачино в роли дьявола? Глядя в камеру и зловеще улыбаясь Аль Пачино говорит: «Определенно, тщеславие мой самый любимый из грехов!». Звучат первые аккорды песни «Paint it black», Rolling Stones. Титры! Очень красивый кадр, кто не видел, искренне рекомендую. Это я к тому, что у 95% населения планеты нарциссическая травма связана с иерархической потребностью.
Желание забраться повыше по социальной лестнице заложено в нас от рождения. Эволюционная ценность этой потребности очевидна. Она очень выгодна для выживания стаи. Конечно размер амбиций у людей разный, но присущи они всем поголовно. И мужчинам, и женщинам, и даже детям. Но есть небольшая проблема. Высокая конкуренция в этом вопросе приводит к тому, что любой ребенок старше 3-5 лет становится «счастливым» обладателем вечно фрустрированной гордыни.
Лет с трех он пытается стать главным, но шансы его стремятся к нулю. Мамы, папы, бабушки, воспитательницы в детских садах, учителя в школе и даже доктора в поликлиниках – все они выше в социальной иерархии. Все они незыблемые представители силы и власти. Поэтому к 20 годам большинство людей живут с вечно фрустрированной гордыней размером с небоскрёб. Давайте на примере «12-ти стульев» рассмотрим, как Остап Бендер получал то, что ему нужно, играя на тщеславии окружающих.
Один из основных приемов Остапа – преувеличение своего социального положения в глазах визави.
1. Он выдает себя за инспектора пожарной охраны перед завхозом 2-го дома Старсобеса Альхеном.
2. Конфискует стул у Авессалома Владимировича Изнуренкова за неоплаченное прокатное пианино, притворившись судебным приставом.
3. С васюкинских шахматистов он собирает деньги за сеанс одновременной игры представившись знаменитым гроссмейстером.
4. У администратора театра «Колумб», Бендер требует два билета в партер для себя и Кисы на премьеру «Женитьбы», заставив поверить, что он большой советский начальник. Причем даже не потрудившись уточнить какой именно.
5. С уездного дворянства Бендер собирает деньги, представив Кису главой антиправительственной организации «Союз меча и Орала».
К слову сказать, в «Золотом Теленке» Бендер пользуется той же самой уловкой. Он берет деньги у председателя предисполкома, притворившись сыном легендарного лейтенанта Шмидта. Перед Берлагой, Скумбриевичем и Полыхаевым он предстает в виде работника правоохранительных органов, который может их арестовать. И так далее, и тому подобное. Интересно, что подобный прием он использует исключительно с мужчинами.
С женщинами Бендер бьёт в ту же самую нарциссическую травму, связанную с иерархической потребностью, но совсем иначе. «Эллочка-Людоедка» (прозванная так Ильфом с Петровым за невероятно скудный словарный запас), ведёт неравный бой с дочерью американского миллиардера Вандербильта.
«Платье, отороченное собакой, нанесло заносчивой Вандербильдихе первый меткий удар. Потом гордой американке были нанесены три удара подряд. Эллочка приобрела у домашнего скорняка Фимочки Собак шиншилловый палантин (русский заяц, умерщвленный в Тульской губернии), завела себе голубиную шляпу из аргентинского фетра и перешила новый пиджак мужа в модный дамский жакет. Миллиардерша покачнулась, но ее, как видно, спас любвеобильный папа Вандербильд».
В результате Остап получает от Эллочки желанный стул в обмен на обыкновенное ситечко.
«Ко мне как раз знакомый дипломат приехал из Вены и привез в подарок. Забавная вещь. <…> И Остап вынул из кармана маленькое позолоченное ситечко. Солнце каталось в ситечке, как яйцо. По потолку сигали зайчики. Неожиданно осветился темный угол комнаты. На Эллочку вещь произвела такое же неотразимое впечатление, какое производит старая банка из-под консервов на людоеда племени Мумбо-Юмбо».
Остап не пытается показать Эллочке, что он выше её иерархически. Бендер действует хитрее. Он дает Эллочке вещь, обладание которой должно увеличить ее собственную социальную значимость.
То есть мужчин Остап «давит». Убеждая, что якобы находится гораздо выше их на социальной лестнице. А женщин наоборот, подкупает. Даря иллюзию того, что, благодаря ему они смогут взлететь на верх социальной пирамиды. Важно, что и в том, и другом случае он работает именно с иерархической потребностью человека.
P.S. Задавайте вопросы в директ или в телеграм doctor_vainer.
Ответы – в четверг, в 18:00 Мск, в YouTube doctorvainer.
#психотерапия #психология #психотерапевт #психолог #докторВайнер #ВайнеРазъяснит #манипуляции #влияние #убеждение #эмпатия #общение #коммуникации #переговоры