Правило трех звоночков: Как распознать ненадежного человека
Этому нехитрому, но точному правилу меня научил один известный актер и продюсер, человек который был моим учителем и наставником в период моей работы в одной кинокомпании. Оно простое, как все гениальное, и работает безотказно.
Важное уточнение:
Правило не распространяется на близкий круг — родных и друзей. Для них количество «звоночков» стремится к бесконечности, потому что мы всегда ищем оправдания тем, кого любим.А вот в деловых и приятельских отношениях оно незаменимо. Вот его суть.
Что нужно понимать заранее? Если о ком-то говорят «подлец» или «лжец», это не гарантия, что с вами он проявит себя так же. У каждого своя шкала чести и представлений о правильном. Одних людей мы уважаем и ведем себя с ними безупречно, а других — используем в своих интересах. Однако, если репутация человека испорчена, риск столкнуться с его непорядочностью по отношению к вам многократно возрастает. Бывают, конечно, откровенно «гнилые» люди, которых видно за версту, но с такими вы вряд ли захотите иметь дело.
Первый звоночек
Итак, представьте вполне симпатичного человека. В общении он корректен, его философия совпадает с вашей, все выглядит порядочно. И тогда случается первый не очень хороший проступок в вашу сторону. Первый звоночек. Спишем его на случайность: человек ошибся, был не в духе, сложились обстоятельства. Мы даем ему шанс.
Второй звоночек
Затем — второй проступок. Второй звоночек. Это уже тревожнее, но мы все еще ищем оправдания: «Не может быть! Наверное, просто совпадение». Включается механизм самообмана.
Третий звоночек
И, наконец, — третий. Звоночек, который уже бьет в набат. Это — закономерность. Третьим поступком человек окончательно подтверждает, что такое поведение для него — норма. Он всегда будет поступать именно так.
И вот тут важно сделать решительный вывод. Кстати, запомните еще одно железное правило: вас никто не сможет подвести, если вы ни от кого не зависите.
Случай из практики: Как три таких звоночка разрушили партнерство
В свое время я развивал бизнес по продаже сувенирной продукции по всей России. У меня был партнер производитель, который снабжал меня товаром.
Я реализовывал 80% всего его объема. Спрос, понятное дело, резко взлетал под Новый год. Если в обычный месяц мы продавали 15-20 тыс единиц продукции, то в новогодние праздники эта цифра переваливала за 100 тыс единиц.
Вот тогда прозвенел первый звоночек. Производитель отгрузил 80% праздничной продукции не мне, своему основному партнеру, а конкуренту, чьи продажи были в пять раз меньше. Выходило, что весь год я исправно опустошал его склад и создавал выручку, а в момент «снятия сливок» их отдали другому. Стоит заметить, что с моим появлением он трижды (ТРИЖДЫ) опустошал склад под ноль и трижды увеличивал мощности своего производства. В итоге такое поведение. Непорядочно как то подумал я. Не по фэн-шую. Ситуацию проговорили и стали двигаться дальше!
Второй звоночек прогремел, когда я получил партию товара. Вместо заказанной продукции мне пришла ужасающая пересортица. Производитель просто решил освободить свой склад от залежалого хлама, подсунув его мне по цене ходового товара. Раньше такие вопросы мы решали честно: договаривались о скидках, вместе придумывали акции. А тут — вот такой сюрприз. Признаться честно - я был немного разозлен такой ситуацией. Но, не самое страшное в жизни, я придумал как реализовать и эту партию тоже при этом сделав для себя определенные выводы. Так же ситуацию проговорили, я услышал что-то типа надо было срочно освободить площадь. Хорошо. Мы ведь партнеры - а какое партнерство без взаимовыручки? Договорились, что в следующий раз он будет со мной согласовывать такие вещи.
Третий, финальный звоночек я услышал от своих же клиентов. Им поступило предложение покупать товар напрямую у производителя — на пару рублей дешевле. Представьте: я годами, за свой счет, создавал сеть по всей стране, наработал сотни точек продаж, а мой партнер пришел на готовенькое.
Для ясности: развить сеть из более чем 700 точек — титанический труд. Это и реклама, и рассылка образцов, и работа с возражениями, и разработка стендов, и обработка возвратов и огромная куча проб и ошибок… Целая инфраструктура.
Этих трех звоночков хватило, чтобы точка в наших отношениях была поставлена. Итог был закономерен: я продал ему все свои наработки — сайт, отлаженную логистику, клиентскую базу, рекламные кампании и готовую систему продаж. С тех пор мы не общаемся.
Вот так на практике работает правило трех звоночков. Оно не дает ошибиться в людях. Главное — услышать первый звонок и иметь смелость отреагировать на третий.
---
P.S. В следующем правиле № 16 мы поговорим о том что важнее качество или количество наших действий.
Если статья была вам полезна, поставьте лайк 👍 — это поможет другим увидеть этот текст. А мне будет чертовски приятно.
Подпишитесь на канал "Код Назарова" ❤️ — там много интересного о психологии общения и личностном росте.
Поделитесь статьёй с тем, кому, по-вашему, она может принести пользу 🚀
Обязательно напишите в комментариях свое мнение относительно этого правила. 👇